潛規(guī)則如今已經(jīng)無孔不入地滲入到社會(huì)上的各行各業(yè)中，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會(huì)對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響。據(jù)了解，這種'潛規(guī)則'的不良現(xiàn)象早已深入集成吊頂市場，并正危害著集成吊頂產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售水平，集成吊頂行業(yè)做為其中重要一節(jié)，其良性發(fā)展問題，也越來越被國家政府部門所看重，然而集成吊頂市場中存在的行業(yè)潛規(guī)則現(xiàn)象已對集成吊頂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去.，集成吊頂強(qiáng)國的門檻或?qū)o法逾越而且會(huì)離我們越來越遠(yuǎn)，我們也會(huì)離國際舞臺越來越遠(yuǎn)的。

集成吊頂市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點(diǎn)：

一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的集成吊頂價(jià)格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售。

二、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí).，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會(huì)向其他的區(qū)域竄貨。

三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本，也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會(huì)向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場價(jià)格一片混亂，有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｋ裕谝?guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

四、集成吊頂產(chǎn)品包裝缺陷'助力'竄貨：一位集成吊頂廠家的生產(chǎn)管理者表示，集成吊頂產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個(gè)測試，拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。

到目前集成吊頂行業(yè)“傍名牌”現(xiàn)象已十分普遍，越是知名度高的品牌 ，被'傍名牌'的機(jī)率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠'傍名牌'生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為集成吊頂生產(chǎn)和消費(fèi)第二大國，集成吊頂產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強(qiáng)，其原因主要是因?yàn)橹袊傻蹴斒袌霾粔蛞?guī)范，真正有實(shí)力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型集成吊頂企業(yè)寥寥可數(shù)，而在國內(nèi)7000多家集成吊頂企業(yè)中，中小企業(yè)占據(jù)絕大部分，所以導(dǎo)致中國雖然擁有龐大的集成吊頂產(chǎn)能，卻仍與美國這樣的集成吊頂強(qiáng)國無法匹敵。文章出自?美萊集成吊頂網(wǎng)

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