集成吊頂網：柏總，您好，很高興您接受我們集成吊頂網的采訪！

柏總：你好！

集成吊頂網：首先請柏總給我們介紹下歐柏特參加本次展會的大致情況，你們帶來了哪些新品？

柏總：本次展會我們歐柏特主要展出兩個系列的新品，一個是浮雕系列，另一個是光效系列。目前客廳和書房的吊頂這塊很少有企業去涉及，我們開發出的浮雕系列就適用于客廳安裝，大面積展開的話非常大氣、漂亮。現在購買吊頂的消費者中80%是年輕人，喜歡浪漫的簡歐風格，我們的光效吊頂能夠打出五顏六色的光影效果，非常符合年輕人的喜好。

集成吊頂網：歐柏特已經有幾年的發展歷史了，本次參展的主要目的是什么？

柏總：歐柏特創立至今已經有了3年的時間，在這3年中我們不斷的學習，不斷的進步，已經有了一個良好的基礎。至于本次參展的目的，歐柏特請了金馬影帝李修賢作為我們的品牌形象代言人，提升了品牌高度，而且今年歐柏特的整體形象得到了系統的升級。因此我們參加本次展會，希望全國的消費者和經銷商都能了解到歐柏特的改變。

集成吊頂網：參展至今取得的效果如何？

柏總：效果還是可以的。今年我們沒有搞花哨的活動，客戶過來是來找項目的，會館里噪音太大反而會影響洽談的氣氛，所以我們營造的是一種相對良好的洽談氣氛，今年來我們展館的客戶質量很高，客戶對我們歐柏特也是非常看好。

集成吊頂網：剛才您也提到了產品，這次歐柏特的新品具體有哪些系列？

柏總：新品主要是浮繪?亞特蘭庭系列，里面又分為6個小系列。例如藕香榭，是根據紅樓夢里金陵十二釵住的屋子來取名的，具有強烈的中國風味。產品和文化的結合我認為這是一個市場空缺，現在我們不僅僅在賣產品，同時也在賣文化，賣的是我們的企業文化，我們不能盲目的去開發產品，產品系列不在于有多少，但是在于精，我們開發的產品必須是要符合現今消費者喜好的產品，必須符合市場需求，這樣才能走的更遠。

集成吊頂網：這款產品也是柏總最想向廣大網友推薦的嗎？

柏總：是的，藕香榭是那么多系列里我最看好的一款，是我把自己的想法和設計公司溝通之后，歷時三個月才設計出來的一款具有中國風味的產品，我們嘉興市的領導過來看了我們歐柏特展館之后對于我們的產品評價也是很高的。

集成吊頂網：目前行內許多企業提出了自身的品牌定位，歐柏特接下來有沒有具體的產品定位？

柏總：歐柏特接下來的定位能夠從我們的產品名字上看出來，浮繪?亞特蘭庭英文后綴是art lighting，即藝術照明，我們希望在這一塊有所突破。現在大家的產品都是垂直照明，而我們的光效系列是水平、平行、從側面發光，取代了射燈，客戶在購買時可以節約成本，而且功率才10瓦，一年下來能夠為國家省不少電，也符合國家提倡的低碳理念。我們接下來將更多的著力于技術的創新，把現代科技和更多的創新理念加入到產品中去，讓消費者更好的去享受我們歐柏特的產品。

集成吊頂網：剛才您提到了客廳吊頂、書房吊頂，是不是意味著歐柏特將走出廚房、衛生間？

柏總：對的，接下來歐柏特將跨出廚房、衛生間，走向客廳、書房、陽臺等，集成吊頂的發展是迅速的，廚房和衛生間遠遠不能滿足客戶的需求，我們必須要開發出更多的產品來迎合消費者的需求，歐柏特的產品接下來將不僅僅局限于頂，還會延伸到墻面。

集成吊頂網：在這幾塊領域的開發，歐柏特的理念是什么？

柏總：理念其實是一個很寬泛的詞，簡單的說就是歐柏特以“科技創新，以人為本”的企業精神為藍本，不斷致力于新產品的研發，開發出更多的節能，環保的產品，為國家節約資源，為消費者節約金錢。例如客廳的話我們走凹凸質感路線，我覺得客廳需要光影效果，我們的藕香榭系列很適合客廳的大面積鋪裝。客廳的吊頂金屬質感太強會感覺壓抑，所以我們在扣板的基礎上加了木框，有仿古的味道，古色古香。

集成吊頂網：歐柏特這兩天的招商效果很好，站在您個人角度，歐柏特的哪些優勢吸引經銷商加盟？

柏總：首先是產品，畢竟產品才是我們最根本的東西，產品不能吸引客戶，任你做再多都是無用功。所以代理商和意向客戶對我們的產品很是感興趣，其次是我們在政策上的支持力度很大，廣告費用、后續維護等方面客戶比較看好。

集成吊頂網：歐柏特今年是重塑形象的一年，對于未來，歐柏特的發展戰略是什么？

柏總：接下來我們會以穩步發展的形勢來走，先站穩腳跟，穩扎穩打，在穩固現有經銷商的基礎上開發新產品，扶持好現有經銷商的基礎上不斷開發新的經銷商，以求創造共贏，我們本次的廣交會主題就是“聚英雄，創共贏”，所以我希望的是客戶在選擇合作的時候謹慎細心，一旦合作就廠商聯手、共同努力把歐柏特在當地做強做大，讓我們的經銷商都有錢可賺。愿我們所有的經銷商在接下來的半年里有一個更大的突破。

集成吊頂網：再次感謝柏總接受我們集成吊頂網的采訪！

柏總：謝謝！

集成吊頂網廣州展會現場專訪 

2010年7月9日