近日，走訪了佛山幾家集成吊頂專賣店，在與集成吊頂經銷商的溝通中，在每年的夏季，佛山集成吊頂的經銷商都會經營面臨銷售瓶頸及品牌代理等方面的困惑，很多經銷商對于目前的經營現狀，想過一些招數，只是收效甚微。

困惑一：夏天家裝淡季銷售差

夏天是家裝行業的淡季，而在盛夏，雨水較多，空氣濕度比較大，很多家居裝飾“散戶”或者潮人一族會熱衷于選擇在秋季或冬季對自己的房子進行維護或者品味升級。一直以來，家居流通和房地產開發的聯系不可說不緊密，夏季家居流通行業呈現淡季與房地產業的發展趨勢及特點息息相關，在房地產行業“金九銀十”沒有到來之前，家居流通業注定會相對沉寂點。

如何解決集成吊頂經銷商在夏天家裝淡季的銷售業績問題，成了許多經銷商老板共同的難題。如何吸引人氣提升業績，讓終端賣場的人流多起來這是一個關鍵。

首先，終端賣場會利用一些平面媒體加大對賣場本身的宣傳，包括宣傳賣場及品牌商鋪的優惠政策、促銷活動等，從而引導消費光顧賣場，提升經銷商的銷售。美萊集成吊頂專賣店制定比較系統的宣傳計劃，針對夏日家裝市場的特點做好宣傳推廣工作。商戶的優惠政策及促銷活動告訴消費者，引導消費者上門消費；

其二，集成吊頂經銷商自身會采取一些簡單有效的方式，加強自己的宣傳。

困惑二、集成吊頂品牌代理更換

7月8日至11日的第十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，經銷商朋友，除了想到展會看看新款式、新工藝之外，他們最主要的還是想更換牌子。經銷商借此良機參加展會，行業內可以互相交流、學習，將對經銷商日后更好經營帶來幫助。行業的盛會，作為經銷商有很必要去看看今年的新產品。有一些經銷商也很感性，會比較衷情于展位設計豪華、陳設面積比較有規模有檔次的集成吊頂企業，認為展位的設計及面積大小就代表了集成吊頂企業的綜合實力。雖然，有實力的集成吊頂企業在展位的設計上會獨具匠心，讓人眼前一亮，超大面積的展位設計會讓很多消費者和經銷商傾心如故，但是，單單看展位來尋求品牌代理顯然是片面的，不是很切合實際。

當所經營的產品在經過周期的運用之后依然沒有起色，或者是因為其它方面的原因使這個牌子失去競爭力時，經銷商老板就會考慮更換代理品牌。這也是很多經銷商的無形之痛，因為他們深知經營一個品牌不容易，放棄還真的需要勇氣。

所以經銷商若想更換牌子，應該考慮哪些方面呢？

首先，品牌知名度。經銷商在選代理的時候，集成吊頂在消費者心目中的公信力及美譽度是首先考慮的問題.，經銷商認為名氣比較大的牌子經營起來相對會容易些，很多事實也印證了這一點，因為一個成熟的牌子口碑都會比較好，在消費都心里會有比較高的公信力。相信品牌的力量，這也正迎合了中國的消費國情。

其次，廠家廣告宣傳。集成吊頂企業的渠道建設一般來講都是有計劃的，如果在你所代理的區域.，公司有廣告的投放，不管是平面的還是電視媒體，對你的銷售就會多了一份保證。有了廠家廣告的支持，你更換的牌子在當地的賣場才會更響亮。

再次，消費群體。經銷商進駐家居建材賣場不能盲目，因為每個賣場都會有它的運營特點及消費群體定位。集成吊頂企業會對自身產品有一個清晰的市場定位，包括產品價格及消費群體。如果一個高端的牌子置于普通賣場，就會出現產品定位和賣場消費群體不相符的尷尬，那就是“鶴立雞群”，正所謂物以類聚。顯然，一些低端產品在商端賣場也絕討不了好處。產品價格及場地租金是經銷商不得不考慮的因素。

那么在這種尷尬的局面上集成吊頂該如何實現“走出去”戰略？

互聯網對我們的工作和生活影響正在不斷加深，我們越來越依賴互聯網。一些網上商城的成熟運營及零售機構涉足電子商務 ，利用互聯網進行產品選購及交易已經相當普遍，電子商務會滲透到我們工作和生活的每個領域。

經銷商老板也不缺乏對網絡營銷比較敏感的人，有一些經銷商比較年輕，對于互聯網在集成吊頂銷售方面的作用比較認可，他們也不再僅限于“坐等上門客”，在堅守賣場渠道的同時，有些經銷商也正積極地尋求集成吊頂在電子商務方面的運用模式。利用互聯網進行經銷實體店的推廣和宣傳.，通過網絡營銷來提高店面的銷售，實現經銷商“兩條腿”走路。

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