當集成吊頂企業紛紛謀求發展的時候，我們看到，這些企業紛紛轉型，品牌形象、定位也紛紛做出了改變。很多品牌都高掛品牌升級的大旗，這一現象本是好事，是行業高度升華的重要體現。可是當我一次次深入企業的時候，深感困惑，品牌到底是什么？難道品牌就是一張引以為榮的攝影圖片？抑或是一個感覺不錯的專賣店形象？還是一個漂亮的logo？一幅唯美平面廣告？或者是……

于是大家都在爭先恐后的施工，你請人設計專賣店，我請明星來拍圖片，他又找媒體做幾篇廣告……來來回回，大家筋疲力盡、頭破血流，最后遍體鱗傷，似乎誰都難得獨善其身。所以大家就來一句“集成吊頂行業做品牌是找死，不做品牌是等死”。

那么集成吊頂品牌發展出路到底在哪里？“天下本無路，走的人多了就成了路。”如果你要修高速公路，我想你最要緊的不是施工，而是先畫好那張設計藍圖吧。既然品牌工程已經從“點”的競爭升華到“面”的較量，在行業一片“人才缺乏”的呼聲中，我們明顯感受到，集成吊頂品牌的全面整合太難了。我個人認為要給品牌面子，必須先從以下幾個方面改變：

一、改變品牌建構個人崇拜化思維。所謂的個人崇拜就是品牌構建非市場化、非制度化，總是以老板主觀喜好為導向。百年品牌西門子有八大準則，其中首要一條：“客戶決定我們的行動”。以顧客為導向，這已成為當今品牌競爭的共同戰略。然而目前，許多集成吊頂企業在品牌決策的過程中卻總是以總經理或老板自己的喜好為導向，致使產品推向市場，顧客不買“帳”，嚴重影響了品牌長期的發展。當行業發展到今天，老板必須認清形式，曾經“拍腦袋”已經只能成為過去，系統規劃才是品牌的開始。無論企業曾經如何輝煌，現在必須面臨從頭開始，特別是那些曾經專注外銷型企業，必須坐下來，認真思考曾經的路是如何走過來的，未來我們又該何去何從？面對行業情形，我的品牌基礎在哪里？持續競爭力又在哪里？

二、改變品牌定位大而全模式。品牌定位也叫品牌占位，要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體，而不是普天撒網。例如“楚楚”吊頂運作幾年來一直針對藝術天花，這兩年取得顯著成績。可是國內許多集成吊頂企業在品牌定位上舍不得犧牲，認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大，但在實際操作中，卻不清楚目標市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導致了我們的品牌難以形成和發揮應有的競爭力。

三、改變品牌結構空洞化的表現。所謂空洞化即是品牌結構缺乏品牌文化內涵，品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品的賦予，可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。如友邦集成――集成吊頂發明者，美爾凱特――讓中國人享受美爾凱特，楚楚吊頂――給家一片美麗的天……這些成功品牌都關聯著感性的內涵，都有強烈的煽動性，并在無形之中左右消費者的購買行為。我們目前大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內涵。而在價格及工藝品質的表面來看，比內涵更容易表現，所以即使有表述文化成分的理念，可在實際操作或表現形式上并不能完全表達。

經濟學原理和實踐都告訴我們：消費者最終需要的是品質卓越、價格合理、情感舒適的產品。而產品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養更多的忠誠顧客。在市場競爭高度激烈的趨勢下，企業應解決品牌經營“面”問題，從多方面，綜合規劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，這才是企業的生存之道。

文/集成吊頂網 舒文