“一二三四五，上山打老虎，老虎不吃人，山上有敵人”，不管你愿不愿意，人人都要哼著這首兒歌踏進屬于自己的2010虎年。

美國華裔今年慶祝新年時沒拿“老虎”出來說事，是因為美國的“老虎”----伍茲丟了美國男人的臉，也傷透了全世界女同胞的心。而即將走出全球金融危機陰霪的中國人卻是一幅“虎據龍盤今勝昔，天翻地覆慨而慷”的景像，市場“一派虎氣”。

在過去的一年，席卷全球的金融危機讓我國企業(yè)特別是中小企業(yè)著實感到了“寒冷”，但嚴峻的市場又向我們傳遞出了另一個信息，那就是擁有自主品牌和自主知識產權的企業(yè)表現出了更強的抗風險能力，在不利的市場環(huán)境下仍然保持了上揚的發(fā)展態(tài)勢，這讓大多數企業(yè)都認識到要生存一定要有自己的品牌。

虎威猛臥林中，行攜八面風；嘯如遠天雷，縱躍百獸驚。

那如何建立自己的品牌？有了品牌又怎么推廣呢？今天，針對資源有限、主要做區(qū)域市場的廣大中小型企業(yè)，我就結合長期的研究與多年的品牌營銷實踐，提出10種品牌思維，希望幫助你的企業(yè)能在虎年虎虎生威！

綱舉目張，品牌規(guī)劃要先行。凡事預則立，不預則廢。品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現品牌價值；品牌推廣就是品牌販賣，促使消費者最后做出購買決定。

做品牌就像建造房屋，要先做建筑規(guī)劃，然后是結構設計，之后是選用室內裝潢材料等，如果一開始就考慮用哪一個品牌瓷磚，選擇哪個廠家水泥，顯然會亂了套。中小企業(yè)做品牌最忌沒有品牌規(guī)劃，沒有品牌規(guī)劃就會使品牌沒有靈魂，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不會以整體形象展示。

因企制宜，基于規(guī)模制定品牌戰(zhàn)略。大量中小企業(yè)決策者認為，自己的企業(yè)規(guī)模不夠大，不需要做品牌。這當然是錯誤的。因為企業(yè)規(guī)模的大小是相對的，而不是絕對的。比如，對于一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，銷售額在1000萬元的企業(yè)就是大企業(yè)了，但是相對于整個世界來說，1000萬元的企業(yè)只能算是一個小企業(yè)。也就是說，企業(yè)的規(guī)模需要結合具體的地理環(huán)境及行業(yè)環(huán)境等來評判。

所以，做品牌必須根據企業(yè)的綜合實力，切不可不顧實際地采取拔苗助長似的品牌策略，推廣一定要適合企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。

整合資源，有效地進行產品創(chuàng)新。傳播的作用在與表現品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘，包括產品品質、價格、購買便利程度、客戶關系、售后服務、附加利益等眾多方面，因此品牌建設是存在于營銷全過程的。

產品創(chuàng)新是企業(yè)根據目標客戶需求以及企業(yè)自身的資源條件，向市場推出新產品的過程。人們在考察技術發(fā)展的歷史時會發(fā)現，許多新的技術發(fā)明，實際完成的則是早已使用的功能。例如從機械切割到氣體切割、再到激光切割，技術發(fā)生了質變，但都是為了切割功能。也就是說，利用新的技術去發(fā)展已有功能是一種十分有效的產品創(chuàng)新形式。但是，中小企業(yè)必須注意產品創(chuàng)新的成本，不可顧此失彼。

贏在開端，用五大標準開創(chuàng)新品類。對于大部分中小企業(yè)來說，在塑造品牌的時候都會遭遇資金瓶頸，這時，企業(yè)若能審時度勢，通過對社會發(fā)展、行業(yè)發(fā)展以及消費者需求發(fā)展趨勢的把握，在品類上進行創(chuàng)新，就能獲得品牌成長的良機，迅速實現品牌突圍。

一個有效的新品類至少應該滿足5個標準：

站得穩(wěn)，即新品類不僅要以質量為根基，而且還要以能找到其潛在的消費者需求為基礎；

展得開，即要為新品類找到形式新穎、主題鮮明的支點；

收得攏，即新品類的命名應該能夠將品牌未來發(fā)展過程中的各種有利資源聚集麾下，形成合力；

伸得遠，即新品類的命名能夠在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是一錘子買賣；

傳得快，即新品類必須能夠快速形成勢如破竹的傳播力量，迅速到達目標受眾。

以一敵百，核鏈公關高效傳播品牌。什么是核鏈公關？即通過制造中子――新聞事件，轟擊鈾核――核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創(chuàng)建強勢品牌。

品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同。在品牌推廣過程中，由于必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，就只能集中戰(zhàn)略，目標唯一，強化對媒體的分析，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。

虛實結合，開辟新型營銷渠道。降低銷售中心，做好終端推廣，加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費者的參與或者回應。成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，與消費者的互動就必須力求簡單，簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

與消費者互動推廣的方式可以考慮：

1）、帶領消費者實地考察生產場地。提高其品牌形象和忠誠度；

2）、直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。

渠道創(chuàng)新是降低企業(yè)成本，提高企業(yè)業(yè)績的一個非常重要的途徑，特別是在目前經濟陷入“冬天”、中小企業(yè)競爭激烈的情況下，營銷渠道的創(chuàng)新顯得尤為重要。比如巧妙利用網絡渠道是中小企業(yè)的一個很好選，這幾年，網上店鋪的興起給企業(yè)提供了一個渠道創(chuàng)新的大好機會。

順時而變，進行商業(yè)模式創(chuàng)新。有專家將商業(yè)模式創(chuàng)新分為3種：一是行業(yè)模式創(chuàng)新，即創(chuàng)造一個新的行業(yè)，像這些年來興起的網絡；二是收入模式創(chuàng)新，如傳統(tǒng)電信業(yè)務是語音業(yè)務，而現在加入了短信業(yè)務等新業(yè)務；三是企業(yè)模式創(chuàng)新，即企業(yè)根據自身發(fā)展，選擇有利于其良性運營的領域開展合作，以此來提高競爭力。

眼下，部分外銷轉內銷的中小企業(yè)正在努力進行商業(yè)模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的外銷模式很簡單，往往是通過展銷訂貨會拿訂單，或通過阿里巴巴這樣的網絡平臺尋找客戶。但是，企業(yè)轉內銷后，就需要面對內銷市場的特殊性和復雜性，不僅渠道和營銷模式需要進行創(chuàng)新，商業(yè)模式也需要做有效變革，以降低內銷成本，提高內銷的成功率。比如在傳媒、渠道和終端三個方面，可以做一些工作：

現場導購，和消費者面對面的溝通，講解產品特點，提高品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率；

注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度；

加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者；

加大渠道促銷力度，促使經銷商主動加強品牌推廣，對抗競爭品牌；

媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。

規(guī)避風險，“一分錢請形象代言人”。很多企業(yè)認為做品牌就要去打廣告，就要去請個當紅明星做代言人。就算請不起當紅明星，最起碼也要請一個曾經大紅大紫的明星才行。其實，中小企業(yè)可以嘗試用“一分錢請形象代言人”的做法，用卡通形象代言，從而節(jié)省巨額代言費。聰明的史玉柱的老百金廣告，雖然不少專家認為是爛廣告，但效果就是好。

卡通形象代言優(yōu)勢有：一是制作成本低廉；二是能賦予企業(yè)想訴求的理念、精神及人性化的形象；三是具有可控性；四是能衍生出大量副產品。

永不言棄，持之以恒做品牌。中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設備困難得多，它需要時間，需要持之以恒，但企業(yè)決策者首先必須深謀遠慮。只有這樣，企業(yè)才能隨著時間的推移，逐漸掌控市場主動權，推動企業(yè)的發(fā)展，逐步成就一個卓越品牌。

任何一家企業(yè)成長壯大有如虎，無不與其品牌建設有著緊密的關系。費然一嘯起勁風，揚威只須三兩聲。原本不是平川客，躥高伏矮林莽中。

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