在前幾年，發(fā)展蓬勃的房地產(chǎn)行業(yè)，使得建材市場(chǎng) 大規(guī)模和快速拷貝代替了個(gè)性與品質(zhì)。快速增長(zhǎng)的房產(chǎn)市場(chǎng) 帶來了更快增長(zhǎng)的建材市場(chǎng)。在全國(guó)，毋論建材中的涂料、瓷磚、地板、衛(wèi)浴等等都有上千個(gè)品牌。

2008年，一場(chǎng)由于房子引發(fā)的金融危機(jī)不經(jīng)意間席卷了全球，大規(guī)模、快速增長(zhǎng)的房產(chǎn)建設(shè)時(shí)期已經(jīng)告一段落，與房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的集成吊頂行業(yè)也被卷入了金融危機(jī)的漩渦之中。當(dāng)時(shí)由于房地產(chǎn)市場(chǎng)看到自己已經(jīng)超速緊急致剎的時(shí)候，建材市場(chǎng)就不可避免的發(fā)生了追尾事件，集成吊頂市場(chǎng) 也隨之受到了猛烈撞擊。對(duì)比歐美國(guó)家成熟市場(chǎng)，各種建材產(chǎn)品只有幾個(gè)或十幾個(gè)品牌。這些企業(yè)品牌在保證規(guī)模成本和產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，又具備了各自的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)它們不拘泥于區(qū)域經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品銷售延伸至世界各地，成為行業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際企業(yè)。

2009年隨著經(jīng)濟(jì)得到復(fù)蘇，行業(yè)里很多有識(shí)之士認(rèn)為，2010年將是經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響到我們行業(yè)的關(guān)鍵一年。

新起點(diǎn)新機(jī)遇，但必須要抓住重點(diǎn)進(jìn)行改造

一、提高產(chǎn)品品質(zhì)

經(jīng)過多年來在國(guó)際市場(chǎng)中論證，提升“中國(guó)制造”地位的首要工作就是要提高中國(guó)制造產(chǎn)品的品質(zhì)。取代大規(guī)模需求市場(chǎng)的建材產(chǎn)品必須提供超出一般質(zhì)量合格意義上的品質(zhì)概念，而好的品質(zhì)與降低成本的矛盾可以在長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到平衡。

二、關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)

在大規(guī)模房產(chǎn)建設(shè)初期，建材市場(chǎng) 只需提供簡(jiǎn)單的同質(zhì)化產(chǎn)品即可滿足市場(chǎng)。這時(shí)最讓企業(yè)傷腦筋的只是生產(chǎn)不足的問題。隨著基本供應(yīng)的滿足以及需求個(gè)性化的出現(xiàn)，細(xì)分市場(chǎng)開始受到關(guān)注。需求市場(chǎng)的豐富導(dǎo)致了供應(yīng)產(chǎn)品的細(xì)分，建材產(chǎn)品品類數(shù)量的擴(kuò)大就很好的說明了這個(gè)問題。就象戰(zhàn)爭(zhēng)中排兵布陣一樣，品牌企業(yè)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定階段市場(chǎng)范圍，是做民用普通產(chǎn)品還是工業(yè)專用產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整階段產(chǎn)品線，哪些是主力產(chǎn)品，哪些是形象產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品。

三、設(shè)計(jì)引領(lǐng)制造

房屋裝修設(shè)計(jì)的材料組成是各種裝飾材料，裝修風(fēng)格也來自于這些材料的組合風(fēng)格，而裝飾材料是由不同的廠家生產(chǎn)，再通過各種流通渠道來裝修同一房間或建筑。因此設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過程中，需要尋找具有同樣風(fēng)格或風(fēng)格搭配的裝飾材料。風(fēng)格和個(gè)性化來自設(shè)計(jì)。如同服裝行業(yè)一樣，建材產(chǎn)品越來越重視設(shè)計(jì)的流行趨勢(shì)，注重各種風(fēng)格、色調(diào)、式樣、質(zhì)地、搭配。2009下半年，復(fù)古風(fēng)悄然流行起來，一些國(guó)際品牌紛紛推出了復(fù)古風(fēng)格的產(chǎn)品。

四、加強(qiáng)細(xì)致營(yíng)銷

在大規(guī)模、快速增長(zhǎng)的房產(chǎn)建設(shè)時(shí)期，建材行業(yè)只需要較為粗獷的營(yíng)銷方法就可以取得增長(zhǎng)，簡(jiǎn)單的促銷、推廣和廣告就可以取得超乎預(yù)期的效果。而隨著建材品牌數(shù)量極速膨脹，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得以往粗壙的營(yíng)銷方法不再有效，促銷、廣告猶如石沉大海。

品牌整合的競(jìng)爭(zhēng)需要有與眾不同的細(xì)致營(yíng)銷。企業(yè)可以針對(duì)細(xì)分利基市場(chǎng)、甄別有效客戶采取細(xì)致的廣告投放和客戶關(guān)系管理。在增加廣告投放的有效性、降低廣告成本的同時(shí)提高單位客戶貢獻(xiàn)價(jià)值。

在市場(chǎng)環(huán)境變化的品牌整合時(shí)期，集成吊頂企業(yè)將經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。快速的調(diào)整并適合新的市場(chǎng)環(huán)境，把握核心競(jìng)爭(zhēng)能力并不斷成長(zhǎng)才是企業(yè)生存的長(zhǎng)久之道!

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