俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎，集成吊頂行業盡管是一個年輕的行業，自05年誕生迄今短短五年間，業內廠商卻如雨后春筍競相涌現，并形成了不少品牌。經銷商在選擇合作廠商的時候，就像霧里看花，往往挑得眼花繚亂，無所適從。正所謂“過眼斑斕花弄影，誰家高人解真諦？”。經銷商要實現創富，獲得發展，選擇合適的廠商非常重要。在選擇合作廠商的時候，須考慮到以下方面：

1、貧賤夫妻百事哀，雜牌廠商要躲開

一些剛剛起步的經銷商，入行時間不長，對市場了解不深，由于剛剛起步、資金不足，起步時一味考慮省錢。有的無良廠商抓住了這個心理，不注重品質、不考慮管理、不塑造品牌、不兌現承諾，只拋出誘人加盟條件瘋狂圈地。不明就里的經銷商，未對招商伙伴作深入了解，就匆匆閃婚。最終因為產品款式陳舊、質量低下、退貨不斷；再去找廠商，又屢遭推諉，落得兩頭受氣。合作尚未過蜜月期，便早殤了。正所謂“亂花漸欲迷人眼，折了時間賠了錢。”

對于這一點，成都的張先生很有體會。張先生在裝飾板行業從業多年，剛創業時由于對行業不了解，吃盡了苦頭。自從他和華夏杰合作以來，華夏杰“品牌保證質量，質量成就品牌”的理念讓他嘗盡了甜頭，現在他的加盟店在成都地區做得非常成功，并獲得了2010年度華夏杰十大優秀經銷商的稱號。

2、嫁入豪門好不好，深宮寂寥受不了

與上一種情況不同，有些經銷商在選擇合作伙伴的時候，盲目地傍大牌，認為大品牌一定能帶來大銷量，于是削減腦袋，掏空口袋，勒緊腰帶找大牌合作。實質上，再大的代理商，在大牌廠商面前永遠是弱勢。一些大牌只以銷量論英雄，提出了非常苛刻的加盟條件。且不說微薄的利潤空間，動不動就以取消代理權威脅，高額的加盟費更是讓創業伊始的經銷商雪上加霜。“生意未見出頭日，已被新桃換舊符”，讓經銷商日子過得就像嫁入高門大戶的小媳婦，受盡了公公婆婆的氣。

其實，加盟品牌就是為了在最短的時間內，通過品牌優勢獲得最大的回報。鎮江的張先生說： “感謝華夏杰沒有單憑銷量論英雄，還給我提供了完善的銷售支持、人員培訓、廣告支持和技術指導，才讓像我這樣的中小城市經銷商能在這么短的時間內走上正軌，把業務開展起來。”

3、情人總是老的好

貴陽的鄒先生說，和華夏杰合作的幾年間，華夏杰的每一代產品在他的門店都賣的非常好，無論是upvc扣板、fe集成吊頂，還是今年華夏杰新推出的環保頂、智能電器都是這樣。市場的熱烈反饋給了他強烈的信心，他相信華夏杰是一個貼近市場、經銷商，有著無限發展潛力的最佳合作品牌。

華夏杰之所以能有這樣的市場魅力，是因為作為一家創業14年的穩定、有實力的老企業，華夏杰懂產品、懂市場：

自從1997年1月填補中國高品質UPVC扣板市場空白以來，華夏杰堅持產品研發與市場開拓并舉的策略，先后在業內首創熱轉印魔方天花、華夏杰牌UPVC等領先技術專利。通過瑞士SGS公司ISO 9001:2008國際質量認證體系。并在07年隆重推出了Fe集成吊頂、08年在業內率先推出層層鋁扣技術，并將全球領先的LED照明技術應用至廚衛空間。2010年，華夏杰更是重拳出擊，領先發布環保頂和智能電器――頂暖空調。每一代產品的推出，都緊貼市場需求、并在行業內引領市場潮流、占據領先的高度。

4、情人總沒老婆好

華夏杰堅信“授人以魚，不若授之以漁”。華夏杰懂產品、懂市場更懂得經銷商的難處，所以對于合作的經銷商，華夏杰會提供全方位、立體化的協助，從店面設計、導購人員培訓到經銷理念、廣告扶助和促銷策略，都站在經銷商的角度，并時刻考慮經銷商的利益。業內都知道，經銷商要備齊一個廠商的全套產品系列，資金和庫存方面都會有很大的壓力；而如不備齊產品，客戶選擇的余地有限，又影響了競爭力。考慮到經銷商的難處，華夏杰在為產品設計配套電器時，創新采用了按系列分檔的套餐方式，針對廚房、衛浴、工裝三種應用環境，為環保頂、巴黎春天、漁隱水榭、巴洛克、百變金剛五個系列的產品，各設計了基本配、標準配、豪華配、至尊配四檔。這樣經銷商的庫存中只需要配齊基本的25種電器，消費者卻能得到60款搭配的選擇，不僅減少了經銷商備貨的壓力，消費者的認可也為經銷商們帶來了銷量的提升。

正是這些人性化的合作方式和華夏杰不斷創新的產品打動了揚州的高小姐，高小姐從店中店做到專賣店，現在已經是華夏杰在揚州地區的總代理。她說：“華夏杰永恒不變的質量、獨具匠心的花色、門店導購員的勤奮努力、設計師的創新等等因素，成就了她在揚州根深蒂固的核心競爭力！”

在華夏杰的眾多經銷商中，高小姐只是其中的一員，很多經銷商都像她一樣，在創富的途中與華夏杰風雨相伴，緣定今生。對于優秀的合作伙伴們，華夏杰一直心存感恩，華夏杰的童總經理常說：“一定要讓經銷商們成功了，才是華夏杰的成功”。

創富途中，難免尋尋覓覓；

那么，就像戀愛一樣，找個知心的吧。