目前，以浙江嘉興為核心產區的集成吊頂廠家數量已達二、三百家，大大小小品牌也達數百個之多。作為加盟商在面對數百個“亂花迷人眼”的集成吊頂廠家而欲從中挑選出理想的代理經銷品牌，至少須做到“六忌”：

一、忌選品牌貪“大”求“洋”

加盟商物色選擇理想的集成吊頂產品時，須看清企業的品牌是否靠得住、是否受法律保護、是否具備豐富的文化內涵、是否能讓消費者容易記住。一句話，是否值得加盟商在當地市場投入人力、物力、財力做推廣，與廠家一起把集成吊頂事業做大做久。

二、忌找產品只求低價

集成吊頂目前的產品形態主要是合金鋁質扣板外加電器功能模塊。加盟商如果想在當地樹立經銷口碑、打造長久市場，那么就必須遠離劣質低價的集成吊頂產品，因為低價產品的背后是低質產品。而在當今時代經銷低質產品是無法過消費者這一關的，也注定是走不通的。

三、忌談合作忽視經營思路

有些集成吊頂加盟商在與廠家談合作時，兩眼盯著自己少打些款而廠家能多給點的政策，對于最重要的市場開發思路卻忽略不提，結果往往是被一些無思路、無模式、非正規廠家的“政策炮彈”擊中，終致稀里糊涂加盟開張、不懂操作迅速倒閉。所以，選合作的集成吊頂廠家，不僅要看它的品牌、還要看廠家的開發模式、經營思路和管理水平。須記住，在產品高度雷同化條件下，經營思路就成了能否從競爭中勝出的關鍵因素了。

四、忌經營中守株待免

已是供過于求、高度競爭的年代，絕大多數行業已無一枝獨秀的往日風光，集成吊頂行業也不例外。加盟商只有瞄準自己的市場銷售目標人群，以有力的、準確的、獨特的方法去吸引、說服并爭取到相對最多的目標消費者的支持、認可，才有可能從激烈的競爭中勝出。如果再以傳統的蹲店、守店式的坐商方式經營，那結果只能是被動失敗或業績不理想。

五、忌零庫存小單進銷

加盟商片面地追求零庫存而采取家具行業的訂制方式經銷集成吊頂產品，這實屬誤讀了集成吊頂產品，也著實會嚴重影響到自己日常經營業績。首先，消費者多習慣于現款現貨交易，不喜歡交錢去等一個并非獨家供應應的產品，更何況有些家裝用戶需要趕工期，不會等產品，而是首選有現貨的產品；其次，扣板和電器如果一單一進貨，因貨量太少，廠家只能委托物流配送方配送發貨，這樣即耗時又耗力，而貨量越少往往途中越容易造成產品擠壓損毀。雖經廠家多方協調，最終承運方能給予加盟商一定的賠償償，但來來往往的調換貨過程早令消費者等不起了，最終還是會因無庫存現貨而丟單、跑單。因此，加盟商須針對適合當地市場的主銷產品及常用通用的輔材產品（龍骨、收邊條、吊扣件等），應設立一個適中庫存，以免對自己的經營業績和效益造成影響。

六、忌圖小利自殘品牌

方面加盟商最易犯的錯誤是輕易放棄自己的品牌定位而去與雜牌劣質產品比拼價格，其結果是圖小利不成反而自殘了品牌：須知品牌化的產品是高品質的產品，其成本往往比雜牌劣質產品明顯居高。如果加盟商主動放棄品牌產品的高品質賣點，反而去與雜牌產品比價格，那無異于變相承認自己的產品等同于雜牌產品。

?