對(duì)于集成吊頂行業(yè)的商家來說，若想在未來持續(xù)性發(fā)展，獲得更多更大的利潤(rùn)，積極拓展二三級(jí)市場(chǎng)成為渠道拓展計(jì)劃中必不可少的一步。特別是目前，隨著中西部開發(fā)，災(zāi)后重建以及中西部等地新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)改革，國(guó)家對(duì)中西部以及二三級(jí)城市的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越重視。在國(guó)家一系列政策推動(dòng)下，吊頂商家要想更大的拉動(dòng)吊頂市場(chǎng)拉力，就要能順勢(shì)利導(dǎo)，提前搶占新的商機(jī)。

早前，瓷磚下鄉(xiāng)已成為熱門話題，而發(fā)展成熟的衛(wèi)浴行業(yè)，也把拓展城鄉(xiāng)市場(chǎng)當(dāng)成渠道拓展的下一步延伸。而對(duì)于發(fā)展較晚的集成吊頂行業(yè)，渠道拓展又該延伸至何處？除了國(guó)家的政策利導(dǎo)，還有家居裝修其他行業(yè)給予前車之鑒。而吊頂行業(yè)根據(jù)自身的現(xiàn)狀與特點(diǎn)，也將在二三級(jí)市場(chǎng)上規(guī)劃新的市場(chǎng)藍(lán)圖。

據(jù)了解，目前集成吊頂商家所占據(jù)的市場(chǎng)，基本上市沿海等發(fā)展成熟的城市，而這些城市也是全國(guó)大多數(shù)樓盤的主要聚集地。市場(chǎng)需求決定商家渠道拓展。這也就使得目前集成吊頂品牌扎堆一線城市或沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。面對(duì)固有的市場(chǎng)需求，扎堆并不是一個(gè)好現(xiàn)象，雖然扎堆讓一個(gè)品牌認(rèn)知度得以擴(kuò)大，但是這個(gè)現(xiàn)象卻有可能造成了行業(yè)的整體不健康發(fā)展。當(dāng)然，好的企業(yè)是以質(zhì)和服務(wù)取勝，與價(jià)格無關(guān)。

二三級(jí)城市有待開發(fā)，而且是急需大面積的開發(fā)。隨著國(guó)家對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的重視，以及過去幾年縣域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，目前二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力非常巨大，而且人們的消費(fèi)意識(shí)也逐漸提高。據(jù)調(diào)查，城鄉(xiāng)居民月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè)，這類潛在的富裕群體，不僅有能力去買日常的生活必需品，對(duì)于奢侈品也具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力。況且，目前，在裝修飾品沖刺大城市建材市場(chǎng)的時(shí)候，在大城市房?jī)r(jià)“蹭蹭蹭”的往上竄的時(shí)候，“蟻?zhàn)濉蓖颗d嘆，許多年輕人的觀念也發(fā)生了悄然的變化，更多的是將工作及生活的觸角延伸到二三級(jí)小城市。這類年輕人的思想轉(zhuǎn)變，也將促進(jìn)二三級(jí)城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時(shí)巨大的購(gòu)房需求也將加速二三級(jí)城市成未來裝修行業(yè)渠道發(fā)展“新寵”的步伐。

對(duì)于集成吊頂商家而言，在大城市建材市場(chǎng)供應(yīng)飽和的狀態(tài)下，將原有的終端渠道下沉到二三級(jí)市場(chǎng)，或者實(shí)行扁平化營(yíng)銷模式，這對(duì)品牌的宣傳和認(rèn)知度都有著巨大的推動(dòng)作用。特別是扁平化營(yíng)銷模式，它降低了中間的繁瑣環(huán)節(jié)，讓地方的代理商直接和廠商聯(lián)系，減少成本，加大了市場(chǎng)的成交量。這對(duì)拉動(dòng)市場(chǎng)潛力以及及時(shí)反饋消費(fèi)者的需求意見、完善終端服務(wù)上起到了很大的作用。

當(dāng)然，不管是扁平化的營(yíng)銷模式，還是垂直化的營(yíng)銷模式（代理商發(fā)展分銷商），只要能第一時(shí)間將市場(chǎng)打通到二三級(jí)城市，未來的贏家就一定是這個(gè)搶占先機(jī)者。

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