經常在市場一線，天天和大大小小的食品類經銷商打著交道，經銷群體基本都面臨著許多經營上共同的窘境：

（1）亂世中如何在“剩者”中成“梟雄”？

經銷者大多所經銷產品都處于競爭激烈，產品同質化嚴重的狀態，苦于掙扎，不懂適應者已無情“被出局”，不懂如何在剩者中成為亂世梟雄？

（2）如何讓自己勢力不斷得到積累而強勝起來？

大多者勢力薄弱，營收不高，管理漏洞多，營收表象在增加，利潤卻成反比，辛辛苦苦卻苦于無盼頭；

（3）如何讓自己手中更有籌碼或資本？

部分者缺乏進取心，不專心市場，“挖空心思，動用一切腦細胞、時時刻刻”企圖從產品方哪里“等、靠、卡”點可憐的油花，卻忘記了自己最大的資本或籌碼是什么；

（4）如何成為產品方的A類核心客戶?

大多者抗風險能力差，只想借產品方東風直上九重天，忽視自身獨立發展；卻不知道廠家多是“薄情寡義”者，隨時被踢出局現象屢見不鮮；

以上還有種種，不再一一羅列，如何成長為一個優秀的區域經銷商？需要解決的問題有哪些？重點闡述如下：

第一：思想先行：獨立成長與發展意識。

怎樣成長為一個優秀的區域經銷商，首先要解決一個思想上或說“腦袋里”的問題，我們很多經銷商把自己看成廠方的“臣”者，對所經銷的產品缺乏積極的市場推廣意識，缺忘記滿倉庫的貨物是自己花了不少真金白銀買回來的，廠方大推動一下，他就小動一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動，缺乏自身獨立成長發展的基本意識，忘記了自己最大的資本和價值是擁有無限多的終端資源，樹立起良好的獨立自我成長發展意識，是解決以上問題的根本。

第二：甄選產品：慧眼識珠。

選擇優秀的合作廠家所要遵循如下幾點基本原則，這些原則的權重依次遞減（個人觀點，僅供參考）：

（1）一個好的廠方業代：為什么要把一個好的高素質廠方代表放在第一要素？因為一個有責任心、高素質的業務代表往往是你選擇一個成功產品的第一關鍵要素，他是否能積極協助你拓展市場，實現終端分銷，還是一味只知道“壓任務”、“壓庫存”，一個好的產品如果沒有一個好的廠方一線業務代表協助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流（如何甄選一個好的廠方業代這里不多敘述，將另文撰寫，敬請關注）。

（2）一個好的產品：大多經銷商在當地經營多年，對于什么好銷還是比較有權威性的，關鍵是如何在眾多產品中去發掘未來一段時期有潛力的產品還是要花一些功夫，讓自己經銷的眾多產品能有效形成一個良好的產品組合格局，新老能交替，才是長勝所在，不會因某一個優勢產品垮臺（或是廠方將你踢出局而另尋新歡）而導致自己遭受重大損失。

（3）一個好的合作廠方：一個好的合作伙伴不一定非要是實力強大的集團，也可以是家剛起步的小民企甚或小作坊，關鍵看是否能與經銷者共同發展，講信用，企業領頭人有真正干企業的雄心壯志。

第三：管理優化：逐漸釋放內部動能。

一個公司的管理，不管企業規模多大，多少是存在漏洞的，根本原因在于管理本身是門實踐學科，不存在超越實踐或超前現實的管理模式存在。經銷者每隔一段時間有意識的對現有的基本業務制度和業務流程進行一次梳理與優化是管理提升的基本方法，使之基本管理體系逐步形成并進一步提高，再進一步加強對細節的管理與補漏，形成“上能管廠方、中能管自己、下能管終端”的清晰思路，最終將有效釋放管理效能，為成長和發展奠定良好的基礎；

第四：隊伍建設：為業績增速度奠基。

?上面我提到：一個經銷商最大的資本和價值是其擁有無限多的終端客戶資源，如何建立起足夠大的終端客戶資源，基礎隊伍建設是核心所在！如何建立一支高效的基礎隊伍？這是一個很難用寥寥數語而解答的命題，基本可以夠寫本幾十萬的專著，不過我想建立一支高效的基礎隊伍，核心的問題無外乎找到合適的人，什么是合適？合適的度在哪里？我想這是需要經銷者在實踐中去把握的；另外要有培養人的意識，在眼睛向外找的時候，也要向內看，也許幫你看守倉庫的“七大姑八大姨”家的孩子可能就是一個擁有優秀潛質的好幫手！

第五：與時俱進：力求保持穩定、強大、久遠！

不盲目自信，不夜郎自大，不因在當地小有名氣而飄飄然！與時消息、與時偕行、與時俱進方是力求保持穩定、強大、久遠的根本！