企業(yè)的興衰是由企業(yè)銷售部的戰(zhàn)斗力決定的，而企業(yè)銷售部的戰(zhàn)斗力又是由銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)能力決定的。俗語言：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個銷售團(tuán)隊(duì)的主管如果沒有領(lǐng)導(dǎo)能力，那么這個銷售團(tuán)隊(duì)肯定是一支沒有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍；反之，要是銷售團(tuán)隊(duì)的主管懂得領(lǐng)導(dǎo)，那么這個團(tuán)隊(duì)肯定是一支卓越的銷售隊(duì)伍，肯定能創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。

那如何才能成為一名卓越的銷售主管呢？

改變自己的心態(tài)

心態(tài)大于能力！要成為卓越的銷售主管必須明白，領(lǐng)導(dǎo)不是大爺和權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)的核心不是讓員工怕你，而是讓員工愛你。領(lǐng)導(dǎo)不是高高在上，領(lǐng)導(dǎo)是引導(dǎo)和幫助員工成長和成功。

所以要成卓越的銷售主管必須要有以下6大心態(tài)：

1、 銷售員能力不行就是主管能力不行的心態(tài)

銷售團(tuán)隊(duì)是銷售主管領(lǐng)導(dǎo)的，銷售主管有教育培訓(xùn)的責(zé)任和義務(wù)，如果銷售主管不會培訓(xùn)員工，就是不合格主管。如果員工事情做不好，就是主管教育無方，管理無能。

2、 敢于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)責(zé)任的心態(tài)

銷售主管就是銷售團(tuán)隊(duì)責(zé)任承擔(dān)者，千萬不要做出成果是自己的功勞，出現(xiàn)責(zé)任是銷售員過錯。作為銷售主管，如果想得到應(yīng)得的利益，就應(yīng)該敢于承擔(dān)責(zé)任，如果不敢承擔(dān)責(zé)任而去取得利益，那就是一種盜竊行為。只有銷售主管敢承擔(dān)責(zé)任，銷售員才敢承擔(dān)責(zé)任。

3、 幫助銷售員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和夢想的心態(tài)

銷售主管必須把幫助銷售員獲得成功當(dāng)做主要工作。只有銷售員獲得成功，團(tuán)隊(duì)才能獲得成功，團(tuán)隊(duì)獲得成功，銷售主管才算成功。

4、 不怕銷售員超越自己的心態(tài)

很多銷售主管很擔(dān)心下屬的能力超越他，怕員工太優(yōu)秀，功高蓋主，把他的光澤掩蓋住，甚至怕其取而代之。于是處處打壓排擠優(yōu)秀下屬。其實(shí)這是銷售主管一種不自信的表現(xiàn)。再優(yōu)秀的員工都是你部署，都是你銷售團(tuán)隊(duì)的一份子，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀者越多，團(tuán)隊(duì)業(yè)績就越好，只要團(tuán)隊(duì)有業(yè)績就是主管的功勞。而且能領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀部署的主管肯定比優(yōu)秀的部署更優(yōu)秀。

5、 對產(chǎn)品絕對自信的心態(tài)

銷售員能否推銷出企業(yè)的產(chǎn)品是由銷售員對產(chǎn)品自信的程度決定的，銷售人員對產(chǎn)品自信程度又受其銷售主管所影響。要想銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績好，銷售團(tuán)隊(duì)必須要對自己的產(chǎn)品夠自信。要想銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品夠自信，銷售主管必須比部署更自信。

6、 對銷售目標(biāo)堅(jiān)定不移的心態(tài)

銷售目標(biāo)是與現(xiàn)實(shí)銷售工作緊密結(jié)合的，在設(shè)定目標(biāo)時要對現(xiàn)實(shí)情況仔細(xì)分析，在找到目標(biāo)后，必須進(jìn)行合理科學(xué)的分解，做出詳實(shí)的計(jì)劃，不能朝令夕改，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的向目標(biāo)邁進(jìn)，只要主管不放棄目標(biāo)，部屬永遠(yuǎn)都不會放棄。

真正卓越的銷售主管是源于內(nèi)心和精神的2大修煉，而非外在的技能的提高。一些卓越的銷售主管可能不太擅長銷售技能和方法，但他一定是一名雄心勃勃，激情四射，敢打敢沖，自我控制能力強(qiáng)，敢于承擔(dān)責(zé)任的主管，換句話說卓越的銷售主管一定是一名具有良好工作狀態(tài)和良好工作心態(tài)的銷售領(lǐng)導(dǎo)者。