張軻在嘉興的王店經營著一家小家電企業，喚作“鼎美”，在業內還頗為知名。在過去一年多的經濟大潮翻涌中，他說自己的企業“日子過得不錯，能做、想做的事情不是更少了，而是更多了”。

王店鎮企業發展服務中心主任李明忠告訴導報記者，在金融危機中，像鼎美這樣的公司在鎮里是絕大多數。他平均每天要去鎮上的兩三家企業轉轉，“交流的多是企業未來的發展戰略，關于困難和抱怨卻少有聽聞。”

踏實潛行的王店交出了亮眼的成績單――全鎮上半年財政收入1.23億元，同比增長50.32%；紡織、小家電和保溫新材料三大行業平穩發展，主營業務收入、稅金、利潤均比去年同期增長10%以上；特別是保溫業更是奇葩一枝，其產值、主營業務收入、稅金、利潤同比增長分別為72%、187%、248%、209%。

這個在杭嘉湖平原版圖上的普通小鎮，慢慢變得不普通。

那些隱形冠軍

世人知曉王店多半是因為浴霸。這里是“中國浴霸之鄉”，生產的產品占據國內市場70%、國際市場的50%。

“事實上，以浴霸為代表的小家電還只是王店現在規劃的四大產業之一，而小家電行業本身也在不斷演進。”王店鎮委員會委員朱豪談及此，自豪神色難抑。

表現最為驚人的當數保溫材料行業。據當地人稱，王店及王店人霸占著該行業全國90%的市場，青藏鐵路使用的保溫材料即是王店人出產。而鎮上的浙江振申絕熱科技有限公司則是毫無爭議的行業“亞洲第一，世界第二”。公司常務副總經理邵建華說他們的獨門利器就是泡沫玻璃，從國內的標準聯合起草到產品符合美國ASTM標準，奠定了公司的“世界地位”。目前，王店鎮上的四家泡沫玻璃企業就占據了國內市場的半壁江山。

印象中，嘉興地區的紡織重鎮在王江涇，可是大戶們都隱在了王店。總投資額1.5億美元的臺華集團集化學纖維、錦綸類運動服、羽絨服、休閑服裝面料的研發與生產、印染及后整理加工、附熱電生產為一體，其完整的產業配套和投資規模，“放眼全國，那也是佼佼者。”臺華有一個壯觀的車間――一個車間2000臺噴水織機，算得上全國最大；而公司還是國家紡織產品開發中心授予的全國惟一一家“錦綸（尼龍）制造產品開發基地”。

“龍源紡織是鎮上紡織業的另一巨頭。”朱豪說，龍源的專項是棉紗、羊絨紗線的生產，他們服務的客戶都是國內一流的制衣企業，如雅戈爾、杉杉等等。

“金融危機的影響會有一些，但是我們的企業很多產品都是高技術含量的，其市場占有率和影響力都相當不錯，加之企業本身比較成熟，應對能力和調整的步伐都迅疾，所以整個鎮上因為危機吃緊的企業基本沒有。”李明忠說，王店的企業在早前幾年就開始積極調整貿易結構，也是現在可以“抗風”的原因。

那些企業的隱形冠軍們為王店的發展插上了隱形的翅膀。

聞聲而至的還有大佬沃爾瑪。地處長三角的黃金地帶，是乍嘉蘇、杭浦等陸路樞紐的中心點，又依托著一定基礎的工業生產，沃爾瑪選在王店建其華東配送中心。美國AMB置業有限公司（安博倉儲）物流項目也即將投入運營。一個現代物流業的強鎮版圖也已經蓄勢待發。

產品響當當

如果說麥兜響當當的是她的智慧，那么能讓王店企業在業界立足的就是產品了。

一堆廢舊碎玻璃或者是一堆石英砂，經清洗、晾曬、熔化、發泡等幾道工序，神奇地變成了烏黑的泡沫玻璃。邵建華拿起一塊磚頭般模樣的產品遞過來，一試卻如海綿一樣輕。就是這不起眼的“小磚”，可以保溫、保冷、防水、防火、隔熱、防蛀，是一種新型的建材，廣泛用于石化、造船、冷藏、地下工程、國防工程等領域，全球只有美國和中國可以制造。而達到美國ASTM標準的工廠全球僅兩家，除了標準起草制定的美國匹茲堡康寧公司外，那就是振申了。

“我們的產品性能達到康寧公司的標準，但是成本更低，價格優勢明顯。”邵建華說，曾有一位日本客商連續三次來到“振申”，還在24小時中隨機取樣帶回去化驗。化驗結果一出來，他就趕緊來洽談，希望用“振申”代替“康寧”用于他們在印度的新項目建設。“我們的產品經過層層的測試，進入了空氣化工產品有限公司、中石化等的采購清單，終于可以打破康寧獨占高端市場的壟斷格局。”目前，南京楊子巴斯夫子彈儲罐工程、中海殼牌88萬噸乙烯保冷項目等諸多工程中就使用了振申的產品。

而臺華的獨門秘笈也同樣是產品。當下很流行的“會呼吸的面料”就是公司和東華大學聯合創新的產品之一。“不能等著流行什么了再去提供什么，而是要看到顧客的需要和發展的態勢，去尋找到產品，然后再賣給客戶。”臺華特種紡織（嘉興）有限公司的辦公室主任劉小陽告訴導報記者，他們是用售賣潮流的理念去開發產品。

疊起來只有手掌大小，看起來薄如蟬翼，通透性佳，美觀。不知道你會怎樣去想想這樣一件衣服，但是這卻是對臺華新產品的樣衣會有的表述。“正是有這樣的產品支撐，才讓臺華在紡織業整體低迷的時候，還能保持有不錯的成績，這是我給他們的經驗總結。”李明忠說。

熟知的小家電行業也在產品方面積極開拓創新。“從實用到美觀，再從美觀到環保、便捷”，張軻說企業對產品的追求相比于客戶，“絕對是只多不少。”

創新，還是創新

從名不見經傳到發展態勢迫人，王店的企業守望著最難卻也是最寶貴的生命線――科技創新。

走進鎮里的任何一家規模企業，都能從他們口中聽到不止一家的合作院校和機構。振申與中國建材科技學院、北京工業大學建立了研發合作關系，同時一年請進多個歐美技術專家，引進、消化、再創新；臺華紡織與東華大學、浙江理工大學等高校達成織造、印染、針織科技合作項目多項，自己本身就是國家級的產品開發基地；鼎美和浙江大學、上海交大、浙江理工等高校建立了緊密的合作，完善完成產品。

“臺華紡織、振申、嘉民塑膠、鼎美電器、同濟陽光、來斯奧電器、德和絕熱都是通過高新技術企業認證的。”小鎮上的高科技企業，李明忠一口氣報了7個。

邵建華說，20年來，國內已有50多家生產泡沫玻璃的企業先后關停，壽命最短的只有幾個月。“沒有成熟的技術支撐，要走過那道‘生死坎’，還是非常艱難的。”為此，振申絕熱材料廠一方面依靠企業的科研隊伍，不斷開發新產品；另一方面，與德國拜耳公司等世界著名的專業從事深冷技術的國外公司進行廣泛的技術交流，進一步加強科研開發。如今，該企業擁有國內最大、品質最優的生產線。

劉小陽也說紡織業競爭激烈，沒有高科技含量、高附加值的產品難以立足。張軻則告訴我們，如果不是創新，王店的小家電行業就無法從十幾個億的浴霸市場跨步到幾百億元市場的集成吊頂時代……

“鎮里也是一力主推主導企業進行技術創新的。”朱豪說，鎮里一直將推動企業與高校的產學研合作作為科技工作的重點來抓，目前王店鎮企業已與浙江大學、上海交通大學、上海東華大學、浙江理工大學、浙江工業大學、浙江省農科院、嘉興學院、中國科學院等大專院校、科研院所開展了多種形式的科技合作并建立了企業研發中心，到目前全鎮共有8家企業研發中心和1家博士后工作站。“可以說成效不錯。就今年以來，我們鎮已經申請了專利325件，這都是推動企業發展的實質力量，王店鎮還是嘉興市專利示范鎮和品牌示范鎮。”

有這樣一則故事。振申絕熱的董事長張春華不識外語，卻因為對技術的迫切愿望去往美國，靠著翻譯在中間輾轉，硬是憑著真誠和執著把外國專家請到了小鎮。

圖謀未來

“戰勝危機的最有效的辦法就是主動出擊。”王店鎮黨委書記張旦說，企業的創新已經成為應對當前全球金融危機的最佳手段，而創新的成果必然要被推向市場。

為此，7月9日，王店鎮政府帶著集成吊頂產業企業，隆重亮相第十一屆廣州國際建筑裝飾博覽會。“以鎮名義組團參加這個博覽會，我們還是第一例。”李明忠說，要搭建平臺讓集成吊頂產業走向更廣闊的市場和領域。

張軻一直在全國布點自己的銷售終端。“我們從2006年2月開始在全國各地設立專賣店，平均每個月新開10家專賣店，現已開設近400家。”到全國各地設立專賣店，實現小區域代理制，公司直接面對每一個專賣店運營商，他說，除了打響品牌、拓展銷路外，產品延伸較快是一份意外的收獲。新產品開發出來，市場反饋如何，專賣店能起到“問路石”的作用。李明忠介紹，設立專賣店可以實現打響公司品牌、拓寬產品銷路和推進新產品研發的“一箭三雕”。今年，該鎮小家電企業還將新增1000家專賣店，使專賣店總數達6000多家，幾乎覆蓋到全國每一個地級市。

從做產品到做標準，小家電企業正“挺直身板”闖市場。

王店的泡沫玻璃企業說要發展壯大，搶占更多的被美國生產企業霸占著的市場；紡織業企業說要做實做大做強。

“鎮里的希望是，保溫、建材新材料等高新技術產業，成為經濟發展新的增長點；紡織、家電等企業要改造提升，以延伸產業鏈為重點，向研發設計、市場營銷兩端拓展，實現企業組織結構從橄欖型向啞鈴型轉變。同時，繼續深化集成吊頂行業集聚抱團的發展理念，聯手打造中國集成吊頂產業基地，現代物流園通過3至5年的努力，打造華東地區商業零售企業區域配送中心、三大經濟圈制造業原材料分撥中心和嘉興及浙北地區第三方、第四方物流樞紐中心的建設目標。”

小鎮王店正圖謀著世界市場的未來。