導讀
2010年7月8日,由中國對外貿易中心、中國建筑裝飾協會聯合主辦的第十二屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“廣交會”)在中國進出口商品交易會展館隆重開幕。本屆廣州建博會展出面積為二十五萬平方米,較上屆增長近30%,規模居亞洲同類型展會之最。
天花吊頂展是廣交會的重要題材之一,歷過多年的發展,天花吊頂展區已經發展成為國內規模最大,專業化程度最好的展會。在展會現場,國內一線品牌與眾多新興品牌攜同各自璀璨奪目的新品、精彩紛呈的招商節目,隆重亮相廣大建材廠商眼前,而廣州地區品牌企業與嘉興展團是2010年吊頂展區的主角。
專業致力衛廚空間設計,打造中國人高品質家居環境的美爾凱特衛廚科技有限公司也攜同2010年“尊享·歐羅巴”、“全球首款專業廚房空調”及多款綠色環保雷諾麗特裝飾新品亮相展會現場。
繼5月份“聚勢贏動”、“上海招商展”等大型活動后,美爾凱特2010年勢如破竹的全國型營銷活動仍在繼續,本次展會美爾凱特自清潔吊頂的展館打造、造勢宣傳都圍繞品牌綠色自清潔定位開展,總結了以往歷屆的招商經驗。開館兩天以來,如火如荼的人流量、細致深入的咨詢洽談、厚實的簽約意向表……一再證實了本屆展會前所未有的成功。
本次展會的種種亮點除了得益于本年度優越的產品,更與品牌長期以來穩定的發展、全國消費者市場的認可、以及2010年“聚勢贏動”等種種營銷政策息息相關。
品牌宣傳——全國性的營銷戰略投入
2010年,美爾凱特自清潔吊頂與北京贊伯咨詢、珠海格力電器、杭州瑞德工業設計、德國雷諾麗特等營銷、電器、設計、裝飾領域的一流企業展開全面合作,還簽約影視明星孫儷作為自清潔吊頂第一代形像代言人。“聚勢•贏動”強強聯手的策略為2010年品牌飛越,提供戰略基礎。這些品牌“贏動中國”的信息通過電視、網絡、建材雜志等媒體大量傳遞,形成了強勢的宣傳網絡。很多現場簽約的參展商都已經有過前期的聯系溝通,這次展會他們更直觀地了解到了美爾凱特在產品、服務、廣告、終端形象打造等方面的卓越品質。
展館打造——孫儷自清潔形象代言為首要元素
2010年6月未、由沈嚴、梅遠貴等影視界一流人士制作的美爾凱特影視廣告、平面廣告紛紛出爐。
孫儷的靚麗、清新的平面廣告形象成為本次展館設計的首先要元素,在展館外圍燈箱墻面、樓臺外側運用。同時展館內大型LED顯示屏中,孫儷“怕油、怕水、怕異味,用美爾凱特吊頂”的廣告也被不斷播放,吸引著眾多參展者進入美爾凱特展館。展館分為兩層,廚房體驗間、衛生間體驗間、墻面展板等一應俱全,美爾凱特專業廚房空調也在展館顯要位置進行展示。
前期溝通——展現品牌營銷風采
從2010年起,美爾凱特營銷人員就將本次展會信息在全國各地的空白市場大范圍傳播,尋找品牌加盟意向客戶。展會展現的不僅是富有競爭力的產品,更營銷能力的傳遞與表達,為意向客戶了解品牌實力提供最直觀的根據。
人員協作——細分市場,有效營銷對接
為協調人員工作,展會現場進行了詳細的合作分工,物料準備、前臺接待、媒體對接,而營銷溝通更是采用了靈活策略(區域經理負責初步的了解洽談,大區經理負責深入的闡釋溝通),種種策劃為節約時間、營造人氣提供保障。
宣傳造勢——節目繽紛,持續人流長龍
展館現場依靠模特表演、禮品贈送等進行造勢宣傳。模特靚麗的氣質與尊享歐羅巴系列新品交相輝映,充分發揮了品牌的典雅莊重的品質內涵。 印有自清潔吊頂品牌標識的拉竿箱、暢享豆禮盒等精美禮品以及《思享》、《美爾凱特報》、《廚房專用空調手冊》等雜志印刷品傳遞著美爾凱特產品文化、企業文化,備受人們喜愛的拉竿箱更是流動于展館現場的每一角落,成為品牌宣傳的流動廣告。
讓中國人享受美爾凱特!
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