【集成吊頂網評述】資深營銷策劃人葉茂中先生曾說過：“趕快請明星代言，否則明星代言的成本將越來越高，效果也會越來越小。”在中國建材行業，明星代言逐漸成為一種行業的集體意識，越來越多的集成吊頂企業開始將眼光鎖定明星。

早在2007年，時代就率先在行業內邀請李湘為其代言旗下所有產品，大手筆引起了行業的震動，提高了時代吊頂在市場的知名度，寶仕龍集成吊頂攜手郭冬臨“一心只為愛家人”，此外，還有先超簽約香港影星周海媚、跳水王子田亮代言品格、阿林斯普牽手曹穎、資格集成吊頂邀請明星羅中旭、劉儀偉傾情代言派格森等等，借名人效應賣吊頂，已不是一件新鮮事了。

相對于其它行業來看，集成吊頂行業的明星代言行為發展相對還是比較緩慢的，可以說還處在初始階段，這與整個集成吊頂行業發展還不完善息息相關。在經歷了金融危機后，集成吊頂行業開始了新一輪的洗牌，新格局即將形成，誰能夠在這個時候把握了歷史時機，誰就能在優勝劣汰中脫穎而出，走在行業的最前端。在其他行業明星光環效應如此盛行的情況下，許多集成吊頂企業也試著通過明星來迅速拉近品牌與消費者的距離，擴大傳播范圍，加速傳播速度。

明星往往對普通消費者具有很大的影響力，人們在生活方式和行為舉止上常常會仿效名人。譬如某集成吊頂品牌在品牌建設之初就是邀請了某明星代言旗下產品，消費者由于喜歡該明星，進而喜歡明星所介紹的集成吊頂產品，這一種常見的情感遷移的心理現象，把消費者對明星的喜愛遷移到對產品的喜愛上來，愛屋及烏，從而使此品牌的產品大受消費者喜歡。

同時，選擇明星代言產品也有很多講究。首先，明星的氣質一定要與集成吊頂企業的產品風格匹配，例如時尚新穎的產品就應該邀請青春靚麗的明星來代言，如果選擇的明星跟產品的風格相差十萬八千里的話，消費者會對之產生反感情緒，那就是吃力不討好，花了大價錢還起到反效果。其次，請明星代言需要花費相當大一筆費用，明星代言費實際上只占整個投入的10-15%，后續還有很多立體的推廣費用如廣告、公關形象、促銷等都應該要包含在預算之內。企業不能因為花了代言費而在產品生產上偷工減料，或者中斷代言活動，而是要做到量力而行，善始善終。此外，企業還要考慮明星的未來發展潛力、身體健康狀況等綜合因素。

是否該請明星代言取決于集成吊頂企業自身的發展需求，請明星代言只起到一個錦上添花的作用，不能解決企業發展的問題，因而集成吊頂企業不應當把發展的希望全部寄托在明星代言上。明星會在一定程度上提高品牌的知名度，但這也僅僅只是企業宣傳的一部分，做好品牌建設更重要的是需要企業修煉好內功，把產品質量、終端形象、服務、促銷、渠道建設、公關活動等各方面都做好，企業才能做的更成功。否則，企業請明星代言，做的是“天下無人不識君”的品牌美夢，得到的可能是“養在深閨人未識”的現實。

文/集成吊頂網舒文