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“做富興,零庫存”―富興頂飾山東招商大會隆重召開

導讀 2010年8月16日,中山富興集團企業在山東省臨沂市金谷大酒店舉行了主題為“ 聚英雄?富天下?興大業集成吊頂高峰論壇暨富興頂飾百萬富翁孵化計劃”招商大會。

2010年8月16日,中山富興集團企業在山東省臨沂市金谷大酒店舉行了主題為“ 聚英雄?富天下?興大業集成吊頂高峰論壇暨富興頂飾百萬富翁孵化計劃”招商大會。富興集團總經理汪玉蓮、富興頂飾常務副總經理陳曦、富興頂飾營銷總監吳健星、產品中心總監盧鵬舉、山東分公司總經理劉洪祥,以及來自山東各地、江蘇連云港、徐州的富興頂飾經銷商代表出席了此次盛會。

會議伊始,富興頂飾常務副總經理陳曦先生作了熱情洋溢、振奮人心的講話,對富興頂飾品牌二十五年的發展歷程及取得的輝煌成績,以及對富興頂飾未來發展的規劃做了言簡意賅的闡述。他說,“我們企業發展到今天,已經有24年的歷史了,早就已經過了原始資本積累的階段,這跟很多成立時間短、還‘沒吃飽飯’的小企業在企業文化與經營理念上是完全不一樣的。我們更多的是為了贏得社會的尊重,為了帶領我們的員工去共同實現我們的事業夢想,在創造社會效益的同時,也讓我們的員工享受到這個過程中的榮譽感與成就感。我們集團旗下很多生產照明、電器的企業都是股份制的,基本都是我們讓出來給一些優秀的老員工的。從這里可以看出我們的企業文化與經營理念所倡導的‘分享與共贏’的精神。在這樣的企業文化氛圍里,我們的團隊凝聚力很強,員工的忠誠度很高,在工作中都非常敬業,能夠把工作、把客戶的要求當成自己的事業來做,而不是圖完成任務敷衍了事,這是其他股權單一的小企業所不能比的。”

作為一位從事多年吊頂行業的遼寧經銷商代表,武洲先生在會上詳細講述了他在代理吊頂初期遇到的難題與挑戰,其中對專賣店面積的選擇、吊頂色差、庫存積壓、渠道短缺等十個重要問題進行了全面的闡述,并期望富興頂飾能解決所提出的十個重要問題。在8月16日至17日的會議期間,富興頂飾營銷總監吳健星、產品總監盧鵬舉、山東分公司總經理劉洪祥都做了相應的詳細的解答,讓與會的經銷商代表都非常明白富興頂飾在山東的營銷操作方案,代表們都得到了非常滿意的答復!

富興頂飾營銷總監吳健星在武洲先生提出問題后,針對吊頂市場的現狀并結合富興頂飾的發展情況做了精彩的解答。吳健星表示,目前中國吊頂行業,模仿與跟隨成為了頂飾行業的主流,廣東、浙江、地下工廠是中國建材三大主要市場來源地,這三者間的競爭的輸贏將在近幾年浮出水面。另外,套用傳統經營模式、企業沒有服務、價格競爭沒有主流仍是吊頂行業存在的重要問題,未來幾年內,吊頂行業也將面臨產品優勝劣汰的競爭局面。產品要想在競爭的逆流中迎難而上,必須三性合一:在功能性、裝飾性、安全性三方面下手,滿足消費者的潛在需求,為消費者提供真正超值的服務才是企業發展的上策。

在談到富興對經銷商的幫扶政策的問題時,吳總說,“對于公司的合作經銷商,我們很樂意去分享我們的經驗與資源,實現彼此的共贏。從店面選址到店面形象設計、裝修到產品陳列,我們都會派出專業人員進行指導,對旗艦店也會給予高于行業平均額度的裝修補助,并贈送開業大禮包。在實際經營過程中,我們會聘請行業專家定期給予加盟經銷商專業的經營指導與導購培訓,幫助加盟經銷商分析解決經營過程中遇到的各類問題。”

8月17日上午9點,富興頂飾產品中心總監盧鵬舉做了題為“富興頂飾的產品戰略”的演講。盧總在演講時提到“在硬性服務上,產品安全仍是不可忽略的因素之一,因此富興頂飾在產品的研發和安全上下了很大功夫,‘ZT’覆著處理技術是富興率先采用的先進技術,擁有自己的知識產權,國內首創;富興用一年的時間就解決鋁板金屬著色技術問題,著色性、耐腐蝕性能行業領先,強于國內競品中任意一家50倍以上。花色紋理的細膩度可達到280dpi。在鋁板花色上我們可做到獨有暗花工藝,不厚,清晰度高。其次,富興頂飾在產品軟性服務上對色差、定制化以及產品技術推廣上做了全面的改進。”

山東分公司總經理劉洪祥,對富興頂飾百萬培養計劃做詳細的分析,劉總說,“我們要幫助經銷商解決人才培訓問題,包括經銷商在內。同時富興還會幫助他們制定完整的考核制度,幫助經銷商建立自身渠道,我們鼓勵一家經銷商開多家店,但是初次開店的經銷商我們不鼓勵開大店,我們希望先開小店,再開大店,這樣在公司的幫助下,前期投入不會很多,避免承擔更多的風險。其次我們必須要統一店面形象,加強與家裝公司、工程公司的合作,擴展渠道建設,才能把產品賣出去。有一點需要我們的關注,那就是互聯網,互聯網絡是全球大勢所趨,‘先知先覺,后知后覺,不知不覺’,誰先意識到了這一點,誰先走出了這一步,誰就先搶占了市場,獲得了商機。未來的銷售一定是網絡的天下,在網路中進行宣傳,在實體中進行銷售,成為一種模式,希望引起各地經銷商的重視。”

分析結束后,劉總公布了此次招商會議的招商政策,并且該政策得到了在場的各位經銷商的認可,都爭先的與劉總簽約。

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