集成吊頂行業問世雖只有短短幾年，甚至還未完全形成市場氣候，但卻早早進入了競爭激烈的紅海，許多業內企業一出生就不得不面臨殘酷的淘汰賽。

如何不被淘汰出局?有用價格戰的、有用跑馬圈地上規模的、有用多品牌戰略的、有用模仿甚至抄襲的……凡此種種，都不是一種正確的方法。參照成熟建材行業的發展之路，美萊吊頂著手通過定位、創新、服務、營銷四個方面來營造自己的藍海。

明確清晰的產品定位

社會上人分三六九等，企業與產品也不例外。在同類產品的競爭當中必須要讓消費者相對容易識別---你是誰?你是怎樣的?這就叫定位。否則你難免被人遺忘、忽略而賣不出去產品!因此清晰而正確的產品定位是一個品牌的生存之本。目前吊頂行業有定位“締造者”的、有定位“吊頂電器”的、有定位“DIY”的……美萊則定位走高端的藝術路線，以彌補家裝天地墻中天花這塊一直不能與高檔墻地磚及衛浴櫥柜相匹配的缺憾。

美萊藝術吊頂

因為創新 所以獨特

對產品的功能及款式必須投入力量不斷進行研發和創新，才能有別于他人，才有在市場上的發言權和定價權，從而獲取豐厚的回報，再投入到新的研發和創新，形成良性循環。例如，上海楚喬電氣獨創美萊藝術天花.，在平淡的鋁天花 上通過THINK PE影蝕技術來表現藝術元素，一經面市便贏得滿堂喝彩，并由此確立了在行業的地位。其實在磁磚行業早有先例，馬可波羅推出仿古磚而獨步天下。

服務與品質同步

天花吊頂行業其實是一種半成品，銷售過程中需要再次加工、安裝。與冰箱、電腦等一插上電就能使用的成品有很大的區別，這就要求廠家和從業者在服務上多下功夫。在選擇加盟商時，不僅僅要考察他的實力和營銷能力.，更要看他的安裝質量和服務意識。“吊頂賣得好，安裝服務占50%因素”的說法可謂一針見血。在成熟的地板、櫥柜行業與吊頂完全類似，無論是大自然地板還是歐派櫥柜，在安裝服務方面都是佼佼者。為此，美萊吊頂 頻頻召集大區域經銷商會議，集中講解及現場示范安裝服務要點并灌輸相關意識，務必在服務上引領行業逐步成熟，為市場提供完整的優秀天花吊頂產品。

多渠道的營銷策略

酒香也怕巷子深。傳統天花吊頂的營銷模式非常簡單，也就是一批(發)了事。而集成吊頂 是集電器照明與天花板為一體的終端產品，無法簡單一批了事，必須通過有效的零售才能賣貨。一般有以下幾種渠道：進建材大賣場零售;通過裝修公司或設計師推薦銷售;將零售終端推進到住宅小區;參加團購競價活動;工程項目。美萊吊頂在江西南昌的一次團購會上，2000人同時高呼“美萊打八折”。其火爆熱烈的場面使在場所有人員無不為之動容，美萊憑此一舉確立了在南昌的市場地位.。同時，美萊利用中國舉辦奧運這一歷史性的事件更創造性地研發了“奧韻”系列和“祥云”系列產品，并于2008年8月1日開始在全國統一發起“奧韻”和“祥云”兩個系列的推廣促銷活動，受到廣大經銷商和消費者的一致追捧。

總之，集成吊頂行業才起步，需要研究和探索的事情還很多，美萊吊頂 通過以上的種種努力與嘗試.，已獲得了巨大的知名度及美譽度，行業地位及市場認可度得到進一步的提高。全國年銷售額近5個億，先后獲得“中國馳名商標”、“中國藝術天花締造者”、“中國櫥衛吊頂前三甲”等十多項榮譽稱號。注：轉載九正吊頂網

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