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菲林克斯:定價定天下

導讀 2010年的新年,對于新生不久的菲林克斯來說充滿著蓬勃的生機,通過2009年第一年正式營運的努力與付出,新的一年對菲林克斯來說似乎不再那么“噤若寒蟬”,他們開始覺得一切的發(fā)展是那么的順心合意,菲林克斯的發(fā)展正朝著一個健康持續(xù)的方向穩(wěn)步前進。

【集成吊頂網(wǎng)評述】農(nóng)歷新年伊始,當多數(shù)企業(yè)還在過年的疲倦與慵懶中逐漸找回工作狀態(tài)時,集成吊頂產(chǎn)業(yè)集群地王店鎮(zhèn)的一座辦公樓里卻是一片繁忙的景象,公司全體員工都在積極的忙碌。2010年的新年,對于新生不久的菲林克斯來說充滿著蓬勃的生機,通過2009年第一年正式營運的努力與付出,新的一年對菲林克斯來說似乎不再那么“噤若寒蟬”,他們開始覺得一切的發(fā)展是那么的順心合意,菲林克斯的發(fā)展正朝著一個健康持續(xù)的方向穩(wěn)步前進。

新年剛過,來自大連、盤錦、泰州等地的10余家客戶紛紛與菲林克斯達成合作協(xié)議,這就是最好的說明。而令菲林克斯意出望外的不僅如此,還有20幾家新增客戶的積極洽談,使得菲林克斯出乎意料的在前三個月就已經(jīng)接近09年底制定的2010上半年50個新增經(jīng)銷商的目標。

而對于這一切,菲林克斯的總經(jīng)理鄒建林先生的回答只有五個字:“定價定天下!”

所謂定價,是各個廠家老總最為頭痛的營銷大事,定價的策略可謂產(chǎn)品定位與市場銷售的首要武器,產(chǎn)品定價的政策好與壞往往決定一個品牌的成功與否。

菲林克斯鄒總指出,我們提出的定價定天下,并不是菲林克斯把自己拖入價格戰(zhàn)的泥沼,而是通過定價策略,走出價格戰(zhàn)的深淵,我們菲林克斯在定價時,從消費者的需求出發(fā),充分體現(xiàn)出菲林克斯產(chǎn)品的商品價值,得到消費者的認可并被接受,同時也為我們的合作伙伴帶來一定的利潤空間,從而實現(xiàn)我們菲林克斯“成為最受歡迎的集成吊頂企業(yè)”的企業(yè)愿景。

目前的集成吊頂市場,低質(zhì)低價的產(chǎn)品充斥了整個市場,而優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品又讓普通消費者可望而不可及。造成這一現(xiàn)象的原因在于那些出售低價產(chǎn)品的企業(yè)往往為了獲取更多的利潤而忽視了產(chǎn)品設計、品質(zhì)管理,以及對經(jīng)銷商經(jīng)營過程中的服務與指導,對于這一點經(jīng)銷商出身的鄒建林先生深有體會。所以,在菲林克斯的經(jīng)營中,鄒總把平價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為菲林克斯的第一把利器。而事實也證明,菲林克斯優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及合適的價格,讓自身與經(jīng)銷商實現(xiàn)了共贏,使得品牌與終端朝著良性的軌道發(fā)展。

菲林克斯是以產(chǎn)品的商品價值為導向去定義價格,而不是簡單地利用價格為導向去定義市場。特價產(chǎn)品搶市場,中檔產(chǎn)品贏利潤,高檔產(chǎn)品樹形象,這自然也成為菲林克斯吸引經(jīng)銷商加盟、搶灘市場的重要因素。

在產(chǎn)品品質(zhì)上,菲林克斯從創(chuàng)業(yè)初期開始,就不斷推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平的時尚產(chǎn)品,樹立行業(yè)好形象。菲林克斯相繼推出米蘭風情、塞尚印象、英倫旋律等簡歐風格產(chǎn)品,成就了菲林克斯的精工品質(zhì),產(chǎn)品無論是風格上還是工藝、品質(zhì)上都深受消費者的喜愛。此外,菲林克斯的產(chǎn)品還極具差異化,300*488、355*355、600*150……豐富的產(chǎn)品規(guī)格用以滿足各個家庭對裝修尺寸的需求。除了扣板,菲林克斯在電器模塊上也追求完美,選用了歐普燈管、江南電機等優(yōu)質(zhì)的電器產(chǎn)品,時刻為消費者的安全與享受著想,如此過硬的細節(jié)呈現(xiàn)也必能打動消費者、打動經(jīng)銷商。

除了在定價方面頗得市場與經(jīng)銷商的認可外,還有一點至關(guān)重要的因素我們不得不提――菲林克斯的3H服務理念。3H服務理念在去年就受到了廣大經(jīng)銷商以及業(yè)界人士的高度贊揚。對待經(jīng)銷商,菲林克斯有一套完備的加盟支持系統(tǒng),凡是加盟菲林克斯的經(jīng)銷商都能享受到譬如專賣店的選址、布局與經(jīng)營指導、贏利督導支持、產(chǎn)品支持以及形象設計與廣告宣傳支持等一系列的優(yōu)勢支持,發(fā)現(xiàn)問題時及時有效地進行溝通,保證供貨時的物流速度。菲林克斯始終給予加盟商最大力度的支持,以一顆百分百真誠的心帶領(lǐng)他們共同邁向事業(yè)的成功。

正是如此準確的定價策略、卓越的產(chǎn)品以及完善的管理、服務理念使得菲林克斯吸引了越來越多新的加盟商關(guān)注與爭相加盟。正式營運以來,菲林克斯始終堅信與合作合伙和諧共贏、相互成長,所有加盟的專賣店都是菲林克斯企業(yè)的有機構(gòu)成,共同為消費者的精致生活提供完美的產(chǎn)品與服務。

文/集成吊頂網(wǎng) 舒文

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