產品推廣是件費錢的事，特別是對小企業而言，既缺乏足夠的市場推廣資金，又難以應對大企業的反擊，往往立足未穩，就敗下陣來。因此，小企業在做新產品推廣時，只宜智取，不可強攻。如何做一個花錢少效果好的新產品推廣呢？以下幾種方法值得我們借鑒。

一、?利用展會推廣產品現場演示說服客戶

陳鼎盛大學畢業就趕上了金融危機，面對艱難的就業形勢，他選擇了自主創業，成立了鼎盛農機公司，專門生產和銷售一種微型手搖式玉米脫粒機，這種脫粒機體積小，操作簡單，只要將退去苞衣的玉米棒子放進筒形的斗中，用手柄旋動齒輪，就能輕松地脫盡玉米粒，斗可以根據玉米的大小自動調節，使用起來省時省力。陳鼎盛認為，我國是一個農業大國，玉米種植面積廣闊，這種輕便價廉（每臺零售價不到100元）的小農機市場前景一定很不錯。但由于缺少資金做廣告和市場開發，產品難以打開市場，陳鼎盛只好親自帶著產品到市場上去兜售。

就在陳鼎盛苦于找不到一個向外宣傳和展示產品的契機機時。有人勸他不妨到展銷會上去碰碰運氣，抱著試一試的心態，陳鼎盛參加了“西南農資展銷洽談會”，這次參展，他除了帶著樣機，還帶去了幾大麻袋玉米棒子，為了吸引眼球，他把脫粒機高高地架在展臺上，讓一名工作人員在那里將大大小小的玉米棒子投進脫粒機，用手轉動搖柄，玉米籽兒就唰啦啦地從漏斗流到下面的籮筐里，脫盡籽的玉米核就像機槍射擊后的彈殼一樣自動跳出來。這一場面立刻吸引了許多人的注意，有的農民親自上去操作后，連夸這機械好，五天的展會，陳鼎盛賣出了100多臺樣機。

陳鼎盛和他的助手高興地說：“通過展會，直接面對面地向客戶展示我們的產品樣板，對產品起到了很好的宣傳作用，我們深切感受到展樂會就是一個展示自我、開拓市場的絕佳平臺。展會辦的非常好，為像我們這樣類似的新產品進入市場提供了一個非常好的展示平臺，通過這個平臺，我們以最小的投入，使產品在農資行業得到了廣泛推廣，提升了品牌效應，獲得了經濟收益。

點評：在信息高度發達的今天，雜志、報紙、網絡對于一個生產商和供應商來說，已是目不暇接。但傳統的展覽會卻依然是要達到推廣、銷售目的的最重要手段之一。眾所周知，展覽會是一個集交流、展示、貿易于一體的總和，相對于別的形式的單一和直觀來說，展會卻可以將一個企業及產品的實力、技術、服務實在客觀地呈現在所需者面前，通過面對面的交流，激發目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。

展覽會的宣傳效果不同于傳統媒體（廣播、報紙、電視、雜志），而且收益效果比高于傳統媒體，企業在展覽會上可直接面對消費者和競爭對手，通過及時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態，可迅速統計出相關的市場資料。為企業制定以后的宣傳目標及方案提供了重要依據。這些都是傳統媒體所不能達到的。參展，已成為一種高效的低成本接觸合作客戶的營銷方式。

二、?借網上市讓商家和顧客互動

新創小型企業由于資金、經驗、人力等要素上的先天匱乏，所以在進入市場初期往往會遇到諸多方面的問題。但是，近些年來網絡的迅速發展卻為中小企業提供了一個良好的拓展平臺。

林小明準備與朋友合伙辦一家小電子廠，生產一種震動充氣式按摩器，這種按摩器能夠對人體腰部、腿部、頸部等處進行按摩，緩解壓力，促進血液循環，只需兩節干電池作電源，攜帶方便，可以在家庭、辦公室和車內隨意使用。為了驗證該產品是否有市場，他通過本地的BBS發布了產品信息，結果，僅一周就有50多個網友提出了要看產品的要求，同時還有近百名網友對該產品產生了興趣并留言詢問。這些信息使林小明堅定了對產品及市場的信心，他立即注冊成立公司，進行產品的生產和銷售。

為盡快打開市場，林小明決定加大宣傳力度，但創業之初，經費緊張，根本不敢在報刊和電視上做廣告，最終，他將目光瞄準了網絡廣告。同時他還制作了專門的網頁，向網友贈送產品試用，征集產品意見，很快便有上百位網友對該廠的產品提出了意見與建議，還有熱心的網友講述了他們對目前市場中流行款式的看法，并將國內外一些經典的同類產品造型貼于該網上。有了透徹的回饋信息，林小明立刻對原有設計方案進行了改進。通過連續8個月的信息發布及廣告宣傳報道，產品知名度得到了很大提高，不僅求購電話不斷，還有幾家公司找上門來洽談代理事宜。

點評：網絡作為一個蓬勃發展的媒體，與其他廣告形式相比，其優勢不言而喻，其中互動與反饋是諸多媒體不具備的一個顯著特征。用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。林小明通過借鑒網絡平臺的互動優勢，及時把握了市場流行趨勢，對產品的設計進行改進，從而使產品得到了有效的推廣。

不過也有專家提醒：網絡的宣傳效果雖然明顯，但作為新興媒體在國內仍未取代主流媒體，與國內一些知名報刊及電視媒體而言，其局限還比較明顯。而且網絡媒體并非都很便宜，如網易、新浪等大型門戶網站，其高昂的廣告費用也不是初創小企業能夠承擔的。所以，在進行網絡推廣時，在有條件的情況下，仍應選擇傳統媒體為主力宣傳平臺。比如發布招商信息，《現代營銷》、《銷售與市場》等專業期刊是效果比較好的媒體平臺，其可信度與覆蓋面均較網絡媒體優勢明顯。只有綜合利用各種媒體優勢，搭建立體宣傳平臺，集各媒體之長，巧妙形成整合傳播系統，方能使宣傳效用最大化。

三、?做好樣板市場用事實征服消費者

富民化工公司是一家專業生產磷肥和普鈣肥的小型化肥企業，近年來，由于化肥市場不景氣，競爭異常激烈，特別是原材料大幅漲價，生產成本攀升，一些大型化肥生產企業憑借技術優勢、經濟實力和規模效應，攻城略地，擠兌小廠，擴大勢力范圍，富民公司因規模小，資金短缺，生產成本居高不下，在市場競爭中舉步維艱。為了打破僵局，尋求生存之路，公司經理曾富財經過深入的市場調查后認為：俗話說：“莊稼一枝花，全靠肥當家”。“人誤地一時，地誤人一年”。所以農民在選用化肥和種子方面都非常謹慎，如果買了劣質化肥或假化肥，不僅一年的汗水白流，而且全家人都可能要挨餓，所以，他們未曾使用過的化肥一般不用，未曾看見別人使用過的化肥也不會用。農民出身的曾富財深知和農民做生意，大道理講得再多都是白費勁，他們只認眼見為實。喊破嗓子，不如做出樣子，富民磷肥要取信于農戶，最好的辦法就是先讓公司所在的龍井村的農戶都用上富民磷肥，讓外村農戶真正的眼見為實。用事實說話，通過樣板市場，像螞蟻啃骨頭一樣，一步步做大蛋糕。

公司投產后，第一批磷肥剛出來，曾富財立即以龍井村作為示范基地，搞起了樣板工程，同時組織周邊鄉鎮和鄰縣的農民來參觀。然后選擇一些在當地有威信、說話管用的農戶作示范戶，利用放電影、發宣傳資料等方式大力宣傳。并在當地媒體上向社會公開承諾：凡使用“民望”牌磷肥的農戶，增產效果達不到使用別的同類產品的標準的包賠，有效含量達不到國家規定標準的包退，包裝數量不足包換。漸漸地，通過對比使用，農戶覺得使用富民磷肥，效果并不比一些名牌磷肥差，而且每噸價格卻比名牌磷肥便宜100多元，曾富財的“民望”牌磷肥逐漸成為當地農民用肥的首選品牌。銷售一下子火爆起來，每天到廠里拉貨的車排成長隊，特別是在用肥旺季，有時要等上幾天幾夜才能拉到貨，來拉磷肥的客戶個個現款現貨。廠里開足馬力，加班加點生產也供不上。

總結這次成功的推廣經驗，曾富財說：“樣板市場成功的關鍵因素在于，一方面，結合銷售隊伍現狀。說到底，市場是靠人來操作的，那么樣板市場的合作伙伴經銷商以及經銷商所擁有的銷售隊伍就成了決定樣板市場是否能夠成功運作的關鍵因素。另一方面，資源整合能力即對內的整合能力和對外的整合能力。對內整合能力，主要是人力、物力、資金的調度整合能力，也是產品上市推廣的根源和基礎，必須得到企業的高度重視。對外整合能力，主要是經銷商、媒體資源、外部環境的整合能力，外部因素會對內部因素起到推動或阻滯的作用。經銷商的選擇必須是“行商”，如果是“坐商”，則意味著成功幾率的急速降低。媒體資源，大部分的市場宣傳是靠媒體去實施的，因此如何利用當地的媒體資源就成為宣傳推廣的主要問題。媒體資源運用得好，可以有效執行產品的營銷思路，同時也可以大幅度地節約宣傳費用。”

點評：一個成功的、有說服力的樣板市場要遠遠勝過幾期招商廣告對經銷商的吸引力。不少企業正是看到了這一點，開始在樣板市場上做起了文章。一個成功市場的樣板示范作用往往最具有可信度和說服力，因為產品的前景、廠家的推廣能力和營銷思路在樣板市場的操作中能夠淋漓盡致地體現出來。

四、?善于借局布市?提升品牌知名度

借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球，借助消費者自身的傳播力，依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。對于小企業而言，在沒有大量的經費投入到廣告傳播的情況下，巧妙運用事件營銷來“四兩撥千斤”無疑是上上之選，能夠取得“一石擊起千層浪”、“長江后浪推前浪”的原子彈爆發般的“擴散效應”。比如“久久丫鴨脖子玩轉世界杯”，就是一個小企業借勢營銷的經典成功案例：

久久丫原是一家僅靠50萬元資金起家的小熟食企業，由于實力有限，在做全國市場推廣時，公司遇到了很大的困難，公司采納眾“外腦”的建議，抓住世界杯這個四年一遇的機會，從球迷身上找到了突破口。久久丫是個小企業，這一點它有自知之明，所以它不可能像那些大牌企業動輒數百萬上千萬到央視“燒銀子”；而且在眾企業爭搶央視資源的情勢下，即使久久丫有豁出去的勇氣，它的聲音也很可能被其他廣告所淹沒。對此，久久丫想到了“借東風”――借青島啤酒這個大腕的勢，大搞聯合營銷。鴨脖子與啤酒是一種絕妙的搭配。一直以來，喝啤酒看足球是眾多球迷的消費習慣，如果再加上鴨脖子，該是件多么過癮的事情！以前沒有企業關注這么細微的層面，久久丫便抓住這個機遇來迎合消費需求。眾所周知，青啤是國內大名鼎鼎的品牌企業、2008年奧運會的贊助商，這次又投入幾千萬冠名了央視的世界杯欄目。若能與這樣的企業聯手，對久久丫來說無論是品牌形象，還是市場推廣都是莫大的促進，而且不需要付出額外的費用。于是久久丫主動找到青啤，提出聯合營銷，并為青啤開出在久久丫全國連鎖店免費陳列的優惠條件。久久丫數百家分店的網絡對青啤是個不小的誘惑，基于市場雙贏的考慮，青啤欣然接受了久久丫拋來的橄欖枝。在世界杯開幕前一周，青啤久久丫合作的新聞發布會就在上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開，正式展開世界杯營銷攻勢。世界杯第一天，“24小時電話、網上購買久久丫鴨脖子，送青島啤酒助威世界杯組合套餐”活動開始正式推出，雙方聯合打出的口號是“看世界杯，喝青島啤酒，啃久久丫”。由于摸準了消費者的脈，久久丫推出的世界杯球迷套餐大受歡迎。每聽青島啤酒售價3.5元，雖然與零售價格差不多，但久久丫提供的是冰鎮啤酒，再加上鴨脖與啤酒搭配的絕佳口感，讓球迷們大飽眼福的同時也大飽口福。這次世界杯營銷活動，久久丫賣掉了200多萬只鴨子，全國營業額達到1800萬，按照其中六成為鴨脖子的比例來算，單一產品的銷量額就達到千萬元，而久久丫不過投入150萬元左右的資金。1∶12，久久丫的這筆生意可謂賺大了。當初幾乎沒有人相信賣鴨脖子能賣出名堂來，久久丫卻借世界杯的契機，用“啤酒加鴨脖”的方式一戰成名，市場銷量上也獲得了豐厚的回報。

點評：《孫子兵法》云：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能責人而勢。”就是說，善于用兵打仗之人，總是努力尋求有利的態勢。企業的資源是有限的，但企業可以借助外界的資源，即所謂的“勢”為我所用。借勢是捷徑，運勢是充分發揮，而造勢則是產生轟動效應。三者并非是三件獨立的事物，而是一件事情的三個階段。初創小企業因實力、資源有限，如果能抓住適當的機會，巧妙借勢、成功運勢、大力造勢，就一定能使產品迅速在市場上有效推廣！

回頭看看國內企業的借勢營銷，大多是短期的戰術行為，今天贊助一個活動，明天贊助另一個活動，這些活動之間沒有必然的聯系。往往投機性太強，將企業的前途全寄托于簡單的戰術借勢，導致企業大起大落，或者對“大勢”忽視、不屑一顧，導致錯失良機。這與企業追求短期的爆炸性和轟動性的心理有關。這種做法并不能使企業走得更快更遠。