家具的出產經銷企業以中小型家族企業居多，與其他成熟行業比擬，家具行業整體管理水平較低，當代市場營銷管理意識差，缺乏系統的市場競爭攻略和管理法子，多半企業選用的是對比單一的競爭手法，浮現現身的是一種低條理的競爭。

據了解，傳統家具零售模式以攤位租賃式經營為主，家具出產者不直接接觸消費者，只是以批發的格式將產物發予經銷商售賣，對家具市場價格難以掌控。而經銷商租地方裝修店面投入資金不少，出于本身便宜考慮，不愿將利潤降到最小，這使傳統家居商場的商品促銷很難進行。此時此刻，經銷商受本身素質及經營實力的局限也無法向消費者提供最好的售后服務，消費者與締造商本身都無法擺脫尷尬。事實證明，這種經營模式很難確保消費者的權益，也投合不了市場的需求。

根據了解，為了實現購物價格最優化，不少消費者開始實驗新的購置格式，例如網絡團購、廠家直銷等，不難看出，傳統的以經銷商為主體的出售模式正在遭遇挑戰，已成為不爭的事實。

為了填補傳統出售渠道的不夠，同時也為了省掉付給賣場的高額租金，一些出產廠家開始實驗連鎖經營，并很快引來業界齊聲叫好，不少企業責任人聲明，家具連鎖經營將是近來幾年內家具營銷的必由之路。

行業人士介紹，連鎖經營特色鮮明，把連鎖經營引申抵家具行業內，眼前還有相當的清新感和陌生感。其實，這種經營模式已經在世界上盛行了100多年。早在1865年美國勝家縫紉機公司便開始了特許連鎖經營，往后逐步成為零售業、飲食業、服務業遍及選用的經營組織格式。連鎖經營具有闡揚范圍經濟的優勢，實現范圍效益；品牌和服務意識劇烈；可以用先進的法子進行規范化管理等。這種經營模式第一對出產廠家提出了新的更高要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨具特色的商品、出售和服務，并且更要有維持這種優勢的本領，從而確保連鎖系統健康穩步發展。作為加盟商，在經營中要遵照廠家的要求，統一店名店貌、統一進貨、統一價格、統一服務，換言之，商家只要遵照廠家的統一要求；克隆；就可以了，不僅簡明易行，并且在廠家品牌的輝映下極易達到靈肉合一的成效，前途無窮。

除了連鎖經營模式外，家居網絡營銷也日漸盛行，這種態勢除受市場競爭加劇、商家急于沖破的因素熏陶外，更深條理的原因是消費者的消費觀點和要領正在有所改變。

一份調查顯示，目前81%的家居商家在去年的網絡出售中是盈利的，76%的商家前年的網絡出售也是盈利的。對于這項探問結果，各商場責任人紛紜聲明認可。某知名品牌家具成都總經銷聲明，其實早在前兩年，一些強勢企業開始注意到了網絡營銷，但那時網站起的是推廣企業名聲的作用。現在市場差別了，大眾開始真正注重去挖掘網絡營銷帶來的本質性價值，期望用更少的進入得到更好的新渠道。