前言：當消費者對于生活品味的要求到一定的程度以后，他們對于廚衛空間裝修風格化的追求也會越來越高，正是基于滿足消費者需求的原則，品格提出了衛廚空間“風格設計師”的理念，目的是為消費者提供風格意境化的產品。

那什么是衛廚空間“風格設計師”？它能給市場帶來什么？品格又為什么會有如此的定位？近日，集成吊頂網專訪了品格的營銷總監賀躍先生，聽賀總替我們解讀品格的這一戰略變化。

集成吊頂網：賀總您好，非常榮幸您能接受集成吊頂網專訪。

賀總：你好。我也非常榮幸能有跟集成吊頂網的廣大網友交流的機會。

集成吊頂網：應該說賀總進品格的時間并不是很久，那您能不能給我們簡單談一下當初為什么會選擇品格？

賀總：我之前是做傳統小家電行業的，在公司也積累的了很多市場管理以及營銷的經驗。當初在跟品格接觸的時候，主要有兩個方面：一個是行業，集成吊頂行業是一個很有活力很有前景的行業，在這個行業把事業做大做強的機會非常的好，所以我覺得這個行業能夠讓我們獲得很多。第二個是品格這個公司，品格對于事業的目標、戰略的規劃以及做事情的決心打動了我。有這樣一個行業，又有這樣一個能提供發展平臺的公司，我覺得沒有人可以拒絕。

集成吊頂網：雖然進入這個行業的時間不久，但是我相信您對這個行業也已經非常的了解，那您覺得2010年的集成吊頂市場會發生哪些變化？

賀總：最顯著的變化就是品牌之間的界限會越來越明顯，企業的品牌意識會加強。隨著行業的發展，那些仿名牌傍名牌的企業必然會退出歷史的舞臺。而人們消費觀念的提高，價格已經不會成為消費者購買所要考慮的首要因素，因此，那些寄望于靠價格戰取勝的企業也會被市場所淘汰。總之，經過洗牌之后的集成吊頂行業會向健康的方向發展。

集成吊頂網：我們知道，品格2010年提出了衛廚空間“風格設計師”這樣一個概念，對于很多人來說，可能都不是太理解這個概念，那賀總能不能給我們解讀一下什么是衛廚空間“風格設計師”？

賀總：衛廚空間“風格設計師”主要是說在衛廚空間里我們的每一款吊頂產品都有品格自己的風格和原創化的設計理念，它包含了全球各種時尚元素以及趨勢性的元素在里面。比如說我們今年新出來的幾款新品，實際上都包含有背后的故事和風格化的意境在里面。所以我們希望提供給消費者的每一款衛廚產品，是要包含有風格化的、時尚元素化的、趨勢化的然后帶有風格意境的元素在里面。因此我們把這個定位為衛廚空間“風格設計師”，給消費者提供風格意境化的產品，選擇了品格，就意味著你的衛廚空間風格的不可復制性。

集成吊頂網：品格為什么會做出這樣的調整？

賀總：我們為什么定位為“風格設計師”，主要是根據消費者的需求來考慮。集成吊頂是家裝行業的一個分支，而消費者對于家庭廚衛空間的裝修，都在追求一種風格化，或者說希望有一種裝修的體驗在里面，而不是說簡單的幾塊扣板和電器的組合。因此，我們在保證給消費者高品質產品的同時，也要滿足消費者對于這種風格化的需求，而這個也是消費者在裝修過程中最關注的一點。品格通過我們強大的研發能力以及對世界各種流行元素的把握，把我們的研究成果提供給消費者，滿足他們的這種需求，讓消費者獲得更多的回報，這就是我們作出這樣調整的原因，總之一切從消費者需求出發。

集成吊頂網：那通過調整以后，市場的反應如何？包括經銷商他們覺得品格這個戰略的提出會不會幫助他們更好的開拓市場？

賀總：剛才我也說了，我們這一戰略的調整完全是根據消費者的需求而來。那從經銷商的反應來看，他們都非常的認可我們提出的這個理念，目前我們對整個的終端形象，產品包裝的方案都進行了全面的改良，經銷商都非常的配合，也積極的跟公司展開一些活動，他們覺得公司通過對全球流行元素的把握然后反應到產品里，一定能為他們開拓市場奠定更好的基礎。

市場的反應就更好了，比如說我們前兩個月剛剛推出的幾款新品，銷售的數字已經占到了整個銷量的一半以上，這是以前產品所不能達到的高度，這就證明了消費者對于我們這種風格化設計的原創理念是非常認可的，他們也愿意去認知和接受這樣的產品，我們也很高興我們的理念能夠滿足他們的需求，從而實現了我們當時提出這一理念的初衷。

集成吊頂網：這幾年以來，品格集成衛廚頂一直都是走在行業發展的前列，那您覺得這背后的原因是什么？品格有哪些獨有的優勢？

賀總：我覺得品格能一直走在行業發展的前列，最大的一個原因是我們一直沿襲時尚設計的意大利風格，緊跟國際流行時尚腳步，我們開發出的產品不僅布局高檔市場，也兼顧不同消費群體，且各自倡導不同的生活方式。再者，我認為一支高效、團結的充滿戰斗力的團隊是公司始終保持走在市場最前端的重要因素。品格非常重視團隊建設，早在數年前，我們就集結數十位工業設計、技術精英在上海率先成立品格全球研發與企劃中心，打造行業頂尖研發團隊。

最近，品格通過國際權威嚴格的審核，成為了2010年上海世博會GMC夢幻屋集成吊頂行業唯一受邀參展產品。我們始終本著“全球技術領先的衛廚電器制造商”為企業愿景，一直走在行業發展的前端，也必然會成為行業的領導者。

集成吊頂網：現在很多業內人士都覺得集成吊頂行業已經進入了成熟期，作為品格的營銷總監，您如何看待這個問題？

賀總：我個人覺得這個行業還是處在發展的初期，因為成熟期一定是寡頭競爭的時代，但現在集成吊頂行業的品牌集中度還遠遠不夠，而且行業的標準也不是很統一。很多企業進來以后并不是抱著做品牌的心態，包括它的取名就是傍名牌，仿名牌的，產品也是抄襲同行的，而且對品質的把控也不是很嚴格，它們只會用低價去沖擊市場，目前這樣的品牌在市場上還能生存，只要它們能生存，就說明行業發展還在初期，當這些企業逐漸被市場所淘汰了，那才能說行業步入了成熟期。

一個行業進入成熟期的標志一定是這個行業一些有實力的，有長遠目標的企業之間的良性競爭，從而更好的來規范標準，規范這個市場。

集成吊頂網：品格的目標是成為集成吊頂行業的領導品牌，那么您覺得品格能為這個行業做出什么？畢竟想要成為一個領導，他一定是要有所貢獻有所付出的。

賀總：首先，品格在做戰略規劃、產品研發以及提供給消費者的服務方面，我們都沒有短期行為。

其次，在消費者最關心的產品方面，我們產品的品質、監控和質量都力求做到最完美，我們絕對不做劣質材料的產品。

在產品風格方面，我們追求原創，通過自身的研發，提供給消費者最合適并且有風格體驗的產品，品格從來不會去模仿和抄襲任意一款同行的產品，我們只做屬于品格的產品，有風格的產品。

最后、在經銷商的選擇方面我們有嚴格的要求，品格不會選擇追求短期行為的合作伙伴，而且拒絕參與價格戰，因此，品格的經銷商是不會用低價去沖擊市場，我們只會通過優質的產品，完美的服務去贏得市場，建立口碑。

總之，不管集成吊頂市場競爭多么的激烈，品格都會遵守自己的標準，遵從自己的原則，做一個有責任的品牌，在這個行業樹立自己的風格。

集成吊頂網：品格是如何規劃發展藍圖的？

賀總：我們每年都會以不低于銷售收入的5%投入研發，始終保持產品的創新和活力，引領產業升級換代；每年以不低于銷售收入的10%投入品牌運作，以“全球技術領先的衛廚電器電器制造商”為愿景，誓打造行業內最有深度最有高度的國際化品牌。

集成吊頂網：好，再次感謝賀總今天接受我們的專訪，也希望以品格為代表的這種集成吊頂品牌企業能夠帶領行業走向更大的藍海，謝謝賀總。

賀總：謝謝。

集成吊頂網品格公司現場采訪