實現優良甚至紅火的銷售業績，是每一個水家電經銷商夢寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、產品價格體系、銷售經驗與銷售方法等諸多方面的限制，導致為數眾多的水家電經銷商日常銷售十分的不理想，即使操作了一些促銷活動也常常是只見費用的支出，而不見產品大面積的出售。同時，現在每個地區銷售的水家電品牌都非常的多，競爭異常的激烈。如此，導致很多水家電經銷商對實現優良的銷售目標失去了信心，不知如何辦才好。面對這一現狀，終端火爆銷售專家、《經銷商火爆銷售制勝系統》創始人沈海中老師認為：為數眾多的水家電經銷商之所以銷售業績不理想，除了代理品牌的知名度不高、市場競爭激烈等客觀原因外，還與經銷商的實戰銷售經驗有限，不懂得終端營銷活動高效地操作等自身原因有著密切的關系。

那么，面對這一現實情況――品牌和產品不能大改變，且在低成本運營的前提下，水家電經銷商如何才能快速實現優良甚至紅火的銷售業績呢？沈海中老師認為：水家電經銷商應該揚長避短，巧用大型主題營銷活動，形成區域市場的銷售轟動性，迅速把銷售業績做起來了，創造紅火的銷售業績。那么，水家電經銷商如何才能將大型主題營銷活動操作起來呢？我們可以通過水家電經銷商常規營銷活動如促銷活動的操作方法，與大型主題營銷活動的標準操作方法進行科學的對比，廣大水家電經銷商很快就能從這對比之中學會如何高效展開大型主題營銷活動的實戰操作了。具體對比內容如下：

一、營銷活動需要鮮明的主題創意

營銷活動要有鮮明的主題創意，才能更好地吸引廣大消費者，最終實現優良甚至紅火的銷售業績。在這方面，很多水家電經銷商因活動策劃能力和實戰經驗十分的有限，導致所操作的營銷活動并不理想。為此，我們先看水家電經銷商平常操作的營銷活動如促銷活動――很多水家電經銷商所操作的促銷活動，一般是買水家電送什么贈品，要么是打個折扣，幾乎沒有什么創意，活動主題更是平淡無奇。這一點，很多水家電經銷商都心中有數，在此不用多說。顯然，這樣的促銷活動，沒有鮮明的主題，沒有吸引消費者的特色，自然難以引起廣大消費者的關注和共鳴。因為大多數的促銷活動都是這樣的，所以，消費者就見怪不怪，懶得去關注。于是，水家電經銷商的活動銷售業績也就難有起色了。

再看看大型主題營銷活動對主題創意的要求。以沈海中老師操作過的項目為例。為避廣告嫌疑，化名為A水家電，其大型主題營銷活動主題創意為：全城十萬家庭搶購A水家電風暴行動。毫無疑義，這是一個非常具有吸引力、非常大氣的主題營銷活動創意。我們單純從這個主題名稱就可以看出：這是一個非常大氣的、非常值得廣大消費者參與的大型活動。因為單純從這個主題名稱，消費者就能感覺到：一是“十萬家庭”、“風暴行動”等詞匯道出了這個活動大氣、有氣勢，比廣大消費者常見到的那些普通的營銷活動要強上百千倍，值得消費者關注；二是感覺搞這個活動的企業肯定很有實力，是大品牌，值得消費者信賴；三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心；四是“全城”詞匯道出了整個區域市場的消費者都可以參加本活動，活動整體性明確，而“十萬家庭搶購”等詞匯使得活動極具吸引力；五是這樣的大型活動，優惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費者所需要的――花更少的錢，買到更好的商品；六是全城肯定有很多家庭都買這產品，以后萬一產品出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產品，維修肯定有保障。

通過以上一對比，我們就可以發現：為什么水家電經銷商的促銷活動做得不理想，單純從活動的創意和主題的表述，我們水家電經銷商就明顯做得還不夠。因此，水家電經銷商要通過營銷活動，尤其是大型主題營銷活動實現紅火的銷售業績，就必須花心思把活動的主題和創意處理到位，能夠快速又大面積地吸引廣大消費者對活動的關注和參與，這將是所有營銷活動舉辦成功的第一步，也是非常關鍵的一步。

二、營銷活動需要足夠的優惠力度

消費者的真實消費需求是：花最少的錢，購買到自己心目中最好最知名的產品。所以，經銷商要想營銷活動實現優異的銷售業績，其優惠力度就一定要大。這樣，消費者才有消費熱情，否則，誰也不會去理你。這就是現實。我們先來看看廣大水家電經銷商的做法：目前，多數水家電經銷商所操作的活動，優惠幅度多為打個九折甚至九五折，或者贈送瓶幾十元的食用油，抑或贈送一輛自行車，等等，折扣或贈品價值都是在幾十上百元，不到二百元，而產品售價卻高達二千至五千元。這樣的優惠力度，哪個消費者會動心呢？很難。水博家電經銳銷商巧管用主題理營銷火在銷售(線上)。

很顯然，沒有足夠的優惠力度，廣大消費者憑什么要來買你的產品呢？鑒于這一原因，大型主題營銷活動就要求――必須設置足夠的優惠力度，以便更好地滿足廣大消費者的需求。對此，有經銷商會問：這樣大力度的優惠，那不是會讓自己虧本呀。沈海中老師在此告訴你：當然不是讓你虧本賣，而是羊毛出在羊身上，所以，經銷商要(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)科學地處理好大型主題營銷活動的優惠力度。一般情況而言，大型主題營銷活動的優惠力度設定要根據產品價格、產品利潤和市場競爭三大情況來確定，并可以按兩種優惠力度來制定最終的活動優惠標準。

先看三大情況：一、產品價格情況。如果產品零售價格高或者偏高，則優惠力度可以偏大，如40至70折；如果產品零售價格不高，是廣大消費者內心中完全能接受和生活中能承受的價格水平，則可以采用優惠力度適中的策略，如80至95折。二、產品利潤情況。這一點很簡單，如果產品的利潤高或者偏高，經銷商可以采用較大的優惠力度，這樣容易吸引更多的消費者參與到我們的活動中來，而產品利潤一般甚至偏低，則可采用優惠力度在確保具有吸引力的前提下盡量偏小的策略。三、市場競爭情況。如果本類產品在區域市場上的競爭并不激烈，甚至沒有其他品牌展開優惠活動，經銷商則可以采用優惠力度偏小的策略，如80折至90折。相反，若本類產品市場競爭激烈，則經銷商要結合產品價格、產品利潤等內容，確保優惠力度盡量偏大，以便更好地吸引廣大消費者參與到我們的活動中來。

在以上三種情況的基礎上，大型主題營銷活動的優惠力度標準一般可以采用兩種方式來設定。具體如下：第一、單品大力度優惠：這主要適用于產品價格和利潤偏高的水家電品牌產品，為了更有效地吸引和打動消費者，單品的優惠力度可以在40至70折左右。這類優惠力度大，吸引力也就非常的大，而折算成實際折扣大約在80至92折之間。

第二、小力度組合優惠：水家電經銷商可以采用單品優惠力度偏小，但提供系列優惠內容，形成組合優惠，由此實現整體大力度優惠，照樣有效吸引廣大消費者的關注和參考。例如產品90折優惠、免費贈送一年優惠服務（價值假設為3000元。加上產品本身免費服務一年，故共免費服務兩年）、以舊換新優惠現金300元、本次活動特別補貼現金200元（如同家電下鄉中的國家補貼），等等。這樣一組合就很有吸引力，而折算成實際折扣大約在80至92折之間，所以，很是劃得來。

總體而言，目前水家電產品的單品利潤還是比較高的――在這種情況下，經銷商要舍得降低單品利潤來換取大面積的銷量，由此贏取更大的銷售總利潤。因此，終端火爆銷售專家、《經銷商火爆銷售制勝系統》創始人沈海中老師建議：水家電經銷商要根據自己的實際情況，既確保自己和分銷商的利潤，又制定出最具吸引力的優惠大力度來，從而一炮打響大型主題營銷活動，快速實現紅火的銷售業績。