隨著生活水平的提高，人們對居室裝修的要求也越來越高，吊頂對現(xiàn)代家庭來說已經(jīng)不再陌生，對居室頂面作適當(dāng)?shù)难b飾，不僅能美化室內(nèi)環(huán)境，還能營造出豐富多彩的室內(nèi)空間藝術(shù)形象。在現(xiàn)代冠軍推出國內(nèi)首款風(fēng)雅頌系列天圓地方吊頂，獲得了巨大的成功，我們今天特意采訪了現(xiàn)代冠軍吊頂北方區(qū)銷售總監(jiān)陳昆鵬。

【搜房家居網(wǎng)】陳總您好，今天非常高興，您能在百忙之中接受我們搜房家居的采訪。我們都知道每年春天都是裝修市場的旺季，但是2011年的春天比較特殊，今年我們遇到了極為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策，在此背景下，家居業(yè)今年走勢如何，業(yè)內(nèi)人士有不同的看法。請您談?wù)勀挠^點，目前從您所在的市場來看，這個春天家居市場有沒有受到影響？

【陳總】所謂影響肯定是有的，但是沒有想象中那么嚴(yán)重，第一：剛性需求還是很大的，無論是結(jié)婚新人的婚房，還是家長為了孩子入學(xué)而買房，對房子的需求是不能等待的。第二：對高收入人群影響更小，這些人置辦房產(chǎn)貸款的可能性比較小，房產(chǎn)新政基本沒有制約到此類人群。從即將結(jié)束的第一個季度來看，就拿現(xiàn)代冠軍品牌來說整體市場的銷售量不僅沒有下滑反而相比去年同期稍有提升，當(dāng)然個別城市還是受影響比較大業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期效果。總之，我們一定要調(diào)整好產(chǎn)品價格帶，要適應(yīng)市場，發(fā)現(xiàn)機會，這樣才能在行業(yè)內(nèi)處于不敗之地。

【搜房家居網(wǎng)】在談到“國八條對家居業(yè)影響”的話題時，眾多業(yè)內(nèi)老總不約而同關(guān)注一個詞“保障房”，因為有大量保障性住房在今年上市，且住房總量也是大幅增加，這對下游家居行業(yè)來說無疑是最好的消息。那么針對保障性住房，包括經(jīng)濟房、兩限房，貴品牌是否有相應(yīng)的舉措？

【陳總】對于現(xiàn)代冠軍品牌一直秉承著高端路線，我們無論從設(shè)計、研發(fā)、原材料選擇、品保以及到終端的服務(wù)都是走在行業(yè)的前頭的，我們從不追隨、潛心修煉內(nèi)功，力爭把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的每一個客戶，當(dāng)然我們沒有打算參與到經(jīng)濟房、兩限房并不代表我們要放棄這一塊市場，因為我們要嚴(yán)格控管好我們的產(chǎn)品質(zhì)量以及確保我們的服務(wù)所以受上述成本原因所限無法參與其中，當(dāng)然我們也會盡力讓消費者消費的明明白白，盡量讓大家增強綠色家居觀念，我們也會盡力為此降低我們的利潤和管銷成本，讓廣大消費者用差不多的錢來買到真正的健康。

【搜房家居網(wǎng)】我們知道現(xiàn)代冠軍2011推出了一款新的產(chǎn)品――風(fēng)水吊頂，在中國的傳統(tǒng)文化逐漸流失的情形下，我們可以看到現(xiàn)代冠軍吊頂對于中國傳統(tǒng)文化中精髓的汲取，能不能簡單的給我們廣大搜房網(wǎng)友介紹一下這款產(chǎn)品，以及它所蘊含的文化思想。

【陳總】經(jīng)過2010年的整合年之后，現(xiàn)代冠軍成功升級為歐斯寶/現(xiàn)代冠軍風(fēng)格吊頂“凸顯自我、區(qū)隔對手、尋找差異化”這一直是現(xiàn)代冠軍吊頂秉承的信念，今年年初現(xiàn)代冠軍推出了第一款風(fēng)水吊頂-天圓地方，取得了很大的成功，在市場上的影響力也非常之大，以至于至今為止在市場上已有幾家小品牌效仿生產(chǎn)，當(dāng)然只能說是貌似而神不似。這也正說明我們研發(fā)的成功，也正代表著市場的真正需求。天圓地方不是現(xiàn)代冠軍發(fā)明的，數(shù)數(shù)歷代中國傳統(tǒng)的建筑，更是講究天圓地方。明清時期在北京修建的天壇和地壇就是遵循天圓地方原則修建的。天壇是圓形，圓丘的層數(shù)、臺面的直徑、四周的欄板，都是單數(shù)，即陽數(shù)，以象征天為陽。地壇是方形，四面臺階各八級，都是偶數(shù)，即陰數(shù)，以象征地為陰。 普通百姓，常常在方形小院中修一個圓形水池，或者在兩院之間修一個圓形的月亮門，這些都是天圓地方的體現(xiàn)。而北方的“四合院”民宅，則是天圓地方學(xué)說的典型代表。現(xiàn)代冠軍把這種概念運用到我們的吊頂之中也是對我們廣大用戶的一種祈福和祝愿。

【搜房家居網(wǎng)】作為吊頂行業(yè)的資深人士，現(xiàn)代冠軍在泉城濟南已經(jīng)成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑X得現(xiàn)代吊頂是如何立足與我們?nèi)堑难b修市場，它的發(fā)展靠的是什么秘訣，在2011年有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

【陳總】這一定要感謝我們的濟南分公司的徐曉星總經(jīng)理，現(xiàn)代冠軍品牌之所以像您所說在濟南已成為了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿指炜偤退鶐ьI(lǐng)的團隊是分不開的。徐總具有北方人的性格和南方人的智慧，雖然來濟南不久，但已經(jīng)把全部的精力轉(zhuǎn)移到泉城，認(rèn)真分析整個城市的市場布局和品牌定位，從而選定了居然之家、紅星美凱龍以及銀座家居等全國知名的高端建材城完成了市場的布局，而且一直秉承著公司化運營的路線把團隊都鍛煉成業(yè)界的精英，所有的員工上上下下都對徐總從心往外的敬佩，我們濟南分公司的凝聚力非常之高。所以說，選對經(jīng)銷商才是我們在濟南成功的關(guān)鍵，我們在2011年還會投入更大的資源在濟南，支持徐總、支持我們整個濟南團隊，爭取創(chuàng)造現(xiàn)代冠軍新的輝煌。

【搜房家居網(wǎng)】在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷日益成為現(xiàn)代營銷中一個組成部分，您對于網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么一種看法，對于未來與搜房的合作有著怎樣的計劃？

【陳總】就拿前幾天三一五來看，所有家具類產(chǎn)品都推出了可以說是前所未有的大力度活動，以爭取到盡量多的客源。今年走在建材城里顯得很冷清，顧客很少。但每次搜房等大型的團購會都能聚集幾百甚至上千業(yè)主簽單，正說明市場不是冷清而是被“鼠標(biāo)”直接劫持了。因此現(xiàn)代冠軍也在3-15首次嘗試了網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，部分城市還是得到了比較好的效果，這樣的宣傳成本低、效果廣、更能讓品牌真正的把宣傳的成本回饋給消費者，當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)營銷中我們還是小學(xué)生，還在學(xué)習(xí)和摸索，此次活動也讓我們積累了不少有用的經(jīng)驗，能為日后作出更好的活動奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)代冠軍和搜房合作已經(jīng)好幾個年頭了，每年的合作都比上一個年頭更深入，更緊密。在這里也希望搜房網(wǎng)能夠越辦越好，能夠真正建立成一個消費者和品牌的平臺，從而讓廠家和顧客都受益。另外吊頂產(chǎn)業(yè)已漸成規(guī)模，還希望搜房網(wǎng)能夠為吊頂類裝飾材料開辟專區(qū)，也可以讓我們這樣的品牌更好的為廣大消費者服務(wù)。

【搜房家居網(wǎng)】一年之計在于春，您怎么看待春季裝修？對于裝修業(yè)主，春季裝修要注意什么？

【陳總】春季當(dāng)然是適合裝修的好時節(jié)，冬天天冷干燥加上北方收到取暖季改造管線不方便以及春節(jié)期間施工工人短缺等諸多原因，很多業(yè)主都會集中在春季裝修。恰好在這個季節(jié)，所有材料商都會利用三一五、五一等時期搞大型的讓利促銷以爭取開門紅，所以在這個季節(jié)購買材料是比較合適的。當(dāng)然，要注意的方面也很多，除了一些施工常識功課的提前準(zhǔn)備以外主要想提請大家花多少錢也買不到健康，所以在購買裝飾材料的時候一定不要只圖便宜忽略安全和健康。比如我們歐斯寶/現(xiàn)代冠軍今年在中央電視臺也會主推我們“一加一減，健康到頂”的口號，主要倡導(dǎo)加負(fù)離子減油漆，這樣的產(chǎn)品經(jīng)過多年的研發(fā)和測試今年才跟廣大消費者見面，這樣的產(chǎn)品的價格也相對中低端的產(chǎn)品會高些。最后也借此次搜房的采訪祝愿所有正要裝修的業(yè)主們身體健康，闔家美滿~