金融危機之后的長期行業低迷氣氛，讓國內所有建材企業都看到了這樣一個事實――品牌為王的時代已經到來。那么在2010年，中國的建材企業都要做出怎樣的動作，來應對這場品牌為武器的大戰呢？在3月15日-18日召開的第17屆中國（北京）建筑裝飾博覽會上（下簡稱2010年北京建博會），一大把網站將為大家解密眾家建材企業的品牌營銷之法。

品牌再好也得吆喝，建材企業在近幾年對這個問題慢慢有了很深入的了解。明星代言、廣告大戰、搞活動玩促銷……不斷豐富的營銷活動讓這個市場在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數成功了和失敗了的營銷活動之后，人們開始猜測2010年建材企業的新“玩法”。

“新”在――營銷模式多選題

在2010年北京建博會上，筆者對受訪企業提出了品牌營銷的問題。大多數處于品牌第二梯隊的企業表示，他們的經濟實力不允許巨額的廣告費用支出，但他們可以通過細致的調研找到最經濟實用的營銷手段。

筆者在幾天來的采訪中發現，當前大多數建材企業對品牌營銷模式的選擇比較多。展會、傳統媒體（報紙、電視、廣播）、新興媒體（網絡、手機網絡）、活動、戶外廣告、校園營銷……不一而足，而每家企業一般都會有針對性地選擇其中的幾種進行組合。

“新”在――投入資金之前有調研

從前建材企業“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進行廣告轟炸，而實力稍弱的企業多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。業內的營銷人士對此表示，營銷沒有目的性就等于沒營銷，像建材行業大多數企業這種淺嘗輒止的做法，實際上除了成本增加外沒什么實際成果。

而隨著品牌理念在建材企業內不斷加深，企業也開始有的放矢地進行營銷。“我們沒有大企業那么強的資金實力，因此我們需要用最少的資金做出最強的效果。”在筆者的采訪中了解到，當前大部分建材企業在進行營銷工作之前，都會針對目標城市及目標人群進行調研，并制定合適的營銷方式。

“在大城市我們會采納經銷商的意見，因為他們對這個市場更了解，在小城市我們發現汽車廣告更有宣傳效果，所以小城市里采用它的比較多。”天津濱新涂料對他們的營銷思路作出介紹。

此外，為拓展經銷商數量而參與的展會營銷（櫻花家具等）、為提升品牌而啟用的聯合營銷（晴美食物垃圾處理器）、為提升品牌未來的影響力而欲嘗試的校園營銷（天津濱新涂料）……可以看出，企業的營銷模式選擇都具有目的性。

“新”在――網絡營銷受重視

筆者在展會內參觀時，發現每一家企業都會在宣傳冊和名片上印有企業網站的地址。由此可見，網絡正成為企業品牌宣傳的一個重要平臺。

筆者通過采訪時了解到，即使是聲稱對品牌營銷不重視的企業，也會在網上建立企業網站。在這一方面，展商埃貝斯裝飾公司的表現比較突出，該公司總經理王艷明表示，網絡將是未來重要的銷售平臺。“2010年將作為企業的重點推廣年，網絡營銷方面我們將有很大的動作。我們遠期的目標是，讓網絡營銷在未來占到總體銷售額的40%”王艷明表示。

除了大多數企業也會在阿里巴巴等網站B2B平臺進行銷售、利用百度競價排名提升品牌知名度。埃貝斯王艷明經理也表示，2010年他們將通過幾大模式切入網絡營銷：阿里巴巴的銷售與品牌展示、電子商務、病毒營銷、郵件營銷、百度推廣……各種營銷模式都將在2010年開始進行嘗試。

不過，大多數企業在網絡營銷的效果上還是有些不滿意的，“網站的銷售情況不好，現在在各各網站上打廣告，只不過是為了進行品牌的宣傳。”櫻花家具的金經理表示，他的話代表了一大批參展企業的感受。“不過遠期來看，網絡營銷將是重要的一環，我們現在進行投入，也是為了未來作的打算。”一位在一大把展位前咨詢建網站和推廣事宜的建材商表示。

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