對于居于行業終端的天花吊頂經銷商，如何讓自己持續盈利、搶占市場先機呢?筆者認為，在現時情形下，天花吊頂企業應從以下四個方面來突破。

一、積極拓展二、三級城鄉市場

在西部大開發、災后重建以及成渝特區城鄉試點改革的大背景下，各地樓市發展迅猛，有力地拉動了吊頂市場潛力，二、三級吊頂市場也開始展現出蓬勃生機。

隨著天花吊頂渠道的下沉，積極拓展城鄉市場已成為集成吊頂廠商新的商機。

據了解，目前，集成吊頂占據的市場主要是城市樓盤，在縣域城鎮出現得不是很多，現有的也都是些三流品牌。隨著中國縣域經濟的高速發展，二、三級市場的消費潛力巨大，城鎮、農村市場的消費觀念也正悄然發生著巨大變化，集成吊頂也會隨著人們生活水平的提高而被廣泛應用，集成吊頂已不再是大城市消費者的專利，同樣也將是小城鎮人們的新選擇。

二、深挖工程吊頂市場

一場金融危機的來臨讓許多集成吊頂商家猝不及防，市場銷售萎靡不振也讓好多商家不知所措。隨著2009年下半年上游樓市的轉暖復蘇，集成吊頂市場也開始表現出了原有的生機。吊頂商家如何把握這一難得機遇?答案是深耕、細分市場。在終端至上的集成吊頂市場，商家只有更好地了解、研究當地區域市場真正的消費需求，積極調整好代理的產品結構來服務好當地客戶，才能更好地做好區域市場。俗話說：“得人心者得市場”。

如今，吊頂商家挖掘區域市場極具潛力，特別是工程吊頂市場優勢明顯。對絕大多數集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸，在建材行業，“家裝做品牌、工裝做業績”的說法已成現實。坦白地說，現在家裝天花的利潤低，顧客要求與服務成本較高，因此，要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢下，集成吊頂商家們是不是應該考慮家裝工裝兼顧，或者是把更多的精力投入到工裝上來呢？

從長遠來看，集成吊頂產品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復購買的行為發生，換句話說，消費者的總數量實際上是在日益減少。而工程產品則剛好相反，只要你的產品夠好、服務夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。

三、吊頂商家銷售渠道要多元化

面對國內樓市的轉暖，使集成吊頂經銷商頗感欣慰。雖然開年前幾個月的生意著實讓人覺得冷清，但7月以來銷售已經逐漸回升，市場的發貨量也隨之攀升，但商家仍感到困難重重，如何完成廠家規定的銷售目標?這就需要商家銷售渠道要多元化，要多渠道尋找新的銷售途徑。

據筆者走訪了解，以前很多集成吊頂經銷商采取“坐商”的營銷方式，守著門店等客上門。然而，2009年，艱難的市場狀況讓很多經銷商主動行動了起來，他們開始認真思考如何操作好品牌的區域經營。今年7月的廣州建博會，在整個行業積極謀劃出路的時候，我們也看到了集成吊頂經銷商在展會上的匆匆身影。如友邦集成吊頂四川總代理涂總表示：“作為集成吊頂的區域經營者，到廣州建博會，就是去感受行業發展整體氛圍，看同行推出的新產品，學習更好的營銷經驗。”

楚楚吊頂成都分公司經理方慶也表示了同樣的意愿：“產業在強大，經銷商也要慢慢變大變強，要勇于走出去，與同行多交流，才能學到更多在區域市場無法學到的東西，才會有大視野大局觀去把控區域市場的操作。”

四、堅信品牌力量，做好區域市場

近期，筆者對成都及周邊區縣市場走訪發現，市場上大的集成吊頂品牌的價格都相對穩定，沒有出現以往市場轉熱、“價格戰”就開始風聲鶴唳的情況。

尤其在當前的國內經濟還沒有全面復蘇的情況下，商家更要堅信品牌的力量，努力做好區域營銷服務，用心經營好自己所代理的品牌，不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，畢竟利潤是保證售前、售后服務的根本。同時，還要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。

某吊頂經銷商在采訪中告訴筆者：“從代理某知名集成吊頂品牌以來，營業額及市場口碑都呈現直線上升，我從來不認為產品貴就不好賣，品質與服務才是最關鍵。集成吊頂未來的路肯定是品牌至上，品牌決定你在市場里的定價權，好品牌，好品質、好服務，就該賣個好價錢。試想，一個以低價傾銷來博得市場的品牌，又怎能去談發展、談研發、談售后？”