德萊寶――優質生活創想家

【集成吊頂網評述】近年來，集成吊頂行業風生水起，縱觀集成吊頂市場，可以用“魚目混珠”和“參差不齊”來形容，由于行業門檻較低，許多小規模的，甚至是沒有自主研發能力的廠家也加入集成吊頂行業，集成吊頂的生產基地――嘉興，無論是自創品牌的還是貼牌生產的，或者是家庭作坊的大大小小企業在短時間內發展的數量達到400多家。另一方面，集成吊頂行業即將進入成熟期，洗牌是行業發展的必然要求，各品牌之間的競爭將越來越激烈。進入行業就賺錢的快速發展期即將結束，現階段進入的每個經營者首要的工作是選擇一個好品牌。

那么怎么樣的品牌才算是好品牌，才最受加盟商的歡迎呢？德萊寶經過十年的家電經營經驗和三年多的建材運作經驗總結認為，一個好的品牌不是簡單的產品加營銷包裝，不是單純的概念、符號體系，不僅僅是服務加產品，不等于賣高價，亦不僅是感覺、文化、附加值、商譽……而是上述各種特性的綜合值，是知名度、美譽度、忠誠度的綜合體。而就目前集成吊頂市場的狀況，集成吊頂品牌不管在市場占有率上、還是在品牌知名度以及忠誠度上都還沒有明顯的差距，所以最受加盟商歡迎的是具有一定生產、研發實力的，具備較高的行業知名度的，具備一定品牌榮譽價值的中高檔定位的品牌。

德萊寶十多年的生產經營經驗，為德萊寶的企業文化和經營理念建立了深厚的基礎，首先公司在品牌定位上經過綜合考慮自身的基礎和實力，準確地定位在中高端的位置，一期目標必須穩固行業一線品牌的地位，遠景目標建立實力強大研發機構，用科技革新帶動品牌價值升值，建立家喻戶曉的品牌，成就永續經營的企業，為社會進步與發展做出貢獻。因此，目前德萊寶所有的工作都是圍繞著穩固集成吊頂一線品牌的目標在制定策略。在生產基礎設施上，2009年度建成了20000多平米的高標準廠房；生產設備上，新增了全自動壓型設備、自動流水線作業設備和多種檢測設備；研發上，投入巨資不斷引進創新人才和開發了近80套創新模具和產品；在品牌建設上，入選了中國馳名商標、中國集成吊頂十大品牌、集成吊頂國家標準起草制定單位等榮譽；產品品質上，強抓材料檢測和制程檢測控制，把品質控制在源頭……通過一系列的措施，使得德萊寶品牌的理念深入人心，提升了品牌的知名度和美譽度。

什么樣的品牌最受加盟商的歡迎

面對日益激烈的集成吊頂市場，為了更好的服務加盟商，培養加盟商的忠誠度，在加盟招商工作上，德萊寶制定了完整的政策措施。

首先，公司建立了26人訓練有數的營銷隊伍，通過每月的總結會議互相溝通學習，全面提高營銷水平，做到能有效分析意向客戶的經營思路和經營狀況，能引導經銷商建立持久經營的理念和目標，能輔助經銷商建設有效的行銷模式并順利運作，能培訓銷售代表成為真正的產品專家和顧問。

其次，建立了五心服務理念和用心服務、用心創造的工作思想，全面貫徹經銷商執行包含售前、售中、售后的每個服務細節，建立德萊寶在各地的品牌信譽和口碑。

再次，德萊寶制定了具備強有力市場競爭力的價格體系，全面配置競價產品、增量產品、利潤產品、標志產品，給顧客最專業的產品體系，給經銷商最全面的產品結構。

另外，公司每年根據市場狀況設計符合潮流的新型專賣店結構，有效結合企業文化展示產品內涵與價值，給顧客最好的購買環境，給顧客最直觀的產品效果體驗。

最后，為了實現廠商共贏，德萊寶制定了廠商互動的營銷支持體系，費用上支持經銷商不斷翻新店面裝修、舉行不同內容的促銷活動、通過有效途徑增強品牌傳播、提供多種功能用途的促銷物料、激勵銷售進步與達成的年終返利等等。

通過以上的招商政策支持，德萊寶在短短的3年時間內，在全國建立了近四百家極具競爭力的專賣店，正是因為廠商之間的有效定位與匹配，構成了德萊寶今天目標明確、經營有力、服務周到的終端銷售體系，他們和公司一起，在不斷努力，不斷創造屬于德萊寶的新天地。

文/集成吊頂網蘇杭

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