前言：被譽(yù)為亞洲規(guī)模最大、涵蓋題材最廣、行業(yè)地位最高的綜合建筑裝飾展――第十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì)（廣州建博會(huì)）于2010年7月8到11日在中國進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館隆重舉行。行業(yè)內(nèi)知名的優(yōu)秀集成吊頂企業(yè)紛紛重視這個(gè)展現(xiàn)自我的良好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相參加，本屆展會(huì)吸引了40余家集成吊頂及其相關(guān)配套企業(yè)參展。在展會(huì)上，集成吊頂網(wǎng)(www.rengrong.cn)對(duì)容聲集成吊頂環(huán)境事業(yè)部副總經(jīng)理陳龍先生進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪。

集成吊頂網(wǎng)：陳總您好，很高興您接受集成吊頂網(wǎng)的采訪！

陳總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：去年的這個(gè)時(shí)間，這個(gè)地點(diǎn)，面對(duì)著火爆的建博會(huì)場(chǎng)面，您曾經(jīng)說過，集成吊頂行業(yè)起來了，而集成吊頂行業(yè)2009年的高速發(fā)展也印證了您的這一句話。但從今天現(xiàn)場(chǎng)的情況來看，人流量明顯沒有去年多，您如何看待這個(gè)現(xiàn)象？

陳總：這個(gè)現(xiàn)象可以歸結(jié)為，集成吊頂行業(yè)成熟了。

集成吊頂網(wǎng)：為什么會(huì)有這樣的判斷？因?yàn)樵谝话闳丝磥恚肆髁坎淮螅f明集成吊頂行業(yè)依然還是得不到大多數(shù)人的認(rèn)可。

陳總：我覺得是這樣。去年前年是集成吊頂行業(yè)一些品牌企業(yè)進(jìn)行全國網(wǎng)點(diǎn)輻射的關(guān)鍵年，也是各地建材商家最關(guān)注集成吊頂行業(yè)的兩年，因?yàn)槭袌?chǎng)上這些商家的關(guān)注，因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)的強(qiáng)勢(shì)推廣，這兩者契合在一起，就形成了去年展會(huì)上這種爆炸的效應(yīng)。集成吊頂行業(yè)從05年起步到現(xiàn)在已經(jīng)六年了，經(jīng)歷了前期05、06、07年三年的導(dǎo)入，08、09年兩年的快速的發(fā)展，到現(xiàn)在基本上已經(jīng)走上成熟了。那么在成熟期我們用剛才的兩者來衡量，一個(gè)是市場(chǎng)上做集成吊頂?shù)纳碳一旧弦呀?jīng)穩(wěn)定了，主流品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有合作伙伴了。那這些合作伙伴一部分會(huì)來看展會(huì)，但看展會(huì)都是帶著目的的，比如說看新品啊，但有很多其他建材類別的商家卻已經(jīng)決定不再介入這個(gè)行業(yè)了，因?yàn)樗麄兛吹皆诋?dāng)?shù)匾呀?jīng)有幾家甚至幾十家品牌了，因此他們不再關(guān)注，所以來這個(gè)展館來關(guān)注集成吊頂?shù)娜艘簿捅容^少，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，我們從上游的企業(yè)來分析，企業(yè)經(jīng)過08年09年快速擴(kuò)張，主流品牌的網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)達(dá)到了，所以相對(duì)來說在招商推廣的力度上會(huì)弱一點(diǎn)，包括像我們而言，我們今年的很多重點(diǎn)都是放在與地方經(jīng)銷商的配合上，比如在全國各地一些地方性的展會(huì)上，基本上都會(huì)出現(xiàn)我們的身影，把重心下移到市場(chǎng)上去，是為了幫助經(jīng)銷商獲得更多的訂單。企業(yè)在進(jìn)行展示的時(shí)候就偏于低調(diào)了，因?yàn)槲覀兊哪康牟辉偈钦猩塘恕?/p>

集成吊頂網(wǎng)：既然招商已經(jīng)不是首要的目標(biāo)，那本次展會(huì)參展的主要目的是什么？

陳總：主要有兩個(gè)目的：第一，繼續(xù)向大眾展示“容聲?健康家”這一現(xiàn)代家居式的體驗(yàn)店，同時(shí)讓更多的人知道什么是健康家以及讓大家意識(shí)到健康家必定是日后的一個(gè)趨勢(shì)；第二，展示“容聲?鼎美健康家”體驗(yàn)店中的幾款較高端的集成吊頂產(chǎn)品、環(huán)境電器產(chǎn)品（如：凈水機(jī)、空氣凈化器、中央新風(fēng)凈化系統(tǒng)）、以及還有我們最新研發(fā)上市的高端產(chǎn)品立體取暖產(chǎn)品等！

集成吊頂網(wǎng)：那這些展示的新品都有什么樣的特色？

陳總：這次我們推出的幾款集成吊頂?shù)男缕罚诎宀纳希胁糠质谴纱u風(fēng)格的產(chǎn)品，主要是裝修中和瓷磚搭配的；有部分是歐式風(fēng)格的，主要與歐式風(fēng)格搭配的；還有一些是馬賽克風(fēng)格的等。在電器上，我們也推出了幾款照明、取暖、換氣等新品，它們?cè)谡w設(shè)計(jì)上與板材完美結(jié)合。而且此次展出的幾款集成吊頂?shù)男缕窡o論在用材方面還是在細(xì)節(jié)處理方面，處處彰顯著時(shí)尚、完美及奢華。

此外我們還推出了幾款環(huán)境電器（如：凈水機(jī)、空氣凈化器、中央新風(fēng)凈化系統(tǒng)）以及最新研發(fā)上市的立體取暖產(chǎn)品。其中立體取暖顛覆了傳統(tǒng)取暖依靠頂部送暖的不科學(xué)模式，采用墻面立體暖風(fēng)，讓我們沐浴時(shí)，可享受到全身送暖風(fēng)的感覺！

集成吊頂網(wǎng)：應(yīng)該說，現(xiàn)在容聲鼎美的產(chǎn)品線比較的完善了。

陳總：對(duì)，我們現(xiàn)在開發(fā)產(chǎn)品針對(duì)性比較強(qiáng)。我們?cè)械漠a(chǎn)品線發(fā)展到現(xiàn)在，一部分產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，可能已經(jīng)偏離了當(dāng)初的價(jià)格定位，有些區(qū)域做特價(jià)，做套餐發(fā)生了偏移，那么我們就要補(bǔ)充一些新品去讓產(chǎn)品線達(dá)到平衡，有形象品、有高端品、有中端品，使得我們這條產(chǎn)品線更加豐滿。

針對(duì)現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，使得我們能夠推出一些差異化的、能夠引導(dǎo)行業(yè)的產(chǎn)品。我們會(huì)考慮產(chǎn)品線的完整度，使得我們的經(jīng)銷商把產(chǎn)品下到市場(chǎng)以后能夠形成動(dòng)銷，因?yàn)楹每春秃觅u在市場(chǎng)上往往會(huì)形成矛盾的，好看不一定好賣，但好賣的產(chǎn)品不一定是最好看的，這就是牽扯到你的產(chǎn)品線是否合理，所以我們現(xiàn)在的第一目標(biāo)就是我們的產(chǎn)品線在落地到終端以后具有盡量最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，第二才是我們產(chǎn)品的差異化能否引導(dǎo)行業(yè)，或者說能夠讓行業(yè)眼前一亮。

集成吊頂網(wǎng)：據(jù)我了解，容聲?鼎美健康家自年初啟動(dòng)以來效果非常不錯(cuò)，深受加盟商和消費(fèi)者的喜愛，能說一下其成功的秘訣嗎？

陳總：成功秘訣談不上，容聲?鼎美健康家體驗(yàn)店被消費(fèi)者快速接受，首先在于健康家體驗(yàn)店必須是大店，體驗(yàn)店中的核心產(chǎn)品是被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的容聲集成吊頂產(chǎn)品，并且，在容聲集成吊頂產(chǎn)品的展示風(fēng)格上，我們加強(qiáng)了消費(fèi)者將集成吊頂與家居生活相結(jié)合的聯(lián)想，提供了更多款色的集成吊頂供消費(fèi)者選擇；

其次，體驗(yàn)店中提供了消費(fèi)者家庭用水系統(tǒng)及健康空氣的解決方案。眾所周知，現(xiàn)代社會(huì)威脅人類健康最嚴(yán)重、最直接的就是水污染和空氣污染，我們通過鼎美的環(huán)境電器，使消費(fèi)者能夠在健康的環(huán)境中生活，使“家”的感覺更加溫馨。

我們通過這樣的整合，使消費(fèi)者在容聲鼎美健康家體驗(yàn)店中，一站式解決了廚衛(wèi)吊頂工程、家庭水凈化工程，室內(nèi)空氣凈化工程。同時(shí)，也使專賣店在單個(gè)客戶身上可以加大了成交的金額。

集成吊頂網(wǎng)：陳總您剛才說集成吊頂行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，但不管是哪個(gè)時(shí)期，都會(huì)存在這樣那樣的問題，比如說現(xiàn)在行業(yè)存在的惡性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化等問題，那作為集成吊頂行業(yè)知名的營銷專家，您覺得這個(gè)行業(yè)未來會(huì)走向何方？

陳總：剛剛跟幾個(gè)企業(yè)的老總探討過這個(gè)問題，我覺得集成吊頂家裝的容量是在不斷的擴(kuò)大，但單套的成交金額相對(duì)于櫥柜、潔具、家具等其他建材產(chǎn)品來說，還有很大的差距。因此我們現(xiàn)在也能看到一些企業(yè)在尋找發(fā)展的方向，都在做產(chǎn)品線的組合延伸，包括我們整合進(jìn)來環(huán)境電器，一些企業(yè)整合進(jìn)來集成環(huán)保灶，有的企業(yè)整合進(jìn)來櫥柜浴室柜等等，都在尋找屬于自己的方向。

但我們想下一步要走的方向，以前從來沒有提過，今天是第一次透露，我們認(rèn)為既然要做頂，就要把頂做專業(yè)，那么除了家裝之外，還有一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，那就是工裝。有時(shí)候，當(dāng)我們出入機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店，我們?nèi)リP(guān)注它的大堂以及衛(wèi)生間，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的吊頂真的是慘不忍睹，相對(duì)于家裝，這是一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)，因此打造工裝集成頂就是我們下一步的發(fā)展方向，而我也相信這也是很多企業(yè)以后發(fā)展的方向。

為此，我們今年引進(jìn)了差異化高端的四色滾涂生產(chǎn)線，再加上我們?cè)陔娖鞣矫娴淖銐驅(qū)I(yè)，我相信我們一定可以很好的邁出這一步，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌把集成吊頂從家裝引向工裝，把集成吊頂由消費(fèi)者知名變成整個(gè)裝修建材行業(yè)的知名品類。

集成吊頂網(wǎng)：我們從來沒有懷疑過容聲鼎美的創(chuàng)新能力，也一直相信容聲鼎美的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，希望容聲鼎美健康家這個(gè)模式能夠在全國很好的推廣，更期待在以容聲鼎美為代表的知名品牌的努力下，能夠把集成吊頂行業(yè)引領(lǐng)到更加廣闊的藍(lán)海，再次感謝陳總今天百忙之中接受我們的采訪。

陳總：謝謝！

集成吊頂網(wǎng)廣州展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

2010年7月9日

第12屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì) 集成吊頂網(wǎng)廣州展會(huì)活動(dòng)專題報(bào)道>>>