近日，巴迪斯應(yīng)邀參加了第33屆土耳其伊斯坦布爾國際建材展，并取得圓滿成功。此次展會為期5天，巴迪斯展位前共接待海外客戶約400人，客戶中除了土耳其本土的客人以外，很多都是來自俄羅斯、沙特阿拉伯、印度、法國、阿聯(lián)酋等國家的客戶。“此次展會是巴迪斯首次赴土耳其參展，也拉開了巴迪斯2010年海外參展的序幕。”，外貿(mào)部經(jīng)理陳翔說，“展會中人流量大，所接待的客戶中95%的客戶都是帶著積極的專業(yè)的洽談意愿來的。更值得一提的是，本次赴土耳其參展公司成功簽約首個海外代理商。”可以說巴迪斯此次赴土耳其參展可謂一舉兩得，不僅實(shí)現(xiàn)了公司外貿(mào)市場與業(yè)績的潛在擴(kuò)大，成功簽約海外代理商更是為以后全球市場的精耕細(xì)作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

眾所周知，巴迪斯作為集成吊頂行業(yè)的第一批企業(yè)，在2006年就開始了對廣交會的投入，這一舉動也標(biāo)志著巴迪斯公司正式進(jìn)軍海外市場的決心和勇氣。而近年來，隨著巴迪斯品牌在國內(nèi)市場的穩(wěn)健發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)在全國的全面開花，公司領(lǐng)導(dǎo)層深謀遠(yuǎn)慮，謹(jǐn)慎地制定了“穩(wěn)定家裝市場，發(fā)展工裝市場，擴(kuò)大外貿(mào)市場”的戰(zhàn)略方案，同時，在隨后外貿(mào)發(fā)展的戰(zhàn)略部署上，公司也根據(jù)各個階段的具體情況，一步一個腳印謹(jǐn)慎前行。從2006年的涉足海外到如今，5年內(nèi)公司曾根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司發(fā)展情況先后謹(jǐn)慎修訂外貿(mào)發(fā)展方案4次，也正是公司領(lǐng)導(dǎo)層如此縝密的思想與實(shí)事求是、與時俱進(jìn)、不斷完善的態(tài)度，才讓巴迪斯外貿(mào)市場實(shí)現(xiàn)了從國內(nèi)到國外，從經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，從亞洲市場到遍布全球的逐步擴(kuò)展。截止目前為止，巴迪斯在09年近40個國家的客戶展開業(yè)務(wù)聯(lián)系的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向45個國家的外貿(mào)市場展開邁進(jìn)。

2009年3月，巴迪斯赴俄羅斯參展，這也是集成吊頂品牌中首個赴海外參展的企業(yè)之一。同年中，巴迪斯先后赴俄羅斯、利雅得、中東迪拜、巴西等地區(qū)，持續(xù)的投入換來的是更多的回報。同年中，巴迪斯海外市場擴(kuò)大，業(yè)績激增，多次的海外參展增加了參展經(jīng)驗(yàn)的同時，也吸收了許多海外文化與先進(jìn)技術(shù)，這對公司新品研發(fā)與創(chuàng)新帶來不少靈感。而今年巴迪斯赴土耳其參展，更是收獲巨大。

土耳其展會，作為巴迪斯2010年首個海外展會，公司給予了相當(dāng)?shù)闹匾暋１敬握箷靖鶕?jù)其主辦地獨(dú)特的地理優(yōu)勢、展會歷史情況、公司外貿(mào)發(fā)展部署方案以及未來發(fā)展方向等資料反復(fù)磋商、謹(jǐn)慎選擇，在今年年初制定的《2010全年外貿(mào)參展計劃》中最終敲定。雖然每次國內(nèi)國外參展時間短暫，但是公司為了抓住這“曇花一現(xiàn)”的機(jī)會，在展位設(shè)計與布置、樣品選擇與搭配、資料設(shè)計與完善以及會務(wù)組織上反復(fù)研究、充分準(zhǔn)備，其旨在將巴迪斯產(chǎn)品最完美的一面演繹給海外客戶，從而使全世界的客商或消費(fèi)者享用到巴迪斯最完美的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，事實(shí)也證明正是由于巴迪斯公司的充分準(zhǔn)備與自我的高要求，才能在本次展會上脫穎而出并吸引廣大海外客商的青睞。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)層對自我的高要求、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及長期以來友好的合作態(tài)度，讓土耳其老客戶Tufan贊不絕口，并于展會開始的第一天晚上簽訂了合作協(xié)議，于此巴迪斯在海外首個代理商誕生。據(jù)公司參展人員陳經(jīng)理介紹，展會歷經(jīng)5天，Tufan全程與我司參展人員開發(fā)客戶。同時，在展會結(jié)束后Tufan盛情邀請龍總、郭總等赴展團(tuán)在當(dāng)?shù)貐⒂^旅游。

由于本土客商的鼎力相助，此次展會公司在市場開拓上收獲巨大。除了與其他國家客戶的簽訂合作意向書外，土耳其本土的意向客商甚多。巴迪斯總經(jīng)理龍總說，為了扶持培養(yǎng)海外代理商，公司采取“抓大放小”的方法，對于小客戶，公司將轉(zhuǎn)交當(dāng)?shù)氐暮Ｍ獯砩倘ラ_發(fā)、維護(hù)與采取售后服務(wù)等系列操作。這一操作方法，不僅能夠培養(yǎng)大客戶的品牌忠誠度，其海外代理商自身的優(yōu)勢也將開發(fā)更多本土的客戶資源與空白市場，從而達(dá)成廠商客商的“雙贏”局面。同時，這對巴迪斯品牌在海外的宣傳也能起到很好的作用。實(shí)踐證明，此方法是科學(xué)可行的。據(jù)外貿(mào)部經(jīng)理陳翔介紹，展會結(jié)束近一個月來，土耳其客戶Tufan下單累計近50000平方，折合人民幣約250萬元。目前，公司仍有6個貨柜的訂單需要生產(chǎn)完成。

土耳其參展已經(jīng)結(jié)束，但是這只是2010年巴迪斯新舉措剛開始的一個小插曲。接下來，我們將會陸續(xù)參加7月廣州建博會、廣交會以及更多的海外展會。而目前公司也在渠道拓展、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)設(shè)計、服務(wù)終端上不斷的下大力氣。不管是國內(nèi)還是國外，巴迪斯都堅(jiān)持“兩手抓”，平衡用力，齊頭并進(jìn)。這樣奮進(jìn)的勢頭，對于整個天花行業(yè)無疑都是振奮人心的。站在行業(yè)的立場來說，這將促使行業(yè)更加成熟與規(guī)范；站在企業(yè)的立場來說，這將形成“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的新格局。

【新聞鏈接】TURKEYBUILD
土耳其國際建筑建材展覽會（TURKEYBUILD）是土耳其及其周邊地區(qū)最大規(guī)模的綜合建筑建材展。因其專業(yè)性強(qiáng)、規(guī)模大的特點(diǎn)在國際上贏得了一定的知名度，展會每年在伊斯坦布爾、安卡拉及伊茲米爾三地分別舉辦。其中，展會在伊斯坦布爾自1978年開始舉辦，迄今已舉辦了32屆。每次展會辦展面積達(dá)60,000平方米。吸引了近千個土耳其境內(nèi)及國外的展商，分別來自芬蘭、英國、意大利、加拿大、俄羅斯、瑞典、西班牙，德國、日本、沙特阿拉伯、奧地利、中國、印度、法國、瑞士、土耳其及阿聯(lián)酋等多個國家。

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