一、會議實況流程簡介

2009年4月19日，美爾凱特09年度代理商營銷峰會于浙江義烏召開，此會議是對第一屆張家港峰會、第二屆武漢峰會的延伸與發展，在美爾凱特成長史中意義非凡。

繼07年“贏在起點，贏在執行”、08年“和諧奮進，運動2008”的主題，此次大會提粹“心手相連”四字作為會議主題。08年9月開始深化的金融危機與經濟危機，以異乎尋常的方式蔓延演變，多數產業滯后蕭條。浙江省民營外資企業發達，多數已陷入收支困境。在這一僵局中，多數人對信譽產生動搖。這一多米諾骨牌式的惡性循環，勢必對集成吊頂這一新興產業造成威脅。

因而，此次代理商營銷峰會的及時召開，既有總結一年品牌成效的目的，但更是為了鼓舞不少代理商觀望動搖的士氣，使他們面對海嘯般金融危機時，有足夠底氣與信心。

上午8點30分，會議于義烏天恒國際大酒店開幕。營銷部張永圳總監帶領著其部門精英，朗誦詩歌《夢想》，抒懷企業信仰理念。爾后投影播放了《運動2008》，一幕幕地展現了奧運年的奮進與精彩。

美爾凱特副總經理沈業勇作了“眾志成城、品質2009”的演講，09年，公司將優化產品品質與服務、完善營銷戰略與策略、拓寬銷售渠道、健全企業文化，迎接挑戰，開拓市場。

品牌總監謝超的報告，題為“2009年美爾凱特品牌建設規劃”，重申美爾凱特鑄造品牌化企業的誓言。品牌發展是堅定不移的、必須堅持的高端路線，意義長遠。市場部經理朱延宏作了“全力以赴，落地2009”的主題演講，從不同側面向代理商們介紹09年促銷推廣的計劃。今年，美爾凱特將與經銷商的市場推廣積極協作，提供到位的經驗、指導與幫助，互惠互榮。朱經理將重點放在收效最大的小區推廣上，授引鮮明事例，提練其中內涵。經銷商們獲益良多。隨后，在朱經理的帶領下，眾人站起，閉目沉浸在《心手相連》的悠揚旋律中。

下午的會議中，營銷總監張永圳介紹了DTP（雙十戰略合作伙伴）戰略。這一戰略的啟動以提高全國經銷商盈利能力為目標。只要經銷商具備了正確的思路規劃、拼博自強的信心，美爾凱特總部將根據市場特點，給予不遺余力的支持。首批的DTP經銷商來自江蘇連云港、遼寧盤錦、安徽合肥等地區。十位DTP客戶上臺領獎，全場掌聲熱烈。張總監與他們一齊啟動了美爾凱特DTP戰略魔球。之后，DTP客戶各自總結成功心得，與全國經銷商分享。

美爾凱特特意聘請多位知名企業人士與會闡發經營理念。杭州瑞德設計公司的李赫先生做了關于《集成吊頂未來產品設計規劃》的演講。徽商代表紅府公司總經理王衛先生分析了店面選址與形象的重要性。

“星光大典――優秀經銷商頒獎”于晚上七點，在謝超總監的主持下進行。十二位優秀經銷商獲得表彰。七點五十時，表演、抽獎活動陸續進行。公司為經銷商們準備的最高獎項為價值5萬元的一輛汽車，哈爾濱徐淑云女士幸運中獎。?20日上午，應邀參加會議的全國十大營銷專家趙強老師演講了《團隊心智》，細說促銷細節，詼諧生動，眾人頻頻粲然會意，氣氛活躍。

二、會議實況流程圖片：?
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三、會議策劃要點概括

1、日期選擇
2007年，美爾凱特開始進行了大規模的終端營銷會議，07年“贏在起點、贏在執行”首屆營銷峰會選在4月21日進行。08年，“行天下、動萬物”營銷峰會定在4月15日進行，09年的義烏“心手相連”定于4月19日舉行。

之所以在4月份進行大規模的峰會，有以下考慮：

（一）距上一年度不遠
4月份，所有終端人員會對上一年度的銷售形勢有個明確的把握――既明確了自己特定市場的行情，又對自己這一品牌的形勢有了把握，還會通過各種渠道，清楚其他競爭品牌的形勢。可以說，到達4月份時，所有人的思考、策略還擁有統籌兼顧的眼光。

（二）集成吊頂消費形勢
經過幾年的市場調研與行業研究，幾乎所有的集成吊頂企業都明白：4月是集成吊頂消費淡季。這一時期，所有的終端專賣店人員者相對比較清閑――在終端做得較多的是回訪以前的消費者、專賣店形象提升、聯系設計公司等。因而，加盟商有充裕的時間來參加這一會議，不會有生意繁忙上的顧忌，更容易對所有營銷內容心領神會，掌握充分。

（三）處于“3?15”與“5?1”兩個大型促銷活動之間
年度第一次促銷活動“3?15”過后，終端專賣店人員會有了一定的營銷感覺，面對即將來臨的“5?1”，所有人不論業績如何，都有一定的緊迫感，所以將營銷峰會選擇在4月份，會方便所有終端人員的交流溝通，從而實現經驗交流，增強各自的自信心。

2、地點選擇
07、08年營銷峰會分別在連云港、武漢舉行，一個是中國內部城市，一個是沿海城市，都在當年的營銷策略中起著引導提升的作用。09年營銷峰會在南方城市義烏進行，有利于使這一非常出色終端進行“點線面”式的榜樣提升，也能促進南方城市的開拓增長。

3、主題選擇
09年的主題是“心手相連”，主要針對于08年下半年的經濟危機的影響擴張，更主要的是優化結端結構，將優秀的專賣店做大、做強，在公司政策上鼓勵他們多開店面，開大店面，多做小區推廣，使用專業物料、專業人員，從而形成強勢競爭力。“心手相連”一個詞，鮮明地反映了企業與終端、終端與終端之間相互影響、相互提升的關系。

4、人員選擇
美爾凱特義烏“心手相連”峰會中，企業內部人員齊整著裝，共同提供專業服務。在營銷峰會上，優秀加盟商、DDP客戶都進行了有系統的演講，美爾凱特還特別邀請了全國十大營銷專家趙強老師，演講了“團隊心智”――目前，美爾凱特企業內部在產品、管理、營銷方面都已進入穩定提升的階段，可以為終端提供專業的培訓、物料、廣告鼓勵政策，但終端團隊建設卻是企業力所難及的地方，需要加盟商進行全面把握的。趙強老師的演講強調了團隊的重性、團隊的素質、團隊人員的分工安裝等一系列問題，援引了眾多鮮明的實踐案例，極富感染力。

四、會議后期跟蹤：精彩包頭店

義烏“心手相連”中，眾多加盟商深受感染。09年美爾凱特內部跟蹤調研后，明顯感到包頭專賣店得到了令人驚訝的飛躍性提升，現在，營銷部、市場部人員進入包頭專賣店剎時就能感受到格外強勢的自信，當地市場中美爾凱特的每一個細節都在同行業中遙遙領先：人員、服務、專賣店形象、安裝、廣告推廣等都達到一流的專業水平。10月份地域性營銷峰會時，美爾凱特內部人員發現那里平均每天都有七至十單的銷量。包頭專賣店將企業產品物料、宣傳方案、促銷禮品應用得淋漓盡致。從去年加盟美爾凱特至今年4月，包頭專賣店一直銷量平平，沒有什么顯著的活動舉措，義烏“心手相連”營銷峰會使王總意識到品牌宣傳，小區推廣、專賣店打造的重要性。回到包頭后，他立即著手一系列的改革提升，現在他在包頭已經在當地三個大型建材市場的一流位置中擁有美爾凱特專賣店，美爾凱特在當地消費群體中有著一流的品牌口碑。

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