在7月31日的“首屆集成吊頂網誠信品牌加盟合作節”中，營銷指導專家錢宏亮先生對某網友提出的關于企業，經銷商，消費者三者關系的問題回復中指出，群體是不同的，但是最終的需求可以是一致的，滿足三者的需求點后，關系就會非常的融合。

具體內容如下：

提問：

各位銷售專家您們好！我是海創公司一名銷售工作者！首先請允許我代表諸多提問者對您們能在百忙之中抽出寶貴的時間來為我們解疑釋惑表示衷心的感謝！在此我請教幾個問題1、在集成吊頂行業中企業、經銷商、消費者是代表不同的群體，您們認為這三者的關系是怎么樣的？2、現在集成吊頂行業中“品牌”是魚龍混雜，一般人較難區分，那么如何能讓我們的意向加盟商“火眼金睛’呢？3、我個人認為經銷商是企業的最大的財富，招一個商不容易，招一個好的商更不容易！那您們覺得在招商的時候應該考核加盟商哪方面多一些如：實力、思路、與公司的合拍度、忠誠度（當然這點在后期才能發現）。。。。。。請各位不吝賜教！謝謝！

提問者：高勤峰

回答：

首先，我建議我們所有吊頂企業的銷售工作者都象你學習，如果我們所有吊頂企業的銷售工作者每天多在從不同的角度，高度，寬度來思考類似這樣的問題，我相信，我們的行業還會發展的更快，更好。關于問題一：在集成吊頂行業中企業、經銷商、消費者是代表不同的群體，您們認為這三者的關系是怎么樣的？回答：群體是不同的，但是最終的需求可以是一致的，滿足三者的需求點后，關系就會非常的融合。我們可以做個案例，比如，你喜歡看浙江衛視（企業），主持人（經銷商），消費者（你自己），倒推分享一下，你肯定希望主持人的節目越來越達到你觀看的需求點，做為浙江衛視，拼命的想辦法讓主持人通過精彩的主持來滿足你的期望。呵呵，最終，我們把話說的大一點，那就是建立好的游戲規則，來使得這三者關系最大化的和諧。

關于問題二：現在集成吊頂行業中“品牌”是魚龍混雜，一般人較難區分，那么如何能讓我們的意向加盟商“火眼金睛’呢？回答：清楚地知道自己品牌的全方位優勢，然后用最清晰的文字，圖片來傳遞，用最真實的成功案例來印證，這個流程是最有效的方式。

關于問題三：我個人認為經銷商是企業的最大的財富，招一個商不容易，招一個好的商更不容易！那您們覺得在招商的時候應該考核加盟商哪方面多一些如：實力、思路、與公司的合拍度、忠誠度（當然這點在后期才能發現）。。。。。。請各位不吝賜教！謝謝！ 回答：不好意思，兄弟，首先我個人不認同你的經銷商是企業的最大的財富這個觀點，我認為，企業的最大人力資源財富的排序是企業內部員工，客戶內部員工，客戶。按照這個排序的話，好商自然就很好甑別了。

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