企業的興衰是由企業銷售部的戰斗力決定的，而企業銷售部的戰斗力又是由銷售主管的領導能力決定的。俗語言：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個銷售團隊的主管如果沒有領導能力，那么這個銷售團隊肯定是一支沒有戰斗力的隊伍；反之，要是銷售團隊的主管懂得領導，那么這個團隊肯定是一支卓越的銷售隊伍，肯定能創造出卓越的銷售業績。

那如何才能成為一名卓越的銷售主管呢？

卓越的主管必須要有卓越的領導能力！而卓越的領導能力是從領導自己開始的，所以要成為一名卓越的銷售主管，首先必須學會自我修煉！

改變自己的狀態

狀態決定結果！一個人的狀態要死不活，要想讓他把工作做好，那是不可能的，什么樣的狀態就會產生什么樣的結果。銷售團隊業績不理想都是團隊狀態不理想造成的，團隊狀態不理想又是受銷售主管狀態影響的。所以要想團隊創造好業績，銷售主管必須要有好狀態。

1、 要有清醒的狀態

人只要有清醒的狀態，在別人張皇失措時，才能保持鎮靜，克服困難；人只要有清醒的狀態，在別人傲慢輕敵的時候，才能腳踏實地、思慮周詳，從容迎敵。

清醒的狀態是作為一名卓越銷售主管每天必備的狀態之一；只有銷售主管保持清醒的狀態，才能理出清晰的銷售思緒；只有銷售主管保持清醒的狀態，才能有一個清醒思維去應對銷售問題；只有銷售主管保持清醒的狀態，才能領導銷售團隊清楚的朝目標前進。那銷售主管如何才能保持清醒的狀態呢？

銷售主管要保持清醒的狀態必須按照以下5大原則進行改變：

（1）、改掉不好的生活習慣，保持良好的睡眠時間，早睡早起。

　(２)、必須長期堅持一項體育運動，要有一個良好的身體素質。

（3）、要有一個健康的飲食習慣，要吃好早餐，不能爆食爆飲。

（4）、多動腦筋，勤于思考，思考是鍛煉大腦的最佳方法。

（5）、保持空氣清新、常做深呼吸，保證大腦供氧

（6）、必須要有一個清新的外表形象和干凈整潔的穿著，給人一種干練的氣質。

2、要有激情的狀態

激情就是動力，激情就是效率！

激情是人的主觀能動性的一種表現形式，是一種可貴的工作品質。激情于人，猶如“吹動帆船的風”，是做好工作、成就事業的內在動力。人在激情的驅動下，往往能最大限度地發揮創造潛能；缺乏激情，如同沒有經過撞擊的燧石，只有潛在的能量。激情是可以推動一個人持久專注、高效的工作的能量。

所以具備工作激情是成為卓越銷售主管的重要的條件，只有銷售主管有激情，銷售員才有激情，團隊才有激情，團隊才能有動力。團隊有了動力才能產生團隊的效益。

銷售主管要想長期有激情，必須先學會創造激情的5大方法：

（1）、干一行，愛一行，不要心猿意馬，每個行業和企業都一樣。

（2）、找到自己的需求，明確自己的目標，有了明確的需求和目標才會產生動力。

（3）、要有強烈的企圖心。

（4）、要有遠大的報復和令人折服的目標意識

（5）、學會清晰掌握行業的現狀和以后的發展方向，并且能清楚的描述出來。

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