前言

近年來，隨著人們對產品環保、時尚、安全等方面要求的提高以及普通家庭中“一戶多衛”等情況的出現，我國衛浴產品市場迎來了快速增長期。在此背景下，中國成為了世界上最大的衛浴設備生產國與消費國。因而也成為海外品牌爭奪的主戰場，它們利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎橫掃了中國高端衛浴市場。

但中國經濟與市場的快速增長，為本土高端衛浴品牌的崛起提供了一個無與倫比的發展環境，而作為中國原創的衛浴產品，集成吊頂又為這一點提供了催動力。集成吊頂從誕生到如今只有五年時間，而在這五年中，不僅行業規模扶搖直上，而楚楚吊頂更在此過程中，抓住了這一難得的發展契機，通過對產品核心技術、終端形象、頂文化的塑造，一躍成為了吊頂領域中高端品牌。

楚楚吊頂向上走

品牌高端化為企業所帶來的利益是令人振奮的，但同時所面臨的問題也是毋庸置疑。在楚楚總部所在的浙江嘉興，是中國目前集成吊頂最大的生產集群地之一，在那里聚集了500多家集成吊頂生產及配套生產企業。就像中國其他無數產業集群一樣，這里在培育行業領導者的同時，也是追隨者和模仿者的沃土。

在這樣的產業背景下，看似產品和定位差別并不太大的企業之間卻逐漸形成了兩種截然不同的路徑。一些企業因為無法在技術策略與對手拉開差距，都轉而信奉定價策略的威力。而價格戰，無異于一場“飲鴆止渴”的戰爭，價格戰將會導致企業利潤縮減，無力投入品牌和研發，只能固守中低端市場和同質競爭，陷入惡性循環而無法自拔。

而楚楚吊頂則努力進入另一種良性循環：傾力投入研發――提供高技術和高品質的創新產品――建立優勢品牌――獲取高利潤――繼續投入研發和創新――產業位置逐步提升，直至成為強勢高端品牌。

在別人無可奈何地纏斗于價格戰，哀嘆集成吊頂市場競爭太激烈時，楚楚則憑借技術上的領先與高端化定位跳出了紅海。

楚楚從進入集成吊頂行業開始，就持續地傾力投入研發和創新，以保證楚楚的每款產品實現技術領先。例如楚楚引以為傲的“thinking-se影蝕工藝”，楚楚經過了一年多的時間，攻克了87個難題,做了幾萬次的試驗,經歷了無數的艱辛、困惑和喜悅，才獲得了這個行業中最高水平的技術。影蝕工藝與其優秀的專業吊頂設計團隊，使楚楚的產品不僅擺脫了圖案化的吊頂設計，還把吊頂的特點與設計元素準確的融合在一起，這些讓楚楚在短時間內建立起了一個優勢品牌，避免了因為缺乏創新而陷入價格戰的危險。

高端楚楚的背后

高端化的發展模式為楚楚帶來了巨大的成功，據楚喬電氣不完整統計，楚楚吊頂2009年的終端數量增加30%以上，這些新加盟的經銷商新店面積均在100平米以上，因為楚楚認為至少需要100平米以上的終端店才能夠支撐起楚楚高端化的形象。而在銷售額上，楚楚吊頂則連續保持了近兩年的高速增長勢頭，2009年銷售額增加近一倍左右。這些數據都表明楚楚吊頂越來越被有品位的消費者認可與接受，這也讓楚楚吊頂的品牌高端化發展嘗到了甜頭。

收獲源于付出，但付出不是有多響亮的口號，而是在急功近利的社會中，靜下心來，真正的努力與付出。楚楚的在剛起步的時候，眾多企業把“跑馬圈地”放在第一位，而楚楚卻在終端、產品理念、產品定位、文化上作出了深思熟慮的高端化策略，這對于一個剛起步的企業來說，是難能可貴的。

在終端上，楚楚率先以天墻連體的展示方式，帶領行業進入了展示“3D”時代。而在2009年，楚楚的第五次終端變革，又一改之前的展示方式，改用畫框展示方式，讓吊頂不僅是家居建材，更是被作為一件藝術品，高雅的陳列方式把楚楚藝術天花表現的淋漓盡致，美不勝收。

而支撐起優雅終端的則是楚楚具有高品位的藝術化吊頂。楚楚在2009年推出的蘇格拉底新品，如同一件藝術品，被優雅的展示在楚楚的終端店中。蘇格拉底藝術哲學設計理念的核心，讓“蘇格拉底“擁有了時尚、優雅、高品質的生活，這正符合現今高端消費人群所需要達到的生活目標，也讓楚楚在終端銷售上變得“非常簡單”。

除了在終端與產品上的創新與突破之外，楚楚提出的?“頂文化”，也一度成為行業的熱點之一，“頂文化”的訴求是“給家一片美麗的天”，核心內容是“品味、品質、品行”。然而，楚楚并沒有把這個作為一個噱頭，也無意用“頂文化”拉動市場銷量，而是嘗試著用“頂文化”培養起高端消費人群。因為楚楚不僅要把美麗、安全、人性的楚楚吊頂賣給了消費者，同樣也要把“頂文化”賣給消費者。讓消費者認識到，楚楚吊頂做的是藝術，賣的是文化，是一個頂文化的啟蒙者與傳播者。

楚楚打造高端吊頂品牌打破了國際奢侈吊頂品牌沒有中國品牌的局面。在走高端化的道路上，楚楚吊頂雖然在各類商業評選中很少露臉，若是以各種獎項來衡量的話，楚楚身上可謂是星光稀微。可是楚楚的品牌賬戶中卻儲存著大量未來能夠生產高溢價的寶貴資產：核心技術、高端化品牌、頂文化等等。這些不僅在目前集成吊頂行業中不多見，即便在國際吊頂品牌中也未必擁有。有夢想就有可能，楚楚打造高端品牌的道路也是我們中國制造崛起的道路。楚楚夢！中國夢！

中國藝術天花締造者――楚楚吊頂