六十年的崢嶸歲月，中國經(jīng)歷了太多的磨礪與變遷。甲子的歲月中國碾過的歷史痕跡如畫軸在每個人心中展開。百年的榮辱、動亂的革命年代、新中國的成立、文革、78年的改革開放……到如今的民族團(tuán)結(jié)，和平盛世。六十年，歷史簽證了中國由被欺凌被壓迫到如今在全世界的舉足輕重；六十年，時間簽證了中國由貧窮落后到如今的繁榮昌盛。

10月1日，一個普天吉慶中國六十華誕的非凡日子。而在這個特殊的月份里，巴迪斯人用自己的智慧、努力、汗水以及非凡的力量創(chuàng)下了2200萬的好成績。據(jù)公司財務(wù)部不完全統(tǒng)計，從9月15日到10月15日，一個月內(nèi)公司總的訂單量達(dá)2200萬元，其中全國600多個專賣店的家裝單占總量的54%，達(dá)1200萬元，較之于五一的訂單量，增加了11.1%。而在工程上面，由于這一個月內(nèi)接到上海世博會項(xiàng)目、武廣客運(yùn)專線―武漢站項(xiàng)目、廣佛地鐵夏南段、中國銀行昆明支行等項(xiàng)目，其訂單量達(dá)600萬員，占總的訂單量的27.3%。外貿(mào)部方面，接到伊朗、敘利亞、法國等十多個國家的出口單，其訂單量達(dá)400萬，占總訂單量的18.7%。作為一個民營企業(yè)，如此驕人的成績，可喜可賀。它不僅是所有巴迪斯人共同努力的結(jié)果，也是2009年給祖國母親生日的最好禮物與祝福。

完美策劃方案

家裝如何破1200萬大關(guān)？

2009年的十一國慶，對于各大商家是一個讓利酬賓的好機(jī)會。它不僅符合商道的“節(jié)日促銷”，同時每年當(dāng)中不可多得的節(jié)日，因?yàn)槿肆髁烤薮螅苍黾恿水a(chǎn)品與消費(fèi)者見面的機(jī)會，對量的提升也大有裨益。所以每年的節(jié)慶，不管是五一還是十一，走訪各大建材城，大大小小的品牌無不上演促銷戰(zhàn)。大到路演，小到發(fā)放宣傳單頁，如火如荼、熱火朝天。但是年年過節(jié)，年年促銷，我們的消費(fèi)者也會出現(xiàn)“視覺疲勞”、“審美疲勞”，這對于商家來說，是一個非常不愿看到的現(xiàn)象，既浪費(fèi)了人物、物力，財力也拋出不少，可謂是勞命又傷財。

為了能在60周年這個特殊的節(jié)日，巴迪斯能取得特殊的促銷效果，公司市場部在8月份就專門成立策劃團(tuán)隊(duì)，開始策劃促銷方案。通過對過去各大品牌促銷方案的分析、以及各區(qū)域市場從市場上反饋的信息的搜集，公司策劃團(tuán)隊(duì)不斷的分析總結(jié)，在9月10日，一份完美的促銷方案誕生。此份促銷方案，不僅充分考慮了全國各大代理商的利益，同時對想裝修的消費(fèi)者也絕對是一個不可錯過的機(jī)會。而且，方案充分結(jié)合十一國慶這個背景，策劃“尋找同齡人”，既貼合時代氣息，創(chuàng)新的思維也容易引起消費(fèi)者的注意，產(chǎn)生共鳴。從9月15日渠道代理商的促銷方案開始，到10月15日全國終端消費(fèi)者促銷方案的結(jié)束。一個月，因?yàn)檫@份創(chuàng)新、切合實(shí)際的促銷方案，奠定了巴迪斯與眾品牌的大不同，也奠定了家裝1200萬的預(yù)料之中。

當(dāng)然，一份好的促銷方案只是為我們家裝渠道打好了開頭，奠定了一個好基礎(chǔ)，關(guān)鍵還是在于展開實(shí)施。本次巴迪斯十一促銷方案一經(jīng)推出，就獲得了全國廣大代理商的支持。全國各地代理商的響應(yīng)，不僅統(tǒng)一了巴迪斯的品牌形象，對品牌知名度的提升也起到很大幫助。據(jù)筆者了解，十一期間，各地代理商除支持此方案外，還各顯神通。這些將是1200萬背后的巨大力量。

工程600萬，可喜可賀

在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績”的說法?，F(xiàn)在隨著消費(fèi)者的要求增多，服務(wù)成本增加，利潤的下降，發(fā)展工程不失為一個良好的做法。對于巴迪斯來說，早在去年，也做出了“穩(wěn)定家裝，發(fā)展工裝”的戰(zhàn)略部署，在龍總的代理下，全國各地代理商的努力下，工裝發(fā)展勢頭猛烈。就那9月15日到10月15日這一個月來說，巴迪斯先后接下上海世博會項(xiàng)目、武廣客運(yùn)專線-武漢站項(xiàng)目、廣佛地鐵廈南車輛段項(xiàng)目、中國銀行昆明支行、中國工商銀行廣州環(huán)城支行、南海鈔票中心、增城圖書館項(xiàng)目、東莞常平醫(yī)院、常德某人民醫(yī)院、惠州電力生產(chǎn)綜合調(diào)度大樓等項(xiàng)目，總的訂單量達(dá)600萬元。筆者寫此稿當(dāng)日下午，市場部營銷總監(jiān)萬總又前往廣州簽訂又一個工程項(xiàng)目。一個又一個的工程，不僅僅反應(yīng)出巴迪斯人的勤奮與努力，同時，從側(cè)面也反映出社會對巴迪斯產(chǎn)品整體方面的認(rèn)可，包括對巴迪斯的產(chǎn)品質(zhì)量、性價比以及服務(wù)等方面。

巴迪斯在云南的工程項(xiàng)目

工程項(xiàng)目中，許多項(xiàng)目都是各地的代理商一手攻下的，如中國銀行就是昆明代理商謝總簽下的，世博會項(xiàng)目是上海代理商范總簽下的等等……工程的簽訂，不僅僅是對巴迪斯的認(rèn)可，同時也是對各地代理商能力以及市場開拓方面的肯定。

外貿(mào)：勇奪400萬

自從全球性的金融危機(jī)發(fā)生后，許多集成吊頂品牌以及其他行業(yè)的品牌都縮小對外貿(mào)的投入。有企業(yè)更是取消國外渠道的拓建，專心國內(nèi)市場開發(fā)。其實(shí)，從近期來說，縮小外貿(mào)投入甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，這不失為一個減小金融危機(jī)所帶壓力的好辦法。但是，從長遠(yuǎn)利益來看，一個企業(yè)若想做大做強(qiáng)，真正成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，就應(yīng)該在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，積極拓展國外市場。

外貿(mào)參展

就巴迪斯而言，自從06年，巴迪斯作為行業(yè)第一批企業(yè)開始了對廣交會的投入，就真正把市場拓展到了海外。從剛開始的“擴(kuò)大影響，贏得口碑，獲取訂單”的謹(jǐn)慎部署，到如今的“加大外貿(mào)投入，提升品牌層次”的積極開拓，巴迪斯在龍總的帶領(lǐng)下，在各部門的配合下，外貿(mào)這條渠道，已經(jīng)由剛開始的無接觸，到如今與全球約40個國家有著業(yè)務(wù)聯(lián)系。就外貿(mào)投入方面，僅09年，巴迪斯就先后參加了俄羅斯展會、利雅得展會、廣交會以及接下來要去參加的迪拜展會、巴西展會等。有投入就有回報，據(jù)財務(wù)部統(tǒng)計就目前為止，公司今年的外貿(mào)訂單較之去年總的訂單量，就增加了9.8%。而在國慶前后的一個月內(nèi)，外貿(mào)訂單更是勇破400萬。訂單中包括與伊朗、敘利亞、葡萄牙、土耳其、阿塞拜疆、法國、俄羅斯等十多個國家的出口項(xiàng)目。

巴迪斯人：堅強(qiáng)、偉大

2200萬的訂單，是奮斗在一線的巴迪斯人努力的結(jié)果，感謝他們?nèi)〉玫暮贸煽?！同時，2200萬的訂單也是對廠部每位員工以及夜以繼日、辛勤勞動的工人師傅努力工作的最好肯定。

據(jù)巴迪斯天花廠廠長董天忠介紹，為了滿足十一促銷需求，生產(chǎn)部在9月15日后就已經(jīng)采取了員工三班倒的工作時間調(diào)配，每天保證人停機(jī)不停，盡最大努力完成全國各地經(jīng)銷商訂單以及出口訂單。同時，董廠介紹，為了滿足生產(chǎn)需求，車間在這個月特增加30個工人，分別安插在方板車間、包裝部門等。

本來小編想去采訪車間工人，但是看著他們忙碌的身影、濕透的汗衫，我取消了這個念頭。其實(shí)，無需他們的語言，僅僅是濕透的汗衫就已經(jīng)是巴迪斯人努力與堅強(qiáng)的最好詮釋了。

后記：2200萬背后的力量，就是一個團(tuán)隊(duì)，一個偉大、堅強(qiáng)、奮進(jìn)的巴迪斯團(tuán)隊(duì)。

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