隨著燈飾照明行業的發展，市場競爭越來越激烈。在經濟危機的影響下，當銷量停滯不前或遭遇發展瓶頸時，對那些賣場面積大、團隊人員多的經銷商來說，顯然是一個危險的信號。因而，每個經銷商都希望在現有渠道資源與業務團隊的基礎上，找到新的利潤增長點，從而將渠道資源與業務團隊的價值最大化。對那些已經萌生危機意識的經銷商來說，馬俊輝顯然道出了大多數人的心聲。

然而，對大部分的燈飾經銷商來說，由于受年齡、專業知識、人脈關系以及自身對風險的承擔能力等方面的限制，已然不會再去涉足與燈飾照明行業差距太大的陌生行業，更多的則是在與燈飾照明行業相近的泛家居裝飾建材行業，尋找一些新的突破口進行嘗試。

那么，對眾多正在尋找新的利潤增長點的經銷商來說，在風險與收益的平衡點上，如何才能找到適合自己的投資機會？在整個泛家居裝飾建材行業中，又有哪些機會值得燈飾照明經銷商去嘗試？

突圍之道：

沒有新主義，就沒有新生意

作為中山大學中外管理研究中心EMBA特聘教授的資深營銷實戰專家，里程碑顧問機構首席咨詢師邱建衛先生在“首屆中國（古鎮）頂飾行業發展研討會”上發表演講時曾說：“生意是什么？生意，其實就是創新。沒有新主義，就沒有新生意，也就沒有新財富。社會的發展趨勢始終是創新推動的！”

當我們認真觀察與沉思，其實不難發現，傳統家居裝飾行業的市場近年來也正在被一股強大的創新潮流慢慢吞噬，越來越多新產品、新服務的出現，強勢搶占了傳統家居裝飾產業的市場份額：集成櫥柜取代了過去的灶臺搭建，集成吊頂替代了傳統的石膏板吊頂，手繪墻畫日益蠶噬墻壁油畫市場……當這些新興產品與服務成為一輪潮流趨勢甚至成長為一個新興產業的時候，也正是一批財富新貴誕生的時候！

最近新增集成吊頂產品線的某知名照明品牌湖南總代理張超一針見血地指出，“作為經銷商，如果現在還停留在過去‘一招鮮，吃遍天’這種傳統守舊的觀念上，那么，他不是被經濟危機、被競爭對手淘汰的，而是自己淘汰了自己！不會發現新趨勢、不懂得跟著趨勢賺錢的經銷商，注定只能賺辛苦錢，這也是業內人士戲稱‘總代理等于倉庫搬運工’的原因！”

財富趨勢：

消費決定銷售，趨勢創造財富

顯然，支持張超增加集成吊頂產品線的力量，正是來源于家居裝飾市場正在涌起的“一站式購物”的消費趨勢。這種趨勢，不僅正在改變終端顧客的消費行為與習慣――善于觀察的商家不難發現，作為同屬于室內頂部裝飾材料的燈飾與集成吊頂，正在成為消費者一站式采購的對象。

這種趨勢，也直接促使更多的上游廠家重新調整企業產品線，甚至是企業的發展戰略。善于觀察的商家同樣不難發現，在古鎮寸土寸金的十里燈街，集成吊頂正如雨后春筍般從各個門市冒了出來――越來越多的知名或不知名燈飾照明品牌開始推出集成吊頂，無論他們是自主生產，還是貼牌代工，這種趨勢潮流都已如奔騰的春江之水，洶涌澎湃，勢不可擋！

然而，正所謂“春江水暖鴨先知”――對那些畏懼嚴寒而猶豫不決害怕下水的人來說，即使春天的江水已經洶涌奔騰，“春天”也永遠只是他們遙遠的夢想！唯有那些無畏嚴寒敢于率先下水的人才會知道，春天的江水已經溫暖，春天的陽光已經燦爛，春天的百花正將怒放！

編后語：

商場如戰場。當眾多新上馬集成吊頂產品線的企業還在硝煙彌漫戰火紛飛中摸爬滾打時，富興集團旗下的“富興頂飾”已成王者之勢！秉承廣東作為鋁工業、照明燈飾及小家電產業基地之優勢的富興頂飾，成功整合集團屬下的塑鋼天花、鋁天花、照明電器，完美演繹集成概念，全面升華吊頂價值，儼然已成為集成吊頂行業一面鮮亮的旗幟！

對經銷商來，戰略決定方向，布局決定結局。方向不對，努力白費；掌握不了趨勢，成就不了大事，眼光、思想、膽量是每個經銷商走向成功的必備素質！成功的經銷商也必是優秀的市場觀察家與行動家，善于觀察，敢于出手，才能成就事業夢想！前方的道路雖然艱辛，但是，迎接每一個勇于破浪前進者的，必將是一個陽光燦爛、生機昂然的春天！

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