前言

當工業(yè)革命批量化的生產(chǎn)滿足了人們對生活的各種物質(zhì)需求之后，個性化的產(chǎn)品需求又不可壓制地表現(xiàn)了出來。因為工業(yè)革命雖然實現(xiàn)了大批量的生產(chǎn)，但同時也犧牲了定制化的個性元素，從同一條生產(chǎn)線中生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法滿足消費者個性化的需求。而要想滿足消費者個性化的需求并不是一件容易的事情，除了成本之外，技術(shù)也是一個很大的門檻。解決技術(shù)難題，開辟個性化定制時代，成為了一種時尚，十五年前的歐派櫥柜以及五年前的友邦集成吊頂，無疑是其中的代表。

同是該行業(yè)的締造者

批量生產(chǎn)與個性化之間的并不存在矛盾，積木批量生產(chǎn)，卻滿足了兒童任意組裝，搭建出各種樣子，兒時的玩具似乎為我們在兩者之間尋找到了一條捷徑。模塊化的批量生產(chǎn)，經(jīng)過重新組裝，就成為了個性的全新產(chǎn)品。

歐派采用模組化的生產(chǎn)方式，采用單元模塊結(jié)構(gòu)，通過幾百個產(chǎn)品模塊，組合出成千上萬種柜子。這些模塊的組合變化滿足了客戶的個性化需求。歐派借此實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展，同時也開辟出了一個新的行業(yè)。

同樣，友邦在發(fā)現(xiàn)了原有行業(yè)背后所隱藏的顧客潛意識中最期待、最需要的地方，把原先的浴霸功能拆分開來，把各功能模塊化，通過模塊化批量生產(chǎn)，實現(xiàn)了個性組裝的集成吊頂很快就贏得了市場的認可。

這也正好印證了郎咸平教授最近指出的新理念，“藍海”并非是“世外桃源”，藍海其實就在紅海之下，藍海真實存在，但是“藍海”不在“更遠”的地方，而在“更深”的地方――探查行業(yè)的深層本質(zhì)，真正發(fā)現(xiàn)行業(yè)背后所隱藏的顧客潛意識中最期待、最需要的地方，這就是“藍海”。

歐派自發(fā)明整體櫥柜以來，十五年來一直走在行業(yè)的前頭，早在2007年度，歐派成為首批獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號的櫥柜企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)銷整體櫥柜超過15萬套，銷售額達10億元，全國連鎖店數(shù)量更是突破1000家。

同時，友邦集成吊頂在發(fā)明集成吊頂以來，一直帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，尤其在產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域，友邦整合了眾多藝術(shù)設(shè)計力量，邀請了歐洲著名產(chǎn)品設(shè)計師PETER，著名美術(shù)大師、申奧標記的設(shè)計者陳紹華，國內(nèi)著名畫家、齊百石的孫女齊秉慧，以及諸多的國家級工藝美術(shù)大師加入友邦紅8創(chuàng)意工坊這一設(shè)計團隊，研發(fā)具有藝術(shù)氣質(zhì)的集成吊頂，從而提升了友邦品牌的文化內(nèi)涵和人文氣息。銀S系列、A.O健康版系列，品系列，鋁梁傳、尚系列，卡德勞等每一款產(chǎn)品或技術(shù)的推出，都引發(fā)了行業(yè)的變革。

兩者的差距

雖然兩者之間有很多共同之處，但是十年的發(fā)展時間差，也不得不讓我們認識到，兩者必然還存在著一定的距離。

1、終端店數(shù)量：在2009年9月份，友邦的終端店數(shù)量突破900家，而歐派的終端店數(shù)量早在2007年時就突破了1000家。

2、年銷售額：友邦2008年銷售額在1.5億元左右，而歐派則在2007年達到了10億的銷售額。

3、公司產(chǎn)業(yè)：歐派旗下除了大家熟知的櫥柜之外，還有整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器等相關(guān)延伸產(chǎn)品，而友邦目前產(chǎn)品還僅限于集成吊頂。

差距的背后

在市場銷售中，短板效應(yīng)表露無疑，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、終端形象、終端服務(wù)等等任何一個銷售環(huán)節(jié)的缺失都將使其它優(yōu)勢大打折扣。

歐派對于消費者基本是耳熟能詳，每天可能會從各種媒介接觸到歐派櫥柜，久而久之便印入到了消費者的心智之中，歐派櫥柜當然成為了他們挑選櫥柜的第一選擇。

而人們對友邦集成吊頂就遠未達到那般境界，消費者很難在日常生活中接觸到友邦集成吊頂各種宣傳，這也很難讓友邦集成吊頂走入消費者的心智中去。在建材市場中，購買機會對其它企業(yè)是相對平等的，友邦集成吊頂很難通過其集成吊頂締造者的身份占到明顯的優(yōu)勢。

另外友邦專賣店的終端形象雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展有了很大提升，但是與歐派之間的差距還是非常明顯，在友邦的大多數(shù)店還在建材市場的時候，歐派的終端店已經(jīng)走出終端，在主要商業(yè)街開辟一線戰(zhàn)場。而且友邦集成吊頂單一的產(chǎn)品，也使終端店的贏利模式單一，很難獲得更大的銷售成績。市場營銷以及終端建設(shè)的缺失，這也就難掩友邦單店銷售弱的尷尬。

在友邦的發(fā)展道路上，歐派也許可以成為一個不錯的前車之鑒。

文/集成吊頂網(wǎng)?夏風(fēng)

友邦集成――集大成，邦天下！