昆明頂上旗艦店

【集成吊頂網評述】近日，“昆明模式”成為了行業內一個炙手可熱的名字，其頻頻出現在行業各大媒體中，也是頂上公司出鏡率最高的一個名詞。頂上電器頻推“昆明模式”的用意路人皆知，但是“昆明模式”的可復制性有多大呢？不妨讓筆者拋磚引玉，大家來探討一下。

“昆明模式”這個名詞來源于頂上電器云南省經銷商顧惠軍先生的經營模式。在昆明，顧惠軍是當地最大的集成吊頂經銷商，通過四年的不斷努力，其終端年銷售額將近千萬之巨。他是一個非常有經營戰略的商人，非常重視終端店的建設，主張通過旗艦店拉動整體形象的提升，在實力得到一個提升之后，再在周邊地區延伸開來。經過四年多時間的市場深耕，顧惠軍先生在當地已經擁有了良好的市場知名度與口碑度，而他的銷售模式與方法則被總結成為了“昆明模式”。?“昆明模式”具體的核心特色就是“提高專賣店形象，加強店內導購培訓，注重終端上樣展示，豐富終端銷售模式”。

以此為核心的“昆明銷售”模式成為了頂上力推的終端銷售新觀念，邀請了全國的四川、貴州、江蘇、江西、浙江、甘肅等區域的重點客戶參加，欲在全國范圍之內推廣此模式。

如果頂上能夠把“昆明模式”在全國來說推廣開來，哪怕是只有一家成功，對頂上來說，也將會是一個非常大的驚喜。當然，頂上自己也知道，昆明模式推廣也將只是一種小概率事件，因為這好比老師要把一個成績很好的學生的解題思路告訴其它成績稍差的學生，希望這些學生也能夠掌握這個解題思路，從而獲得高分，但往往除了幾個悟性較好的同學能夠學到之外，其它學生可能只記得住答案是什么，而不知道解題思路。

而“昆明模式”也正是如此，作為一年能夠銷售近千萬的銷售模式，的確值得我們學習與借鑒，但是要是想把這個模式推廣開來，就是非常困難的事。因為這種模式之所以能夠成型，并且能夠創造出千萬的價值，完全在于一個人――顧惠軍先生，離開了這個人，這個模式只能成為一堆文字，很難發揮出其應有的價值。

事實上，終端店的發展模式，不應該是千篇一律，應該是一種大同小異的發展模式，大同是指終端形象，終端布置、VI等企業元素應該統一，而其他銷售方式，銷售途徑經銷商則應該找到一種適合自身發展的模式，這種模式應該是獨特性的，不可復制性的，避免同質化與競爭，反過來說，如果你的發展模式可以被復制，那么你的模式是失敗的。

文/集成吊頂網 夏風

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