一、會議實況流程簡介?
??? 2009年4月19日，美爾凱特09年度代理商營銷峰會于浙江義烏召開，此會議是對第一屆張家港峰會、第二屆武漢峰會的延伸與發展，在美爾凱特成長史中意義非凡。?
??? 繼07年“贏在起點，贏在執行”、08年“和諧奮進，運動2008”的主題，此次大會提粹“心手相連”四字作為會議主題。08年9月開始深化的金融危機與經濟危機，以異乎尋常的方式蔓延演變，多數產業滯后蕭條。浙江省民營外資企業發達，多數已陷入收支困境。在這一僵局中，多數人對信譽產生動搖。這一多米諾骨牌式的惡性循環，勢必對集成吊頂這一新興產業造成威脅。
??? 因而，此次代理商營銷峰會的及時召開，既有總結一年品牌成效的目的，但更是為了鼓舞不少代理商觀望動搖的士氣，使他們面對海嘯般金融危機時，有足夠底氣與信心。
??? 上午8點30分，會議于義烏天恒國際大酒店開幕。營銷部張永圳總監帶領著其部門精英，朗誦詩歌《夢想》，抒懷企業信仰理念。爾后投影播放了《運動2008》，一幕幕地展現了奧運年的奮進與精彩。
??? 美爾凱特副總經理沈業勇作了“眾志成城、品質2009”的演講，09年，公司將優化產品品質與服務、完善營銷戰略與策略、拓寬銷售渠道、健全企業文化，迎接挑戰，開拓市場。
??? 品牌總監謝超的報告，題為“2009年美爾凱特品牌建設規劃”，重申美爾凱特鑄造品牌化企業的誓言。品牌發展是堅定不移的、必須堅持的高端路線，意義長遠。市場部經理朱延宏作了“全力以赴，落地2009”的主題演講，從不同側面向代理商們介紹09年促銷推廣的計劃。今年，美爾凱特將與經銷商的市場推廣積極協作，提供到位的經驗、指導與幫助，互惠互榮。朱經理將重點放在收效最大的小區推廣上，授引鮮明事例，提練其中內涵。經銷商們獲益良多。隨后，在朱經理的帶領下，眾人站起，閉目沉浸在《心手相連》的悠揚旋律中。
??? 下午的會議中，營銷總監張永圳介紹了DTP（雙十戰略合作伙伴）戰略。這一戰略的啟動以提高全國經銷商盈利能力為目標。只要經銷商具備了正確的思路規劃、拼博自強的信心，美爾凱特總部將根據市場特點，給予不遺余力的支持。首批的DTP經銷商來自江蘇連云港、遼寧盤錦、安徽合肥等地區。十位DTP客戶上臺領獎，全場掌聲熱烈。張總監與他們一齊啟動了美爾凱特DTP戰略魔球。之后，DTP客戶各自總結成功心得，與全國經銷商分享。
??? 美爾凱特特意聘請多位知名企業人士與會闡發經營理念。杭州瑞德設計公司的李赫先生做了關于《集成吊頂未來產品設計規劃》的演講。徽商代表紅府公司總經理王衛先生分析了店面選址與形象的重要性。
??? “星光大典——優秀經銷商頒獎”于晚上七點，在謝超總監的主持下進行。十二位優秀經銷商獲得表彰。七點五十時，表演、抽獎活動陸續進行。公司為經銷商們準備的最高獎項為價值5萬元的一輛汽車，哈爾濱徐淑云女士幸運中獎。?20日上午，應邀參加會議的全國十大營銷專家趙強老師演講了《團隊心智》，細說促銷細節，詼諧生動，眾人頻頻粲然會意，氣氛活躍。

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二、會議實況流程圖片：?
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三、會議策劃要點概括

??? 日期選擇
??? 2007年，美爾凱特開始進行了大規模的終端營銷會議，07年“贏在起點、贏在執行”首屆營銷峰會選在4月21日進行。08年，“行天下、動萬物”營銷峰會定在4月15日進行，09年的義烏“心手相連”定于4月19日舉行。
??? 之所以在4月份進行大規模的峰會，有以下考慮：???
??? 1、距上一年度不遠
4月份，所有終端人員會對上一年度的銷售形勢有個明確的把握——既明確了自己特定市場的行情，又對自己這一品牌的形勢有了把握，還會通過各種渠道，清楚其他競爭品牌的形勢。可以說，到達4月份時，所有人的思考、策略還擁有統籌兼顧的眼光。?
??? 2、集成吊頂消費形勢
經過幾年的市場調研與行業研究，幾乎所有的集成吊頂企業都明白：4月是集成吊頂消費淡季。這一時期，所有的終端專賣店人員者相對比較清閑——在終端做得較多的是回訪以前的消費者、專賣店形象提升、聯系設計公司等。因而，加盟商有充裕的時間來參加這一會議，不會有生意繁忙上的顧忌，更容易對所有營銷內容心領神會，掌握充分。??????
??? 3、處于“3?15”與“5?1”兩個大型促銷活動之間
?????年度第一次促銷活動“3?15”過后，終端專賣店人員會有了一定的營銷感覺，面對即將來臨的“5?1”，所有人不論業績如何，都有一定的緊迫感，所以將營銷峰會選擇在4月份，會方便所有終端人員的交流溝通，從而實現經驗交流，增強各自的自信心。

??? 地點選擇
??? 07、08年營銷峰會分別在連云港、武漢舉行，一個是中國內部城市，一個是沿海城市，都在當年的營銷策略中起著引導提升的作用。09年營銷峰會在南方城市義烏進行，有利于使這一非常出色終端進行“點線面”式的榜樣提升，也能促進南方城市的開拓增長。?

??? 主題選擇
??? 09年的主題是“心手相連”，主要針對于08年下半年的經濟危機的影響擴張，更主要的是優化結端結構，將優秀的專賣店做大、做強，在公司政策上鼓勵他們多開店面，開大店面，多做小區推廣，使用專業物料、專業人員，從而形成強勢競爭力?！靶氖窒噙B”一個詞，鮮明地反映了企業與終端、終端與終端之間相互影響、相互提升的關系。?

??? 人員選擇
??? 美爾凱特義烏“心手相連”峰會中，企業內部人員齊整著裝，共同提供專業服務。在營銷峰會上，優秀加盟商、DDP客戶都進行了有系統的演講，美爾凱特還特別邀請了全國十大營銷專家趙強老師，演講了“團隊心智”——目前，美爾凱特企業內部在產品、管理、營銷方面都已進入穩定提升的階段，可以為終端提供專業的培訓、物料、廣告鼓勵政策，但終端團隊建設卻是企業力所難及的地方，需要加盟商進行全面把握的。趙強老師的演講強調了團隊的重性、團隊的素質、團隊人員的分工安裝等一系列問題，援引了眾多鮮明的實踐案例，極富感染力。?

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