隨著互聯網技術(包括3G業務的開通)的日臻成熟以及消費觀念的深化，電子商務必將進一步迎來飛躍發展。網絡購物已逐步在全國蔚然成風，成為了都市年輕人群日常生活消費的一部分，團購、秒殺、促銷……在網絡上也開始沖擊建材市場的網絡銷售!

集成吊頂作為一個新興的產業，涉足B2C領域謀求發展的企業商家還不是很多，但是專門從事家居建材行業電子商務的網站就層出不窮，但集成吊頂在網銷上真正獲得消費者認可并且接受的卻很少。現有代表性的家居建材的電子商務網站主要存在以下幾方面的問題：

一、單純的信息中介：靠提供海量集成吊頂資訊，試圖讓裝修業主成為集成吊頂裝飾領域種類繁多的各式產品的專家，與集成吊頂受眾卸去裝修重擔的中心訴求存在距離。

二、偽電子商務：實質以團購作為經營核心范疇，持續性發展有一定的瓶頸。

三、照搬商品標準化要求高的網上商城模式：以價格便宜作為唯一賣點，背離家居建材標準化程度低、講究空間親身體驗的行業本質。諸如此類，眾多從事建材裝飾行業B2C的網站基本都處在摸索、嘗試的階段。

集成吊頂行業究竟需要怎么樣的B2C呢?

對于普遍的業主來說，一輩子也許就裝修一次房子，可以說對這個行業很陌生，沒有什么品牌消費意識，室內設計、軟裝設計對于一般業主來說是專業性很強的領域，業主需要的并不是自己到市場上去挑選一塊磚、一個馬桶、一套沙發、一張床，他需要的是一個家、一個生活空間，一個整體解決方案。那作為一個建材行業該如何去解決這個問題呢?

我們知道，一種商業模式的成功與否，取決于這種商業模式的市場接受度的高低。家居行業是一個很特殊的行業，其市場關注度低、個性化需求比較突出、且專業性強、屬于裝飾性+功能性的產品。如不能理清這些特性并予以滿足消費者的需求，自然得不到市場的接受。

因此，一些有創意的'生活空間直銷'呼之欲出，在建材裝飾電子商務平臺上不銷售單個的產品，銷售的是結合產品結合業主房型結合設計師創意的業主生活空間，并且把這種生活空間通過虛擬現實的方式在網絡平臺上展示出來，這是一種'產品+空間'的植入式銷售模式。在解決消費者個性的需求，也可以省去銷售中間環節的所需費用，包括導購員、展示場地與庫存，再加上多項產品的組合配套與統一生產所降低的成本，直接省錢40%。

我們相信電子商務必將給整個定制家具行業以及集成家居行業帶來革命性變化。

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