目前集成掉行業(yè)得到了前所未有的發(fā)展，集成吊頂市場非?；鸨?，但是業(yè)內(nèi)競爭也很激烈，廠家都使出了各種絕招進行招商，但是作為經(jīng)銷商，該如何開發(fā)集成吊頂市場這塊市場呢？

通過業(yè)務(wù)人員，廣告宣傳等方式，與家裝公司設(shè)計師集成吊頂推廣合作，承諾專業(yè)服務(wù)，輔以利益誘惑，得到設(shè)計師的認同和聯(lián)手合作。集成吊頂不可或缺的重要環(huán)節(jié)與家裝公司合作。當(dāng)設(shè)計師與業(yè)主確定裝修風(fēng)格后，著手進行設(shè)計時，為體現(xiàn)設(shè)計理念，突出設(shè)計風(fēng)格，同時為自身利益，將集成吊頂一種比較好的常用家居裝飾材料，彰顯個性，融入設(shè)計圖案中，與業(yè)主溝通：集成吊頂與眾不同，作用，造價，個性體現(xiàn)等，以期獲得業(yè)主認可。由于家裝公司工程部不具備集成吊頂施工要求的材料和工具，沒有專業(yè)的施工人員，工程部交給集成吊頂中間商來完成，中間商接到任務(wù)能迅速作出反應(yīng)，拿到圖紙可在1-2天內(nèi)完成家居集成吊頂施工。

《1》經(jīng)銷商商開發(fā)市場必須的事項

1、首先對當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場資訊進行收集，整理，分類，主要包括裝飾公司、材料商、新業(yè)主等。

2、對經(jīng)過篩選的目標(biāo)客戶進行商品與服務(wù)信息告之、宣傳．

3、因為您的目標(biāo)客戶每天都在接觸消費市場，而該產(chǎn)品在消費市場中具廣泛認同度，您就不用擔(dān)心您的簽單熱線被冷落．

4、當(dāng)目標(biāo)客戶簽單后，剩下的工作是如何做好產(chǎn)品及產(chǎn)品的售后服務(wù)。

5、成立市場推廣部,指定專人負責(zé)市場開發(fā)和市場信息的搜集,對業(yè)務(wù)人員的薪酬機制采取高提成和高獎金方案,提高積極性,實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售.

當(dāng)你能成功的完成上面幾步，你就會感到其實成功也就是那樣簡單，簡單的事情重復(fù)來做。

《2》開發(fā)市場的具體操作方式

1、建議經(jīng)銷商在一個城市開發(fā)4-6家合作態(tài)度強、店齡久、地段好的建材店作為經(jīng)銷點，也是作為產(chǎn)品在一個城市的對外展示窗口。合作流程為，對方在店內(nèi)提供顯眼的墻面作為產(chǎn)品展示墻，我方在店內(nèi)為其制作出產(chǎn)品效果，對方負責(zé)推銷、接單、收錢，我方負責(zé)施工，完工后結(jié)算。

2、建立起裝修公司的合作關(guān)系，操作方法與建材店相似，具體操作細節(jié)請與招商經(jīng)理聯(lián)系。

3、一般按上述兩種方法建立起合作關(guān)系之后，第一個月的單子日程即可排滿。如需進一步擴大市場，在代理商壯大施工隊伍后可以招業(yè)務(wù)員數(shù)名，著手開發(fā)酒店、店面、以及其他大面積的工程單。銷售網(wǎng)點帶來的是數(shù)量穩(wěn)定、工程面積一般的家裝單，在此基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)員可著手發(fā)展工程單。

4、在技術(shù)及管理成熟后與廠家有全國合作關(guān)系的合作企業(yè)進行對接。還有更多的面授

我們一直相信市場最大，最好的方法就是讓市場說話，不管是哪種經(jīng)營方式，適應(yīng)市場、取得最大效益的操作方式才是最好的方式。我們始終自主開發(fā)市場也正是希望能始終保持市場的敏感性，摸清市場特征，不斷總結(jié)出好的經(jīng)營模式和贏利方法，以發(fā)展的眼光和態(tài)度去適應(yīng)和開發(fā)市場，不斷為我們的合作伙伴帶來實際效益！事實證明，正如集成吊頂產(chǎn)品本身一樣，單一的經(jīng)營模式無法勝任我們“快速占領(lǐng)市場”的要求，我們需要的是具有綜合性、變化性、組合式、發(fā)展式的現(xiàn)代營銷模式。

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