激烈的市場角逐中，產(chǎn)品手段與營銷手段是廠商頻繁使用的兩種主力武器，產(chǎn)品概念的不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)與功能的不斷增強、產(chǎn)品賣點的精練再精煉，是產(chǎn)品環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。在品牌形象、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費者服務(wù)等市場環(huán)節(jié)的不斷創(chuàng)新與完善，是營銷環(huán)節(jié)的競爭表現(xiàn)。這些表現(xiàn)的交錯在一起，造就了目前集成吊頂市場烽煙四起的局面。

產(chǎn)品競爭

嚴(yán)格的說來，整合營銷中包括了產(chǎn)品競爭的主要內(nèi)容，不過這里我將產(chǎn)品競爭專門拿出來，主要是體現(xiàn)產(chǎn)品競爭對于企業(yè)市場拓展的重要性，同時從目前集成吊頂市場的競爭來看，確實有大量的企業(yè)不斷在產(chǎn)品上做工作，具體體現(xiàn)在三種創(chuàng)新上.，一是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，三產(chǎn)品功能創(chuàng)新，總結(jié)起來就是通過引進一些新技術(shù)，針對集成吊頂?shù)墓δ苓M行優(yōu)化與提升，然后提煉出一個漂亮的概念，再進入到渠道宣傳和媒體宣傳環(huán)節(jié)。

相信在2010年接下來的時間里，一些企業(yè)還會陸續(xù)推出一些新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往都會具備自己特別的功能，或者引進了某種技術(shù)，而在面向渠道與消費者是，自然都會挖掘出一個很漂亮和響亮的概念，與大眾消費者的生活方式進行對接。

營銷競爭

營銷環(huán)節(jié)的競爭與其他行業(yè)差異不是很大，主要是在品牌、渠道、終端幾個大環(huán)節(jié)展開，觀第一季度涂料行業(yè)中的營銷競爭情況.，主要是幾個大品牌及挑戰(zhàn)性品牌今年來動作頻頻，無論是以品牌形象優(yōu)化、廣告投放、媒體傳播及網(wǎng)絡(luò)推廣為主體構(gòu)成的品牌推廣，還是全國性和區(qū)域性營銷網(wǎng)絡(luò)布局，包括圍繞消費者、小區(qū)、專賣店、建材 超市、油木工、裝修裝飾公司展開的終端競爭，可以看出，立體化的競爭態(tài)勢更加明顯、手段亦更加廣泛。

品牌形象的競爭：

在企業(yè)內(nèi)部，在終端，我們能夠看到有一定實力的企業(yè)都在統(tǒng)一宣傳品形象，升級宣傳物料，比如換標(biāo)、統(tǒng)一專賣店形象等，比如改進DM單、易拉寶、展板等宣傳品，部分宣傳品開始有了新的內(nèi)容，以前專注于產(chǎn)品本身的宣傳和簡單的促銷優(yōu)惠宣傳。

日前，美萊集成吊頂 推出了價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、保障統(tǒng)一的“三統(tǒng)一”措施，即全國660多家專賣店統(tǒng)一零售價;統(tǒng)一施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，公示施工服務(wù)價格;全國統(tǒng)一承諾8年質(zhì)量保障。美萊此次推行“三統(tǒng)一”措施：一是希望以明碼標(biāo)價、明折明扣為手段，樹立集成吊頂行業(yè)的誠信標(biāo)桿，為消費者創(chuàng)造一個公開、透明、放心的購物環(huán)境;二是希望通過強制推行“三統(tǒng)一”，提高銷售系統(tǒng)的服務(wù)能力，增強企業(yè)的核心競爭力;三是希望通過自身的行為促進整個行業(yè)朝著價格透明、服務(wù)規(guī)范的方向健康、穩(wěn)定發(fā)展。

品牌推廣的競爭：

有一定規(guī)模和實力的集成吊頂企業(yè)一向都比較注重品牌的建設(shè)，以品牌形象作為基礎(chǔ)，再發(fā)展到品牌推廣手段的多樣化，2008年以前多注重電視、平面、戶外廣告的投放，當(dāng)然也包括渠道與終端上的推廣，2008年以來我們能夠發(fā)現(xiàn)集成吊頂企業(yè)開始大量地使用新型品牌推廣手段，比如保持有一定頻率的新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以及采用網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，很明顯的如美萊集成吊頂 啟動以“三統(tǒng)一”話題、開展?fàn)I銷。

渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及布局之爭：

營銷網(wǎng)絡(luò)的布局既有招商環(huán)節(jié)暗流涌動的競爭，包括對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的爭奪、通過創(chuàng)業(yè)基金及優(yōu)惠政策吸引新型創(chuàng)業(yè)者加盟；以及采取渠道下沉策略，在縣、級（鎮(zhèn)）一級開始布點；也有渠道扶持與渠道發(fā)展的策略之爭，集成吊頂品牌 的招商策略為例，重點就體現(xiàn)在各自對經(jīng)銷商提供的扶持政策及品牌支持力度，包括運營過程中的營銷指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)及總部提供的競爭指導(dǎo)、產(chǎn)品支持等，這種支持力度可以具體表現(xiàn)到產(chǎn)品創(chuàng)新的力度、當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V力度、宣傳品的設(shè)計制作水平及發(fā)放及時性、促銷活動的組織與指導(dǎo)等。

終端之戰(zhàn)：

終端是集成吊頂產(chǎn)品最終到達消費者手中的渠道，前期做的所有工作都需要通過這一條管道得以實現(xiàn)，除了圍繞小區(qū)、裝飾裝修公司、油木工、建材超市等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不少創(chuàng)新型的營銷手段外，比如油木工聯(lián)盟合作、裝飾裝修公司聯(lián)盟合作、小區(qū)活動推廣等，一些集成吊頂企業(yè)設(shè)立了面向集成吊頂消費者的體驗中心，讓消費者能夠在購買之前就能體現(xiàn)到某種集成吊頂能給自己帶來的感觀視覺上的印象。而液體集成吊頂 開始試水電子商務(wù)，將液體集成吊頂搬到網(wǎng)上商城來賣，雖然時下這種環(huán)境與消費習(xí)慣還并不成熟，但已經(jīng)表明了一種新的經(jīng)營模式。在終端之戰(zhàn)的重要手段中，面向消費者的服務(wù)競爭也有了更多的提升，比如免費的集成吊頂服務(wù) 、裝修指導(dǎo)、家居環(huán)境的環(huán)保檢測等，這方面大多企業(yè)還需要在消費者數(shù)據(jù)庫建立、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、快速響應(yīng)等方面繼續(xù)提升改進。