7、8月份家居裝飾淡季已經(jīng)悄然來臨，從業(yè)主消費調(diào)查的結(jié)果、家裝公司面臨的窘境、家具建材生產(chǎn)和流通企業(yè)近期的動作都可以感受得到。由于國家宏觀政策對樓市的調(diào)整，今年這個淡季里，建材企業(yè)尤其是集成吊頂感受到的辛苦更加真切。

集成吊頂企業(yè)在應(yīng)對裝修淡季里，思想要主動，方式要多樣化；千萬別小看普通消費者的智慧和力量而且要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)大潮，與時俱進，善用網(wǎng)絡(luò)工具事半功倍。

裝修淡季思想要主動、多樣化

其實有很多時候，集成吊頂企業(yè)是畫地為牢，給自己造成困境。大部分吊頂企業(yè)通過促銷和活動達(dá)成銷售目的保證業(yè)績不至于太難看之外，集成吊頂企業(yè)能做的還不止這些被動的、眼前的應(yīng)對。裝修淡季正是企業(yè)樹立品牌形象的良好契機，媒體品推成本略有降低.，如果充分利用機會增加曝光率，在其他品牌甘于平淡的時候挺身而出，定會給消費者留下強者的印象；積極完善售后服務(wù)體系，“補救”提升服務(wù)水平，鞏固老客戶；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)劃營銷布局，休整改進以備下一場大戰(zhàn)并抽出一些人手和時間做做公益講座，和可靠的機構(gòu)合作搞搞驗房活動，樹立好形象，贏得好口碑，未嘗不能給未來的業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)

總結(jié)：集成吊頂企業(yè)要尋求更好的發(fā)展，完全可以利用淡季做很多主動地、長遠(yuǎn)意義的事情。

集普通消費者的智慧和力量

目前很多集成吊頂企業(yè)靠明星代言.、跟風(fēng)噱頭或者只靠降價優(yōu)惠就能玩轉(zhuǎn)市場營銷。它們都以 “我們只走設(shè)計師渠道，不怎么做零售”為規(guī)則，嚴(yán)重忽略了普通消費者的智慧和力量，開始走向極端的一個開始。

集成吊頂?shù)难b修受到廣泛關(guān)注是因為通過網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，它讓普通業(yè)主直接與設(shè)計師進行對話交流，掌握了選擇的主動權(quán)，而不是站在以往弱勢群體的位置。這種角色的轉(zhuǎn)變對家居從業(yè)者并不是壞事，就像當(dāng)年接受“顧客就是上帝”概念一樣，我們要做的只是認(rèn)認(rèn)真真去感悟、實實在在去操作，真正把消費者的需要放在心上。商品供過于求的時代，消費者有了更多的選擇余地；廣告泛濫成災(zāi)的時代.，消費者學(xué)會了冷靜思考。

總結(jié)：某些集成吊頂企業(yè)不斷的談低碳、吹節(jié)能、找代言，其實是舍本逐末，鉆進了營銷的牛角尖。

 順網(wǎng)絡(luò)大潮應(yīng)與時俱進

目前三十而立的“80后”成為了網(wǎng)絡(luò)大軍的主要群體。“80后”正在成為家居行業(yè)的主力消費群，既然他們獲取信息的渠道、日常生活的模式、行為習(xí)慣的養(yǎng)成都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分，家居行業(yè)的推廣營銷思維和策略就必須與時俱進。那么作為廠商就要對癥下藥、看人下菜碟兒，抓住了消費者的心，才能在激烈的競爭中占據(jù)有利地形。除了情感營銷模式和切入點選取新穎以外，成功運用專題頁面、論壇帖子、網(wǎng)絡(luò)視頻這三大“武器”也是重要原因。

據(jù)了解目前很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人年齡普遍偏大，他們憑著早些年的傳統(tǒng)營銷模式倒還“混得開”，賺得了幾桶金，但是對網(wǎng)絡(luò)這一新興事物頗有些不以為然。也有部分人看到了它的力量，又苦于缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識和人才，倍感無從下手.，從而延誤了時機。

總結(jié)：現(xiàn)代社會瞬息萬變，逆水行舟不進則退，先下手則為強，不要等到為時勢所逼迫不得已再來談網(wǎng)絡(luò)，雖然不一定會陷入絕境，至少是失去了先機。

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