集成吊頂網(wǎng)：孫經(jīng)理您好，非常感謝你接受集成吊頂網(wǎng)專(zhuān)訪。

孫經(jīng)理：您好，我也非常感謝集成吊頂網(wǎng)對(duì)歐陸公司的關(guān)注，同時(shí)也很高興有這樣的機(jī)會(huì)能與集成吊頂網(wǎng)合作，非常的開(kāi)心。

集成吊頂網(wǎng)：這是歐陸第幾次參加廣州建博會(huì)了？

孫經(jīng)理：歐陸雖然做鋁天花有22年的歷程了，但集成吊頂是06年開(kāi)始的涉及到這行業(yè)的，今年是第三次參加廣州的建博會(huì)。

集成吊頂網(wǎng)：參加本次展會(huì)的目的是什么？

孫經(jīng)理：我們歐陸天花此次參展主要是品牌知名度宣傳、新產(chǎn)品的推廣、招商加盟，同時(shí)也希望通過(guò)本次展會(huì)，在空白地區(qū)招到更多的經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)共同推廣我們的產(chǎn)品，也為歐陸的發(fā)展做應(yīng)盡的努力，想通過(guò)此次展會(huì)讓更多的商家和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)歐陸，了解歐陸！

集成吊頂網(wǎng)：那本次展會(huì)帶來(lái)了哪些新品？

孫經(jīng)理：這次參加展會(huì)的基本上都是行業(yè)中的佼佼者，都是實(shí)力較雄厚的廠家，他們?cè)谠O(shè)計(jì)上都有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。而歐陸這次展會(huì)主要推出的是“浪漫之約水晶系列”在工藝上做了大的改進(jìn)，大膽嘗試不同材料和工藝的結(jié)合使用，這在集成吊頂行業(yè)中獨(dú)一無(wú)二的，也是行業(yè)中的首創(chuàng)。

集成吊頂網(wǎng)：新品的特點(diǎn)和定位是怎樣的？

孫經(jīng)理：歐陸這次做了兩個(gè)系列的新產(chǎn)品，分別是水晶之戀，一世情緣，伊麗莎白，羅曼蒂克，為主的“水晶系列”產(chǎn)品。它是采用進(jìn)口氧化鋁加上鏡雕工藝，結(jié)合璀璨水晶，純手工磨制，盡顯貴族的“精品”奢華與浪漫，另外是以條扣形式出現(xiàn)的傾城之戀，他是采用德國(guó)進(jìn)口鏡面氧化鋁為原材料，通過(guò)二次氧化工藝，呈現(xiàn)在鏡面花紋，盡顯上流社會(huì)的奢華與高雅。還有浪漫滿(mǎn)屋，桃園印象和茉莉花開(kāi)，無(wú)不透露著溫馨舒適，簡(jiǎn)約浪漫的氣息。我們此次新產(chǎn)品的定位為中高端路線，主要服務(wù)的對(duì)象為80后的高級(jí)白領(lǐng)，小資主義，和時(shí)尚達(dá)人。

集成吊頂網(wǎng)：集成吊頂雖然發(fā)展到現(xiàn)在才5年的時(shí)間，但是競(jìng)爭(zhēng)卻是越來(lái)越激烈，那您覺(jué)得歐陸能吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的亮點(diǎn)在哪里？

孫經(jīng)理：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，歐陸自從成立以來(lái)，其工程天花的銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)占有很大的市場(chǎng)，公司實(shí)力雄厚，固定資產(chǎn)數(shù)億元，這22年來(lái)，公司主要是以生產(chǎn)各種鋁制天花和異形天花為主，所以其品質(zhì)和聲譽(yù)在行業(yè)中具有一定的影響力，在工程上我們有引以為豪的政府“九大工程”，并且今年我們又成功競(jìng)標(biāo)深圳地鐵五號(hào)線和江蘇鎮(zhèn)江火車(chē)站的項(xiàng)目，這些使得我們?cè)谔旎ǖ蹴斒袌?chǎng)擁有一定的客源和信譽(yù)。我們目前的家裝市場(chǎng)之所以能吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的是我們不斷推陳出新的產(chǎn)品，所以代理商和意向客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品很是感興趣，其次是我們?cè)谡呱系闹С至Χ群艽?，終端的銷(xiāo)售培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)廣告、央視廣告、售后服務(wù)等后續(xù)維護(hù)等方面客戶(hù)比較看好。

集成吊頂網(wǎng)：現(xiàn)在歐陸的終端建設(shè)方面的成果是怎樣的？有多少家網(wǎng)點(diǎn)了？

孫經(jīng)理：歐陸自06年才開(kāi)始逐步踏入集成吊頂行業(yè)。以前公司的重心點(diǎn)全在工程上，家裝吊頂只是順帶做做而已。今年起，歐陸在林總跟吉總的帶領(lǐng)下，公司全力進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，聘請(qǐng)了新的代言人，與培訓(xùn)咨詢(xún)公司合作，央視廣告投放。這一切都表示出歐陸對(duì)搶占家裝市場(chǎng)的信心與決心，雖然目前的網(wǎng)點(diǎn)不到兩百家，但在兩年內(nèi)我們要努力做到翻一番。

集成吊頂網(wǎng)：對(duì)于合作伙伴的選擇，歐陸會(huì)有哪些要求？

孫經(jīng)理：目前我們歐陸在家裝市場(chǎng)現(xiàn)處于市場(chǎng)發(fā)展階段，對(duì)新客戶(hù)的加盟，公司會(huì)給予政策上的扶持，比如免費(fèi)送樣品，宣傳廣告物料等，但是我們的要求是經(jīng)銷(xiāo)商一定要有忠誠(chéng)度，樹(shù)立好我們的品牌形象，維護(hù)我們的終端銷(xiāo)售形象。

集成吊頂網(wǎng)：另一方面，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展是相輔相成的，那歐陸都有哪些措施能夠保證經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)一起成長(zhǎng)？

孫經(jīng)理：其一，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、完善的售后服務(wù)等都是為了提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度高，其銷(xiāo)量自然會(huì)提高；其二，公司將定期派出各區(qū)域經(jīng)理對(duì)其區(qū)域的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)；其三，全國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)術(shù)、統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)主題。我相信，公司能站在經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的立場(chǎng)看問(wèn)題，這樣什么樣的問(wèn)題都可以解決了，解決了問(wèn)題就可以保證經(jīng)銷(xiāo)商與公司共同發(fā)展。

集成吊頂網(wǎng)：馬上又會(huì)進(jìn)入金九銀十的銷(xiāo)售旺季了，那接下來(lái)歐陸會(huì)如何調(diào)整市場(chǎng)推廣策略，以保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的最大化？

孫經(jīng)理：市場(chǎng)是分淡季與旺季，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法。淡季做品牌，旺季抓銷(xiāo)量。這是游戲的潛規(guī)則。歐陸也不例外，但歐陸有一個(gè)不同之處，就是淡季也能抓銷(xiāo)量，因?yàn)闅W陸做了22年的鋁天花了，其鋁錠采購(gòu)成本比其他品牌要低，公司再讓出一部份利潤(rùn)給經(jīng)銷(xiāo)商。上個(gè)月（六月份）就是一個(gè)很好的例子。其銷(xiāo)售比旺季還高出十二個(gè)百分點(diǎn)。

集成吊頂網(wǎng)：好，再次感謝孫經(jīng)理接受集成吊頂網(wǎng)的采訪。

孫經(jīng)理：謝謝。

集成吊頂網(wǎng)廣州展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

2010年7月9日