集成吊頂網：很高興您接受我們集成吊頂網的采訪。

唐總監：你好！

集成吊頂網：首先請您介紹一下本次歐斯寶參展的具體情況？

唐總監：本次我們歐斯寶參展的主要目的還是招商，但是通過這次展會這個平臺，也是推薦我們歐斯寶未來的發展產品方向與理念。這次展會從外觀設計上來看，我們的造型上第一觀感上是“CO2”的造型，但是我們“C”做的是黑色，意味著我們拒絕黑色的碳，留下的只是一個氧分子，這是一個外觀上的概念。而這次我們主題就是“零碳中國看我的”，這也是我們今年3月份推出的一個概念，我們提出這個概念并不是簡單意義上的一個口號或者炒作的噱頭，我們更多的是把這個口號落到實處，將它具體化、形象化、生活化，所以這次我們推出的新品也好，展館的每一個細節也好，都體現了這個概念。

集成吊頂網：那在本次展會上，歐斯寶配合本次零碳主題，推出了哪些產品？

唐總監：我們這次展出了三大新品，其中之一就是行業第一款彩屏雕刻吊頂，我們完全杜絕油漆，我們的口號就是“我們不用油漆，自然就是最好”，具體產品比如說青花瓷系列，花中四君子梅蘭竹菊系列，清明上河圖系列，清明上河圖的設計理念，我是想把九百多年前國寶級的產品通過吊頂表現出來；

第二款就是我們的風光家族系列，其中換氣扇就是一個大風量的被我們稱之為“風立方”的產品，這是一款什么樣的產品呢？這是一款在原來的基礎上節能，比原耗能節能了一半，排風量增大了一倍，也是符合我們低碳環保的一個理念。另外一個就是我們的炫彩LED燈，包括我們現在的射燈，照明燈都是低碳的，炫彩LED燈可以隨意改變顏色，從這點來說，也是符合我們的主題的。還有就是我們的電器，就是人體感應照明，在20米開外，能夠感應到人的到來，人走就滅；

第三個產品就是我們的創意金屬墻，他也有三款產品，金屬馬賽克主要用于廚房與衛生間里面，背景墻主要用于客廳里面。從這個名字說起，這個創意金屬墻有兩個關鍵點，一個就是歐斯寶把產品領域擴神到墻體領域，但是沒有脫離一個核心的東西，就是做鋁。這也是我們歐斯寶十四年一直專注于鋁的開發。

對于我們歐斯寶來說，未來肯定還是以低碳環保為主，但是在此基礎上，我們還將以風格化為設計方向，這個頂是歐式風格的，我這個墻也是符合這個風格的，我們賣的是整體家居的風格，我們今后慢慢的要向這個方向發展。因為未來的消費群體將會是80后、90后，這撥人很有自己的想法，喜歡追求與總不同。這個金屬墻還有一個特色，就是創意，比如說我想把自己的婚紗放到自己的客廳里面，他只要把圖案提供給我，都可以。他在臥室里面，想把小孩畫的畫放上去，也可以實現。

集成吊頂網：您剛才也是為我們詳細解讀了歐斯寶的新品，那您覺得這些新品最核心的關鍵點是什么？

唐總監：共同點還是走低碳環保路線。

集成吊頂網：那在產品上如何體現低碳環保呢？

唐總監：首先在工藝上我們不用油漆，我們采取切割營銷的模式，把整個市場的產品分成兩類，一類是油漆吊頂，一類是非油漆吊頂，而我們的產品是不用油漆的，通過氧化工藝自然上色，這樣就不會產生甲醛等有害物質。另外這些我們將會在終端建立起一些檢測儀器，包括以后我們會推出的殺菌的、負離子的，我們將通過儀器檢測從而讓消費者感受到，也是讓消費者購買到低碳環保的集成吊頂。

集成吊頂網：那么這些低碳環保的產品，作為一種高附加值的產品，價格上能否讓消費者所接受呢？

唐總監：我覺得未來低碳和環保將深入每一個人的心中，也可以說影響我們每一個人的消費生活習慣，環保已經備受關注，比如出行會選擇公交車，辦公可能是無紙化辦公，所以無碳經濟應該是大勢所趨。另外我們的產品體系已經非常完善，我們的產品占領了行業“金字塔”的每一個層面，比如我們的美學版走的是高端路線，走設計師渠道，開發高端住宅；還有精華版的，以走量的形式，面對普通大眾的形式，是普通消費者能夠消費的產品；還有就是實惠版的，就是普通扣板，主要用來沖擊市場，也就是低端的消費群體也有我們的產品體系。

集成吊頂網：一開始你也提到，本次展會的主要目的之一就是招商，那么這兩天的招商效果如何？

唐總監：我們公司總部就在廣州，距離建博會展館近，所以我們這邊如果有意向的客戶，我們就會邀請他們到我們公司去參觀了解，讓他們了解一下我們公司的實力、生產規模、設計研發、以及服務水平，能夠讓他們能夠零距離接觸，所以這兩天整個客戶簽約的情況還是非常理想的。

集成吊頂網：那您個人覺得，歐斯寶之所以能夠如此受到追捧的原因是什么？

唐總監：其實做企業做人都一樣，講究的是天時、地利與人和，那就天時來說，就是廣州建博會這幾天。地利，我們公司本身就在廣州，另外我們的展位是整個展館中最好的，是主入口處的右手第一家；人和，我們的做的產品，展會的設計理念是可以跳出來的，是開放式的，讓客商來的時候可以感受技術，感受文化，更重要的是我認為能夠吸引客商是以實力說話。另外我們也有現場活動，營銷，但是最重要的還是產品上，我們認為好的產品是會說話的。

集成吊頂網：剛才您提到歐斯寶的展館很有特色，您能否為我們簡單介紹一下？

唐總監：當然可以，我們第一間展示的是北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會中國三大國際盛會唯一選用吊頂品牌，這是其他競爭對手模仿不了的，這就是我們最大的優勢所在，所以我們把他體驗出來并擴大化；第二個將的是鋁的文化，鋁的發展歷程，發展故事，另外體驗間里還呈現了六個產品，也是我們手工雕刻而成的，中間的悉尼歌劇院也是我們手工雕刻而成。第三間是我們新品的集中展示，展示了歐斯寶今年的主要新品。

集成吊頂網：那本次展會也吸引了行業內諸多企業的參加，您認為目前集成吊頂行業的發展狀態如何？能否為我們解讀一下？

唐總監：好的，首先我覺得行業發展前景是非常樂觀的，2011年將會有150億的市場，后面幾年將以每年30%的速度增長，所以從這點來說，未來發展趨勢和前景是非常樂觀的；第二點，是吊頂行業是新興行業，就是誰都有機會，所以我們看到了本次展會的企業使了全身之力在做營銷，這競爭之激烈，已經超出了其他展館；第三點，我認為目前企業“圈腦”比“圈錢”要重要，而這就需要找到一個核心點，核心點包括你的品牌定位，核心價值，差異化的特色，是我們集成吊頂每一個品牌未來幾年都要考慮的問題。

集成吊頂網：好，謝謝唐總監接受我們集成吊頂網的采訪。

唐總監：也謝謝集成吊頂網。

 集成吊頂網廣州展會現場專訪 

2010年7月9日