前言：2008年，美爾凱特“行天下，動萬物”，憑籍其深厚的底蘊和不懈的創新“奔跑”于集成吊頂領域，全國專賣店數量急速提升，營銷實力升華到新的層次；2009年，美爾凱特提出“落地、聚焦、全力以赴”的全新理念，為增強終端競爭力，打響品牌影響力注入了新的能量。

近日，集成吊頂網采訪了美爾凱特衛廚科技有限公司的副總經理沈業勇先生，讓他帶我們一起去感受美爾凱特如何“落地”、在哪里“落地”！

集成吊頂網：沈總，您好！很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

沈總：你好！

集成吊頂網：一直以來，美爾凱特作為集成吊頂行業最引人關注的企業，發展模式一直是行業內關注的對象，比如去年的行天下，動萬物，而今年則是“落地”，是什么原因讓美爾凱特從去年的“奔跑”到今年的“落地”？

沈總：08年美爾凱特憑借設計新穎、個性突出的“繽紛視界”系列新品出色地贏取了加盟商的信任，全國專賣店數量急速提升，營銷實力升華到新的層次。但業績迅速增長的同時，在產品知識、專賣店形象、終端執行、經營理念等方面都暴露了不少亟待解決的問題，因而我們會想到“落地”，做好基礎功來解決這些問題。

集成吊頂網：對于美爾凱特來說，“落地”的核心思想是什么？

沈總：實事求是求發展，即練好內功、做好扎實工作，這就是“落地”的核心思想。

集成吊頂網：從去年的“奔跑”到今年的“落地”，兩者之間的差別是什么？

沈總：兩者之間最主要的差別就是：“奔跑”主要是指企業在外部宣傳上所做的工作，比如媒介宣傳、參加展會等，而“落地”是指企業內部做好基本功、不斷完善的過程，要求我們做事認真、快、堅守承諾、決不找借口，養成用數字說話的習慣。?

集成吊頂網：當時您在思想上為什么會產生這樣一個轉變？

沈總：從去年的行天下、動萬物，到今年的“落地”，這其實是我們美爾凱特從浮躁走向鎮定的一個過程。由于剛開始進入行業時比較年輕，很浮躁也很高調，在產品宣傳、展會等面上的工作做得比較多，但漸漸明白這些事情對企業來說都是放在第二位的東西，不是最重要的。正是經歷了浮躁階段，我們才知道要沉下心來扎扎實實從基礎做起，才會從思想上產生這樣一個轉變，這也是一個心路歷程，正所謂人一般很有水平時才低調，我們要努力做到有水平，做到低調。

集成吊頂網：美爾凱特選擇在哪里“落地”，如何把企業的發展思路很好的貫徹下去？

沈總：對于我們這樣一個初創型企業，要做的事情實在太多了，我們需要抓重點，第一解決產品問題，第二解決終端問題，第三解決培訓問題，第四解決執行力問題，這是我們“落地”的點。

目前我們公司最首要的任務就是解決產品力的問題，這不光是研發，還是品質控制的問題，我們要保證消費者擁有優質的產品，從而來確保基本使用；其次，陌生的消費者感知品牌和內涵是直接去專賣店里，根本不需要到企業中去，因而想真正進入到行業第一的行列，終端建設是基礎；再次，我們在全國進行導購培訓，包括對老板的和對導購員的，此外還輪流進行企業內訓，倡導數字思維、成果思維、內向思維，提倡用數字說話、注重成果、從自身找問題，這三大思維、三大作風時刻貫穿在“落地”的體系中；最后，我們緊抓執行力，有再多的想法而沒有行動，一切都是空的，我們的產品研發、導購培訓以及每天的早會，都注重執行的效率。正是這四方面具體的“落地”措施讓我們把企業的發展思路很好的貫徹下去。

集成吊頂網：當初公司制定這么一個發展核心的時候，公司員工以及經銷商對此的反應如何？

沈總：從公司內部來講，反響很好，我們的員工現在做事情都用數字說話，這說明他們扎扎實實做了。客戶那邊，公司會站在他們的立場上進行盈利分析，告訴他們應該怎么做，是否有盈利空間等；

經銷商方面，我們會定期進行培訓，把這種力量、思想方式、做事方法滲透到團隊中，養成用數字說話的習慣，讓他們接受。目前很多終端店譬如包頭店已經能夠把公司的這種營養吸收過去了，并學以致用，獲得了不錯的成績。

集成吊頂網：從經銷商大會到現在，“落地”已經有半年時間，這半年中，美爾凱特“落地”的效果如何？

沈總：在今年經濟形勢不好的情況下，美爾凱特完成了08年底預定完成的所有銷售任務，并且于11月20號前提前將2010年的方案羅列出來，“落地”的效果相當明顯。

集成吊頂網：在這落地期間，您是否遇到過困難？

沈總：問題和困難肯定會有的，但是我們總是知難而進。我覺得目前即使面臨再大的問題也不是問題，因為我們的業績在增長，我們的團隊力量也在增長，有問題說明有成長的空間，有努力的方向，我們美爾凱特今后會做到更加有水平，更加低調，讓中國人享受美爾凱特！

集成吊頂網：再次感謝沈總接受我們集成吊頂網的采訪！

沈總：謝謝！?

集成吊頂網于美爾凱特公司現場采訪

2009年11月10日

集成吊頂網第十四期專題：美爾凱特在哪里落地

讓中國人享受美爾凱特