隨著居民消費水平日漸提高，人們對集成吊頂的檔次也越來越看重，消費者都盡可能選擇高端產品。主要原因是衛生間被視為居室中的皇帝，難以伺候，而低檔次的集成吊頂產品更容易給人們的生活帶來麻煩。例如吊頂所在的位置使得集成吊頂的清潔、維護帶來很多問題，而集成吊頂企業已經發現，如今集成吊頂市場已不再是誰家便宜就能吸引消費者的殺手锏了，知名度更高的品牌往往是大多數消費者的選擇。

由于行業低價競爭越加激烈，目前不少企業只能靠走量進行微利營銷，一年前還差不多是30%的毛利率，而現在只能維持在10%左右，如果不走出市場新方向，行業的利潤將會越來越薄。在此背景下，在2009～2010年多家集成吊頂企業吹響了進軍高端吊頂品牌的號角，很多企業將高端吊頂作為企業升級的“救命稻草”。

然后高端吊頂是否真的能“看上去很美”，能否真正創出自己的一片天地，說到底，跟差異化的程度有關。

明確差異化，強化品牌定位

目前高端集成吊頂企業雖然根據自己的特點確立了一個清晰的市場定位，但是在實行的過程中，卻是問題叢生。一方面模仿者會依樣畫葫蘆進行抄襲模仿，另外一方面，在明確市場定位明確消費人群的時候，同時也是一次舍的過程。因為明確的定位必然將一部分消費者擋在門外，這個時候就需要企業一方面強化自身的定位，另一方面，根據自身的市場定位，有力貫徹下去，很多企業都想將自己的市場定位寬泛些，以便留有更大的市場發揮空間，為各級經銷商和零售商創造更加廣闊的市場前景。當然，對于大多數產品，這樣的市場定位并沒有錯，而當你面對部分高端產品時，這樣的市場定位無異于自降身份，成為牟取暴利的劊子手。這時的消費者怎能任你宰割？

推廣差異化，比較式終端宣傳和市場推廣

所謂比較式終端宣傳和市場推廣策略，就是企業采取目前流行的PK式公平競賽原則，將產品與相關產品進行同臺對比，讓消費者作為裁判員，來裁定自己的消費選擇。這種策略的選擇一定要建立在對自己的產品具有極大信心的基礎上，并有充分的市場支持和技術支持。否則，可能將企業置于極端被動的局面，最后落得個無法收場的境地。

這種策略可以考驗企業的綜合實力和市場運作能力。企業的技術創新能力、生產精細度、渠道控制力、終端宣傳力、消費服務周到性、品牌開發能力、市場運作能力等都將成為PK臺上的主角。因此，企業在選擇這種策略前需進行全面的市場調研，最后才能將比較式終端宣傳和市場推廣策略推向消費者。

高端產品的差異化策略是許多高端產品營銷工作中遇到的常見問題。企業為了能夠迅速推進市場營銷進度，必定會采取一些不同尋常的方法，來實現其營銷目標，但如果運用高端產品的差異化策略，就應該明確掌握其運作內涵，而不能只為了追求差異而變異，那樣或許只能稱為變異化策略。

強化差異化，樹立起獨有優勢

等到企業通過一定的宣傳和包裝之后，在市場上初步確立起了差異化的品牌。接下來的事情就是強化品牌差異化。首先企業要對原材料采購和生產加工等環節進行評審，確保企業提供的是符合高端產品標準的產品。相反，如果企業想通過炒作或價格等因素盲目制造虛假高端形象，不適宜采取差異化策略。

另外企業需要在較長時間的高端產品設計、生產和營銷積累中，建立起堅實的高貴理念和高尚的企業文化，并在員工中形成普遍認同的核心價值觀。同時，產品定位和市場定位具有高度的一致性，這樣的定位要在目前企業現狀和市場背景下，具有相對的錯位感和高度的可執行性。而市場推廣方面，切忌盲目急功近利或落于俗套，要始終保持企業高貴血統的氣質。

品牌高端化猶如一柄雙刃劍，企業在使用過程中，應當將謹慎性原則放在第一位，并在營銷管理上，力求精細化，才能更有效地發揮其作用。

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