近日，家居連鎖賣場紅星美凱龍向多家品牌家居企業發出戰略聯盟簽約通知該通知要求這些結盟企業向紅星集團繳納大額押金和促銷廣告費，金額達幾百萬元。此消息一出，一時間成為行業中爆炸性的信息，也成為業內人士熱議的事件。

據了解，紅星美凱龍的戰略聯盟簽約通知一經發布，部分企業就表示堅決抵制，并向相關協會反映，12月20日晚，在相關協會共同與紅星集團溝通無效的情況下，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具行業協會、商會以及廣東省家具商會，針對此事發出聯合抵制通知，希望各家會員企業自覺抵制紅星集團的不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協議并不繳納相關款項。

此情況下，紅星方面于12月24日也做出了積極回應，解釋了紅星美凱龍之所以推出2010年廠家戰略聯盟計劃。并在稍后決定停止該聯盟計劃，并退回所有已簽約廠家的保證金。

紅星強收加盟費事件的發生不得不讓人們產生深思，商戶的觀望，行業協會的聯合抵制，我們都不難看出企業在面對突發事件時積極應對的一面，但是紅星強收加盟費的事件是否會引發行業的壟斷與引發其他大型連鎖賣場的效仿之勢，就成為眾多選擇加盟家居賣場企業最為關注的。

“壟斷”局面緣何生

一是以目前中國家居建材連鎖大賣場的盈利模式看，連鎖大賣場的盈利并不是通過真正的銷售創造的，而是利用渠道的規模霸權優勢從建材企業中“強取豪奪”的。在未來的市場發展中，類似于紅星的“霸王條款”相信還會出現。

二是中國家居建材企業和中國大型的連鎖大賣場缺乏可以相抗衡的實力，也就是說實力上并不能達到均衡。自古以來，人性的本能決定了只有“均衡的實力”才能導致雙方公平的談判，不論政治上的還是商業上的。紅星美凱龍這樣的大型家居連鎖賣場只要有能在加盟企業身上獲利的可能，連鎖大賣場就不會減輕對眾多加盟企業的壓榨。

自辟營銷渠道或成企業發展途徑

紅星美凱龍強收加盟費事件的背后也昭示出未來市場中的壟斷趨勢，大型賣場的“霸王條款”也將逐漸成為加盟企業發展的痛楚之處，企業如何在未來的市場中找尋出應對之策就成為企業需要認真動腦思考的事情。而企業另辟營銷渠道也成為企業未來發展的重要途徑。

據了解，目前我國大多數家居建材企業除了部分實力較為雄厚的企業自辟銷售渠道之外，大多數為通過加盟各家居賣場的形式開拓國內市場，而一旦家居賣場大幅提高加盟費及場租費，企業面臨的資金壓力可想而知。

近年來，各行業大型賣場物業租金都在遞增，很明顯的一個例子是長期租賃合同上規定每年須交規定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，例如北京有些家具賣場的租金在去年上浮了近25%。今年9月1日起，深圳市的物業租金也全面上漲，幅度普遍在15%，有的高達25%。一般情況下，一些人氣較高的家具賣場租金基本上會以平均每年5%的水平增長，其中較好賣場的租金則上浮更多。

總結：

面對眾多從賣場方帶來的生存壓力，自辟營銷渠道就成為企業在未來市場中長遠立足的重要發展方向，企業在自辟營銷渠道的同時，也是企業自身硬實力的增強之時，所謂在變化中求生就是如此，只有用適應的目光看待外界的壓力，才能最終在市場上得到長遠發展。