別把“差異化”當口頭禪

【集成吊頂網評述】前幾天跟一朋友聊起裝修，提醒他定的吊頂牌子名氣不響亮，只是價格便宜點而已，跟家里其他名牌衛浴產品很不匹配。他卻說，雖然這個行業廠家很多，他也跑過好多家，但走進專賣店發現的產品卻是大同小異，只不過款式花樣做點變化而已，然而價格卻有天壤之別，既然款式功能都差不多，作為消費者自然會以價格作為自己選擇的標準。

朋友的說法固然有點極端，但他道出的卻正是目前集成吊頂行業面臨的最大問題：同質化。集成吊頂從“出生”到現在，生產企業如雨后春筍般得到了迅猛發展，其速度之快，范圍之廣，令人始料不及，大有“突如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”之勢，然而行業發展到今天，仍處在品牌還未強勢崛起的行業成長向充分競爭階段的過渡期，產品嚴重同質化，價格戰終究難免，其結果導致消費者更多的將會通過價格對比來評判產品的價值，而品牌企業的比較優勢難以發揮實際作用。面對集成吊頂行業出現的這一現狀，眾多的集成吊頂生產企業，都無一例外且又不可避免的面臨著一個如何在競爭中取勝、如何在困境中突圍、能不能成功突圍的嚴峻問題。如果問起企業如何在這種嚴峻的市場中站穩腳跟，戰勝對手，也許大部分企業都會不約而同的說：差異化。但在現實中，又有多少企業真正的把差異化落到了實處？也許大部分企業只是把差異化當成了口頭禪，而對于一些仿名牌的企業，差異化只是他們吸引招商，謀取利益的幌子而已。

事實上，對于集成吊頂行業的現狀，面對著同質化、低價格競爭所帶給行業、帶給本企業危害的殘酷事實，很多企業家們是心知肚明的，有的甚至是深受其害的，不然，他們就不會在企業大大小小的會議上，在找企業所存在的問題時，在對整個行業運作態勢進行分析中，不會忘記“同質化”、“低價格”這兩個詞語，都不會大談特談要走“差異化”的突圍之路。可現實的問題是，認識到了嚴重性，卻并沒有在思想上引起他們真正的、高度的重視，或者至少是沒有完全引起重視。很多企業在提出如何沖出同質化怪圈、價格戰困惑這些重大決策時，只是對“差異化”給予了振振有詞的反復強調，而他們的信誓旦旦往往只是“光打雷，不下雨”。在更多的時候，這種重視是流于形式、表現在口頭上、出現在文字上，而沒有落實或者是沒有完全落實在行動上。有的企業盡管也在產品的“差異化”上作出過努力，可是收效并不明顯，他們的“差異化”產品、差異的力度是輕描淡寫，好似蜻蜓點水，年復一年的在產品的表面上做文章，只是在產品的貼花上，外觀上作一些變動，幾乎是一次次重復著昨天的故事，面對著市場越來越挑剔的眼光，消費者顯然不會為這樣所謂的“差異化”買單。

而另一方面，縱觀現在在集成吊頂行業領先的品牌，無不是深諳“差異化”發展戰略的重要性并在此基礎上做足了文章、做出了成績的。這些企業，它們總是能比對手更勝一籌，他們年復一年的保持這種“差異化”的優勢，在市場上不斷推出自己企業獨門絕技的產品，不斷提高競爭門檻，在“差異化”上贏得了企業的生存和發展空間。

“海闊任魚躍”，有專家進言，集成吊頂產業存在著近千億的市場，企業要想在如此寬廣的藍海自由翱翔，就一定不要讓“差異化”僅僅停留在嘴上成為“口頭禪”，而是要根據本企業的實際情況和行業特點，因地制宜，形成自身產品特色，大力實施“差異化”發展戰略，只有真正的在技術、產品、市場、服務等各個方面做到?“差異化”才能實現更好的發展。集成吊頂這片藍海很廣闊，能否在其中自由的翱翔就要看各個企業自己的了。

文/集成吊頂網蘇杭