引言：為期三天的德萊寶經銷商峰會于2010年4月8日隆重召開，這次經銷商會議的主題是“科技前瞻，共贏未來”，全國各地230余名德萊寶的精英們齊聚一堂，就德萊寶集成吊頂的發展前景與未來進行全方位的溝通與交流。

集成吊頂網對本次德萊寶經銷商會議進行了現場直播，并于會議期間對德萊寶福建龍巖地區的經銷商廖海伸先生進行了專訪。

集成吊頂網：廖總，您好！很高興您接受我們集成吊頂網的采訪！

廖總：你好！

集成吊頂網：首先請問您是何時加盟德萊寶集成吊頂的？

廖總：我是2006年11月加盟的。

集成吊頂網：當時集成吊頂出來才一年，也不是被很多人所接受，您為什么會選擇集成吊頂行業？選擇德萊寶集成吊頂？

廖總：那個時候集成吊頂剛起步，很多廠家都是在同一起跑線上，但是讓我感受德萊寶最深刻的是德萊寶的人文素質、職業道德。當時我們挨家挨戶在詢問，剛到德萊寶公司，徐總接待了我們，介紹了公司的規劃以及產品，還說了句讓我至今記得、值得我學習、指導我發展方向的話：“您那么遠出來趟不容易，我旁邊還有很多品牌您都可以去考察下。”

商場如戰場，這句話就體現了一個企業家的素質，他不怕我們選擇其他品牌，體現了對自己公司的信心。這也形成了我的企業文化之一：做好生意，首先學會做人，而不是去攻擊別人。

集成吊頂網：除了做人方面，您認為德萊寶還有哪些優勢？

廖總：德萊寶的優勢就是創新。德萊寶的很多產品在市面上是沒有的，跟同行業對比有著領先的地位。07年推出的靈動空間系列，電風扇、照明燈配置的改變，熱循環技術等專利技術，安裝結構的改進等方面一直推動著行業的發展，德萊寶的創新讓我們至始至終很堅信！

集成吊頂網：您在德萊寶品牌里做的數一數二，請您給我們分享下您在終端推廣方面的經驗？

廖總：一直指導我經營思想的有兩點。第一點就是我前面提到的做生意先學會做人，我對導購員的培訓歷來都是用這種思路來指導，消費者到我店里來，我一定會教他專業知識，告訴他如何選擇好集成吊頂，我不會去攻擊別人，而是給他中肯、合理的解釋，讓他真正理解集成吊頂，讓他對比考慮。

二是服務，這幾年我沒有網絡推廣，沒有團購，也沒有和裝修公司合作，我的生意做到今天都是因為我把業主當成自己最好的業務員，通過實在、貼心、優質的服務來打動消費者，而不是作秀。例如我們在行業首推木工和電工的分離式安裝，在售前免費為業主檢查通風口，下水道以及線路問題，以及安裝完成后的3個月、1周年之際我們會進行回訪，上門檢查線路是否有問題。

集成吊頂網：可以看得出廖總的服務真的做得非常好，那么您目前在龍巖地區的市場占有率如何？

廖總：目前德萊寶在龍巖地區的行業規模是最大的。

集成吊頂網：在行業競爭如此激烈的今天，可謂打江山容易守江山難，您接下來將如何去保持市場占有率？

廖總：仍然是服務！任何一個業主裝修過程中都需要專業的人士來告訴他如何使用集成吊頂，我們每年會進行定期檢查、電話回訪，這個思路是不會變的，將一直指導我發展的方向。

集成吊頂網：您作為德萊寶的可以說是元老級的經銷商，通過這次會議您得到了什么？

廖總：這次經銷商會議讓我們感受到了自身的不足，我們的店鋪目前只是靠門店自然銷售，像徐總所說的導購員培訓、小區推廣等終端活化方法和方圓老師講的領導者的反思等方面都讓我學習到了很多知識，彌補了以前的不足，真的很值得我們這些店鋪經營者學習。

集成吊頂網：從2006年起一路走來，德萊寶對經銷商的支持方面我覺得您是非常有發言權的，您希望德萊寶以后還能對經銷商提供哪些支持？

廖總：我的理念是大家共同進步，首先需要我們自身不斷努力，只有自己做好了，我們才能享受公司的支持。我最大的愿望就是德萊寶的新產品不斷更新，不斷超越別人，真正做到公司的企業文化“人無我有，人有我優！”

集成吊頂網：再次感謝廖總接受我們集成吊頂網的采訪，希望德萊寶在龍巖地區一直保持領先！

廖總：也謝謝集成吊頂網！

集成吊頂網德萊寶經銷商峰會現場報道

2010年4月9日