引言：為期三天的德萊寶經(jīng)銷商峰會(huì)于2010年4月8日隆重召開，這次經(jīng)銷商會(huì)議的主題是“科技前瞻，共贏未來”，全國各地230余名德萊寶的精英們齊聚一堂，就德萊寶集成吊頂?shù)陌l(fā)展前景與未來進(jìn)行全方位的溝通與交流。

集成吊頂網(wǎng)對本次德萊寶經(jīng)銷商會(huì)議進(jìn)行了現(xiàn)場直播，并于會(huì)議期間對德萊寶江蘇江都地區(qū)的經(jīng)銷商解大楹先生進(jìn)行了專訪。

集成吊頂網(wǎng)：解總，您好！非常感謝您接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪！

解總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：請問您在進(jìn)入集成吊頂行業(yè)以前是從事什么行業(yè)的？

解總：我以前是做木線條的批發(fā)，也是屬于建材行業(yè)的。

集成吊頂網(wǎng)：那您怎么又會(huì)選擇集成吊頂行業(yè)呢？

解總：我批發(fā)木線條扣板的時(shí)候，許多公司跟我關(guān)系非常好，08年的時(shí)候他們就問我集成吊頂有沒有，我看到有量有需求，于是就毫不猶豫做了，所以我是在08年8月份的時(shí)候加盟集成吊頂行業(yè)的。

集成吊頂網(wǎng)：您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇德萊寶呢，它的哪些優(yōu)勢吸引您加盟？

解總：第一是德萊寶的業(yè)務(wù)員很敬業(yè)，所以感覺整個(gè)公司的操作模式很有優(yōu)勢；第二是因?yàn)榈氯R寶是馳名商標(biāo)，是全國廚衛(wèi)吊頂十大品牌，這是我選擇德萊寶的最主要的原因。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在德萊寶在江蘇江都地區(qū)的市場占有率如何？

解總：我們在一個(gè)小區(qū)內(nèi)能做到30%―50%，在當(dāng)?shù)厥袌瞿芘诺降谝弧?/p>

集成吊頂網(wǎng)：那成績相當(dāng)好，您如何去保持德萊寶在當(dāng)?shù)厥袌龅倪@種領(lǐng)先的優(yōu)勢？

解總：首先，我在江都地區(qū)的新老裝飾城分別開了2家專賣店，老店60平米，新店160平米，這在當(dāng)?shù)貙?shí)屬首例；其次，由于做了十幾年的建材批發(fā)，我的人脈比較廣，很多裝潢公司會(huì)主動(dòng)找我合作，且和我合作過的德萊寶的老客戶都能成為很好的朋友，還記得08年合作的第一個(gè)客戶，到現(xiàn)在為止給我新介紹了7家，因而我的為人處世和人脈方面把握的比較好，我非常有信心在江都市場一直做到最好！

集成吊頂網(wǎng)：你剛提到德萊寶的客戶都能與您成為好朋友，可見您在服務(wù)這一塊十分有見地，請問您具體是怎么做的？

解總：我們?nèi)タ蛻艏业臅r(shí)候，會(huì)看下磚的顏色，如果瓷磚的高低落差不平我們會(huì)幫忙弄好，這樣客戶會(huì)覺得我們很專業(yè)；我們吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)會(huì)和客戶家中的主色調(diào)搭配，根據(jù)中式、歐式、簡約等不同的口味運(yùn)用不同的吊頂板材，且我們德萊寶的板材在整個(gè)吊頂行業(yè)做的很不錯(cuò)，高端、中端、實(shí)惠各種價(jià)位都有，老百姓可以各選其好，這也是德萊寶比較明顯的優(yōu)勢。

集成吊頂網(wǎng)：通過參加這次經(jīng)銷商會(huì)議，您得到了什么收獲？

解總：通過參加這次經(jīng)銷商會(huì)議，我覺得自己在有些方面做得還不夠，例如在導(dǎo)購員培訓(xùn)這一塊，講話技巧等各方面還需加強(qiáng)，我們回去后會(huì)好好培訓(xùn)下。

集成吊頂網(wǎng)：在對經(jīng)銷商的支持方面，您覺得公司還應(yīng)怎樣加強(qiáng)？

解總：我希望公司最需要加強(qiáng)的是網(wǎng)絡(luò)這一塊。我這個(gè)人做事比較踏實(shí)，希望德萊寶逐漸在集成吊頂網(wǎng)、百度、搜狐等網(wǎng)站上多做宣傳，在我們江蘇地區(qū)的譬如揚(yáng)子晚報(bào)、江蘇衛(wèi)視等地方媒體上也可以多投廣告，這樣我們跟顧客介紹的時(shí)候會(huì)更有底氣更自信的對他們說，德萊寶是大品牌，值得信任。

集成吊頂網(wǎng)：關(guān)于這方面，顧總、徐總做的還是比較好的，說如果有需要且通過研究可以的話就會(huì)給你們投。

解總：對的，他們的思想理念還是比較先進(jìn)的，公司發(fā)展到今天，與老總的方向是分不開的，掌舵的方向好了，自然能穩(wěn)步前進(jìn)！

集成吊頂網(wǎng)：希望德萊寶在江都地區(qū)在您的掌舵下也能越做越好，再次謝謝解總接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪！

解總：也謝謝集成吊頂網(wǎng)！

集成吊頂網(wǎng)德萊寶經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)場報(bào)道

2010年4月9日

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