本網(wǎng)就企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題采訪了嘉興地區(qū)發(fā)展最為穩(wěn)健的企業(yè)之一，浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理張軻先生。我們就企業(yè)發(fā)展跟他進(jìn)行了深入的溝通與交流，談話內(nèi)容引人深思。

集成吊頂網(wǎng)：各位朋友大家好，我現(xiàn)在在鼎美電器總經(jīng)理辦公室內(nèi)，接受我們采訪的是鼎美的總經(jīng)理張軻先生，張總，您好！
張總：您好！

集成吊頂網(wǎng)：張總，我們知道，鼎美的發(fā)展已經(jīng)有6年了。通過(guò)6年的發(fā)展，鼎美擁有了領(lǐng)先于行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備，并形成了良好的產(chǎn)品口碑，加上鼎美的精英團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成了讓行業(yè)羨慕的鼎美企業(yè)。我很想知道，鼎美在6年之內(nèi)能取得如此傲人的成績(jī)，原因在哪里？
張總：鼎美的成功，離不開(kāi)其一整套的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，更離不開(kāi)全體鼎美人6個(gè)寒暑的辛勤耕耘。這些年中，鼎美一直著力于打造我們自己的企業(yè)文化、企業(yè)團(tuán)隊(duì)、作業(yè)流程，但我們要走的路還很長(zhǎng)。

集成吊頂網(wǎng)：這幾年集成吊頂快速發(fā)展，一些企業(yè)都通過(guò)宣傳與策劃，使自己開(kāi)上快車(chē)道，在這方面，鼎美是怎樣規(guī)劃的呢？
張總：鼎美的核心產(chǎn)品是集成吊頂與浴霸，其中，集成吊頂作為新生的行業(yè)，為很多企業(yè)造就了難得的機(jī)會(huì)。因此，我們也在一直珍惜這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，并通過(guò)不斷的廣告?zhèn)鞑スぷ?，加?qiáng)鼎美在行業(yè)內(nèi)、在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。而這種宣傳策劃工作，除了通過(guò)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店自身良好的形象作為品牌傳播的窗口外，公司目前正在針對(duì)央視、衛(wèi)視及一些專(zhuān)業(yè)期刊方面的廣告?zhèn)鞑スぷ鬟M(jìn)行規(guī)劃。

集成吊頂網(wǎng)：除了通過(guò)廣告來(lái)傳播品牌之外，您認(rèn)為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中還應(yīng)該注意些什么呢？
張總：在鼎美，我們經(jīng)常談到一個(gè)詞，就是“匹配”。現(xiàn)在很多集成吊頂廠家都存在“一邊奮力開(kāi)店，一邊紛紛關(guān)店”的情況。究其原因，如果排除一些企業(yè)主“短期牟利心態(tài)”作怪的話，最主要是因?yàn)槠髽I(yè)在產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)、體系等等方面與其網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大速度不“匹配”，所以，建立在這種基礎(chǔ)下的發(fā)展，只會(huì)加速企業(yè)的滅亡。
因此，夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷補(bǔ)足“短板”是十分重要的。鼎美在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、品牌傳播工作的同時(shí)，不斷對(duì)自身進(jìn)行人才、技術(shù)、管理、設(shè)備等方面的輸血、造血，是鼎美能夠始終以健康的身體搏擊市場(chǎng)的最重要原因。

集成吊頂網(wǎng)：那鼎美都在通過(guò)那些途徑來(lái)夯實(shí)自身的基礎(chǔ)呢？
張總：?生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等方面的固定資產(chǎn)投入自然是不可缺少的，2008年，鼎美針對(duì)制造與技術(shù)領(lǐng)域的投入將近800萬(wàn)元，但是，除了這些硬件的投入，“軟件”方面的建設(shè)更是重中之重――6年來(lái)，鼎美深刻意識(shí)到，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn) “百年品牌戰(zhàn)略”，必然要有一套標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的管理體系，要有一個(gè)精明強(qiáng)干的策劃核心與一支高效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，以及穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，凡事做標(biāo)準(zhǔn)，凡事有標(biāo)準(zhǔn)。在明確工作目標(biāo)以后，ISO9001體系在企業(yè)內(nèi)的貫徹與執(zhí)行便順理成章，鼎美的管理走上了正規(guī)化的道路。目前，全廠正在全力推行7S現(xiàn)場(chǎng)管理和精益生產(chǎn)管理模式。事實(shí)證明，推行這些標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度和措施，不僅僅提高了生產(chǎn)效率，更為重要的是，鼎美在生產(chǎn)制作過(guò)程中對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)的追求甚至是苛求，保證了產(chǎn)品的完美品質(zhì)、保障了客戶(hù)利益！同時(shí)，鼎美的管理也被行業(yè)所公認(rèn)。
集成吊頂網(wǎng)：鼎美的戰(zhàn)略是什么？
張總：我們近期目標(biāo)是在五年之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，中國(guó)免檢三個(gè)認(rèn)證。終極戰(zhàn)略則是成為百年企業(yè)，百年品牌。

集成吊頂網(wǎng)：這三個(gè)認(rèn)證只是對(duì)實(shí)力的一種官方認(rèn)證，并不能說(shuō)明所有問(wèn)題，其實(shí)按鼎美的實(shí)力來(lái)說(shuō)，可能已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)程度，為什么鼎美還要花費(fèi)五年時(shí)間去爭(zhēng)取這三個(gè)認(rèn)證？?
張總：雖然我們鼎美的實(shí)力比較雄厚，但還有很多工作依然需要不斷完善，我們把這三個(gè)認(rèn)證作為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，并不是為了虛名，而是通過(guò)這三個(gè)認(rèn)證，使企業(yè)的實(shí)力與社會(huì)認(rèn)可度切切實(shí)實(shí)的達(dá)到一定高度。我們的目標(biāo)是做百年品牌，所以，我們目前最重要的是為這個(gè)百年品牌打好一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)值得我們用五年的時(shí)間去完成。

集成吊頂網(wǎng)：張總道出了企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵核心點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)如果離開(kāi)了基礎(chǔ)的建設(shè)，將時(shí)刻面臨崩盤(pán)的危險(xiǎn)。好，謝謝張總接受我們的采訪。
張總：謝謝！

集成吊頂網(wǎng)記者鼎美公司現(xiàn)場(chǎng)采訪

2008年9月12日