公司外貿(mào)部門

【編者按】座右銘或標(biāo)語，可以是一個人或者團隊前進的動力。巴迪斯外貿(mào)部墻壁上醒目的標(biāo)語?“世界有多大，市場就有多大”，飽含對巴迪斯外貿(mào)部工作人員所取成績的肯定。同時，它也將成為未來公司外貿(mào)市場拓展前行的力量。

2006年，巴迪斯作為集成吊頂行業(yè)第一批企業(yè)，就開始了對廣交會的投入。這一舉動，也標(biāo)志著巴迪斯正式涉足國外市場。2007年、2008年、2009年巴迪斯堅持以“讓全球人享用巴迪斯產(chǎn)品”為根本出發(fā)點，以“順應(yīng)經(jīng)濟形勢、謹(jǐn)慎部署”為思想基準(zhǔn)，積極調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略方案。四年來，巴迪斯從剛開始的“摸著石頭過河”到現(xiàn)在的游刃有余；從剛開始的“零”客戶，到現(xiàn)在與全球40多個國家的客戶展開聯(lián)系；從剛開始的海外“零”訂單額，到08年的30萬平方的訂單，訂單額近2000萬、09年年訂單量50多萬平方，訂單額3000多萬……

如此的成績，并非偶然與運氣。高瞻遠矚的眼光、實力、創(chuàng)新、努力……才是巴迪斯順利開拓外貿(mào)市場的籌碼。

思路決定出路

巴迪斯公司前身是廣州兆豐建材有限公司，創(chuàng)立于1992年。剛開始是專業(yè)生產(chǎn)金屬鋁質(zhì)天花、室內(nèi)外單層鋁幕墻板、異形天花、龍骨等裝飾材料的企業(yè)。隨著“集成吊頂”的正式提出，集成吊頂行業(yè)的明確劃分，巴迪斯公司高瞻遠矚，憑借著豐富的建材營銷經(jīng)驗以及“第一時間”的優(yōu)勢迅速在行業(yè)內(nèi)占得一席位置。

公司作為集成吊頂行業(yè)最早的企業(yè)之一，雖然有著和第一批企業(yè)同樣進入的時間，卻有著不一樣的發(fā)展思路。當(dāng)然，思路決定出路，這也預(yù)示著巴迪斯日后的與眾不同了。

從剛開始的零散批發(fā)，到現(xiàn)在的全國600多家專賣店的建立，從剛開始的國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)輻射，到現(xiàn)在全球市場的嘗試與開拓，明朗的思路、謹(jǐn)慎的部署我們可以看出巴迪斯未來的希望。特別值得一提地是，當(dāng)國內(nèi)吊頂企業(yè)，正在積極進駐、開發(fā)國內(nèi)市場之時，巴迪斯卻在穩(wěn)定國內(nèi)家裝市場的前提下，以獨特的眼光，高度發(fā)展的姿態(tài)開始了國外市場的開拓。

眾所周知，巴迪斯在06年，作為行業(yè)的第一批企業(yè)，就開始了對廣交會的投入，也開始涉足外貿(mào)市場。四年來，巴迪斯高瞻遠矚，謹(jǐn)慎部署，從剛開始的“擴大影響，贏得口碑，獲取訂單”的部署方針，到現(xiàn)在的“加大外貿(mào)投入，提升品牌層次”、“抓住機會，勇拓國外市場”等戰(zhàn)略方案，巴迪斯公司的外貿(mào)市場從剛開始零客戶，到現(xiàn)在與全球40多個國家的客戶開展業(yè)務(wù)聯(lián)系，訂單額也由剛開始的“零”，到現(xiàn)在的年訂單額達到數(shù)千萬的突破。

而09年，在金融危機的影響下，巴迪斯更是勇攀高峰。據(jù)財務(wù)部統(tǒng)計，09年，巴迪斯外貿(mào)部總的訂單量達50多萬平方，訂單額3000多萬，較之于08年，增長了40%。可喜的成績，更與公司獨特的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。據(jù)外貿(mào)部經(jīng)理陳翔介紹，許多公司由于進駐國外市場，眼光太高，金融危機后損失巨大。而這幾年，巴迪斯在外貿(mào)拓展上，謹(jǐn)慎部署，市場也主要在南非、中東、亞洲、歐洲等區(qū)域。

觀點決定思路，思路決定出路。一個公司，一旦有著明確的發(fā)展思路、高瞻遠矚的眼光與獨特的想法，其未來發(fā)展勢不可擋。

技術(shù)圖片

實力才是硬道理

巴迪斯在外貿(mào)市場的順利拓展，其公司的實力（硬件以及技術(shù)創(chuàng)新等）也絕對是重量級的籌碼。

目前，對于一個公司而言，其規(guī)模大小不僅僅是實力的象征、未來發(fā)展的希望，更是國內(nèi)外客戶對品牌信心的來源。對于集成吊頂行業(yè)來說，這幾年由于行業(yè)發(fā)展不成熟，加入的門檻低，所以行業(yè)良莠不齊，泥沙俱下。而行業(yè)內(nèi)，部分企業(yè)都以發(fā)展國內(nèi)市場為主，很少發(fā)展國外市場。這一現(xiàn)象，除了與當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)，另外一方面主要是擔(dān)心實力限制，導(dǎo)致后力不足。

相比于國內(nèi)市場，國外市場無疑是個巨大的蛋糕。但是國外市場涉水深，所以進駐國外市場要有充分的準(zhǔn)備。而巴迪斯公司有著17年的建材經(jīng)驗，其廠部目前的規(guī)模巨大，獨立的電器廠與天花廠，總占地面積達50000平方。同時，公司先后引進世界最先進的日本電腦數(shù)控鈑金設(shè)備、日本蘭氏全自動噴涂設(shè)備、荷蘭電腦數(shù)控液壓設(shè)備，以及全自動生產(chǎn)線等，目前年生產(chǎn)金屬鋁質(zhì)天花達300萬平方米，金屬單層鋁異形板20萬平方，年生產(chǎn)能力位列行業(yè)前茅。而在技術(shù)方面，公司更是創(chuàng)造了不同于行業(yè)其他品牌的16項技術(shù)。其產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力也被業(yè)內(nèi)人士稱贊。據(jù)悉，巴迪斯僅09年，在天花扣板上就先后推出“家年華系列”、“富錦天頂系列”、“歐帝系列”、工程板等，在電器上，“型材燈”、“EFFL工程燈”、“格柵型材燈”等的問世，而09年新款最大特點就是“集技術(shù)與藝術(shù)于一身”。最近，巴迪斯推出的最新款的工程板也在11月末的迪拜展會上試水成功。據(jù)外貿(mào)部經(jīng)理陳翔介紹，新款四邊凹型工程板在展位上亮相后，大受歡迎，展位現(xiàn)場簽單10000平方，簽單額近70萬元。

對于一個企業(yè)來說，若想順利開拓國外市場，征服國外客戶，實力才是硬道理。

外貿(mào)部員工認(rèn)真工作

外貿(mào)市場任重道遠

從06年開始到09年，巴迪斯在外貿(mào)市場上所取得的成績是大家有目共睹的。當(dāng)然巴迪斯對外貿(mào)的投入也呈現(xiàn)出直線上升之勢。

據(jù)悉，09年巴迪斯僅在外貿(mào)上的展會就有5個，其中兩個是國內(nèi)的春交會、秋交會，其余三個則分別是在利雅得、俄羅斯以及迪拜。由于今年是巴迪斯第一次赴國外參加外貿(mào)展會，所以部署比較謹(jǐn)慎。但是，也正式因為今年的赴外參展，所以也讓巴迪斯在外貿(mào)道路的戰(zhàn)略方案上有了更加明確的思路。“目前，公司已確定明年赴海外參展的展會，已初定四個國家”外貿(mào)部經(jīng)理陳翔如是說，“公司目前也正就是否開展海外專賣店以及分公司等問題進行積極商討”。陳經(jīng)理還談到，在外貿(mào)展會上，大多數(shù)國外客戶看好巴迪斯的工程板以及家裝扣板。而對于高檔的集成吊頂（扣板+電器），由于國外觀念、風(fēng)俗以及習(xí)慣等的影響，市場有待進一步開發(fā)。

而對于市場開拓來說，巴迪斯完成了零客戶到與40多個國家的客戶展開聯(lián)系的突破，也完成了從發(fā)展中國家到發(fā)達國家的拓展，但是這離我們“讓全球人享用巴迪斯產(chǎn)品”的目標(biāo)還有一段距離，前行的路上仍需努力。

路途依然深遠，而當(dāng)下僅是另外一個起點。

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